Was ist bei Etsy los? Produktverkäufe sehen einfach nicht mehr wie früher aus
In letzter Zeit haben unser Team bei CraftedCharts und viele andere Verkäufer einen deutlichen Rückgang der Verkäufe auf Etsy bemerkt. Unser Shop erzielt nicht mehr so viele Aufrufe wie früher, und die Bestellungen gehen einfach nicht mehr so regelmäßig ein. 2024 konnten wir noch mit 15–30 Bestellungen pro Tag rechnen; heutzutage sind es durchschnittlich 3–5, was einem Rückgang um 80 % entspricht.
Das zeigt sich auch in einem Thread im offiziellen Etsy-Forum mit dem Titel „Etsy sales down 70% – Can anyone help??? Please!“, der Dutzende Antworten und Likes von anderen Verkäufern erhielt, die zwischen März und August 2025 von genau demselben Problem berichteten. Das ist kein Einzelfall, sondern ein wiederkehrendes Thema, das schon seit geraumer Zeit im Forum auftaucht.
Nachdem wir mit mehreren anderen Verkäufern gesprochen hatten, wurde uns klar, dass es sich um ein globales Phänomen handelt. Im Folgenden teilen wir unsere Einschätzung dazu, was wir herausgefunden haben und was wir tun, um bei Etsy wieder zu früheren Verkaufstrends zurückzufinden.
Ein weitverbreitetes Problem mit rückläufigen Etsy-Verkäufen
Verkäufer aus verschiedenen Nischen und mit unterschiedlicher Erfahrung berichten vom selben Problem: Selbst etablierte Shops mit hervorragenden Bewertungen und einer konstanten Erfolgsbilanz verzeichnen einen spürbaren Rückgang der Verkäufe.
Was könnte der Grund dafür sein? Produktqualität, SEO-Fehler oder plötzliche Algorithmusänderungen, die einzelne Shops betreffen? Eines steht fest: Es handelt sich um ein globales Plattformproblem, wie wir weiter unten erläutern. Etwas Größeres beeinflusst die Sichtbarkeit und das Kaufverhalten auf Etsy. Besonders frustrierend ist, wie plötzlich die Aufrufe und verkauften Produkte zurückgehen.
Das Problem mit den Verkäufen betrifft nicht nur dich
Als wir zum ersten Mal einen Rückgang unserer Etsy-Verkäufe bemerkten, vermuteten wir, dass etwas mit unserem Produktsortiment nicht stimmte. Das ist eine natürliche Reaktion: Verkäufer geben für eine veränderte Performance am häufigsten eine unpassende Preisgestaltung, schlechte Fotos oder unzureichende Beschreibungen verantwortlich – durchaus nachvollziehbar.
Wenn jedoch viele erfahrene Verkäufer gleichzeitig dasselbe Muster beobachten, ist das ein klares Signal, den Blick etwas weiter nach außen zu richten.
Weniger Traffic auf Etsy = weniger Aufrufe
Das Erste, was uns besonders auffiel, war, dass unser Shop nicht mehr so viel Traffic anzog wie zuvor. Unsere Angebote erschienen nicht mehr wie früher in den Suchergebnissen, und die Zahl der täglichen Aufrufe sank deutlich um etwa 60 %. Das deutete darauf hin, dass Etsy unseren Shop nicht mehr „mochte“ und wahrscheinlich geändert hatte, wie Angebote Käufern angezeigt werden.
Vielleicht lag es daran, dass bestimmte Angebote nicht aktualisiert wurden, oder vielleicht geschah im Hintergrund der Plattform etwas.
Etsy aktualisiert sein Suchsystem häufig, und manchmal können kleine Änderungen große Auswirkungen auf unsere Verkäufe haben. In diesem Fall fanden die Änderungen im Hintergrund statt.
Ergebnisse der Etsy-Plattform: Traffic-Statistiken 2025–2026
Zu Beginn des Jahres 2026 bleibt Etsy ein globaler Einzelhandelsriese, der Ende 2025 rund 454 Millionen Nutzer pro Monat anzog. Obwohl die Plattform mit makroökonomischem Gegenwind zu kämpfen hatte, der sich in einem Rückgang der aktiven Käufer um 3,4 % im Jahresvergleich auf rund 86,5 Millionen zeigte, konnte sie die geringere Kaufhäufigkeit erfolgreich ausgleichen, indem sie ihre „Take Rate“ durch Dienste wie Etsy Ads auf 25,7 % erhöhte.
Ein wichtiges Detail verdient jedoch Beachtung: Derzeit stammen je nach Datenquelle etwa 20–30 % des gesamten Traffics auf Etsy von Google, und dieser Anteil ist seit zwei Jahren stetig rückläufig. Der Grund dafür sind Änderungen an Googles Algorithmus, der zunehmend einzigartige, hochwertige Inhalte priorisiert. Das hat Marktplätze wie Etsy hart getroffen, wo Angebote oft auf sich wiederholende, mit Schlüsselwörtern überladene Beschreibungen gesetzt haben. Diese Veränderung beim Traffic, insbesondere beim organischen Traffic, bestätigt, dass Etsy möglicherweise einen Teil seiner herausragenden Stellung verloren hat.
Was verursacht die geringeren Verkäufe auf Etsy?
Etsy hat die genaue Ursache für die wachsende Unzufriedenheit der Verkäufer und die rückläufigen Verkäufe nicht ausdrücklich erklärt. Aus unserer Sicht ist es jedoch eine Kombination mehrerer Faktoren:
Veränderte Suchalgorithmen, insbesondere die von Google und nicht direkt die von Etsy, führen zu einer kleineren Zielgruppe; die Konkurrenz ist größer denn je, da ständig neue Verkäufer hinzukommen; bezahlte Anzeigen werden häufiger als gewöhnliche organische Angebote angezeigt; die Kaufgewohnheiten haben sich verändert – die Menschen kaufen weniger oder gehen anders einkaufen.
All das kann dazu führen, dass dein Shop über Nacht einfach „verschwindet“.
Umsatzrückgänge im Vergleich zu Änderungen am Google-Algorithmus und dem Etsy-Traffic
Obwohl sich die jüngsten Umsatzrückgänge auf Etsy auf mehrere bedeutende Faktoren zurückführen lassen, glauben wir, dass die größten Auswirkungen von Änderungen an Googles Suchalgorithmus ausgehen. Das Google-Spam-Update, das Anfang August 2025 ausgerollt wurde, wirkte sich spürbar auf den Web-Traffic zahlreicher Plattformen aus.
Genau in diesem Zeitraum meldeten die meisten Verkäufer ihre stärksten Einbrüche – besonders schmerzhaft kurz vor der Schulanfangs- und Weihnachtseinkaufssaison.
Google indexiert und bewertet Etsy-Angebote anders als früher. Das führt zu einer geringeren Sichtbarkeit und einem entsprechenden Rückgang der Besucherzahlen in unseren Shops.
In der Praxis bedeutet das, dass Verkäufer ihre Strategien anpassen müssen, um ihre Verkäufe zu halten und zu steigern. Im Wesentlichen geht es um drei Dinge: Angebote an den veränderten internen Suchalgorithmus von Etsy anzupassen, die Produktsichtbarkeit durch bessere SEO-Praktiken zu verbessern und Traffic-Quellen außerhalb von Google zu erschließen, damit der Shop nicht von einer einzigen Traffic-Quelle abhängig ist und unabhängig von Änderungen an Suchmaschinenalgorithmen wachsen kann.
Machen ständige Algorithmuskorrekturen und Änderungen Sinn? Die Antwort ist nicht eindeutig, denn sie hängt davon ab, wie viel Kontrolle du über dein Geschäft haben möchtest. Bei CraftedCharts haben wir beschlossen, zu Shopify zu wechseln, weil wir den Wettkampf auf Etsy für verloren hielten, die Änderungen gegen unseren Willen erfolgten und wir keinen Einfluss darauf hatten. Bei SEO geht es nicht nur um die Auswahl von Schlüsselwörtern, sondern auch um technische Aspekte, auf die wir bei Etsy schlicht keinen Einfluss haben. Wenn Google die Regeln ändert und wir keine Stellschrauben haben, um das auszugleichen, bleibt uns nur, abzuwarten und zu hoffen, dass das nächste Algorithmus-Update gnädiger ausfällt.
Google im September 2025
Im September 2025 nahm Google eine bedeutende Änderung vor und deaktivierte den Parameter &num=100, mit dem Nutzer und SEO-Tools bis zu 100 Suchergebnisse auf einer Seite anzeigen konnten. Dies führte bei vielen Websites, darunter auch Etsy-Shops, zu spürbaren Rückgängen bei den gemeldeten Impressionen und der Sichtbarkeit von Schlüsselwörtern.
Nimmt Etsy Änderungen vor?
Etsy hat die Auswirkungen veränderter Suchalgorithmen auf den Traffic erkannt und unternimmt Schritte, um Verkäufern dabei zu helfen, ihre Verkäufe wieder anzukurbeln. Eine der neu eingeführten Funktionen der Plattform nutzt KI, um Angebotstitel und Schlüsselwörter automatisch anzupassen.
Dieses Update soll verbessern, wie Angebote sowohl in der internen Etsy-Suche als auch bei Google erscheinen. Es wird zwar nicht alle Probleme über Nacht lösen, ist aber ein nützliches Werkzeug, um in einem sich wandelnden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.
Wir haben dieses Tool an unseren eigenen Angeboten getestet und waren zunächst nicht zufrieden damit. Erstens ändert sich mit dem Titel auch der URL-Slug des Produkts. Dadurch verschwindet das Angebot vorübergehend aus Google, bis es unter der neuen Adresse erneut indexiert wird, was stets zu einem vorübergehenden Rankingverlust führt. Zweitens drängt Etsy eindeutig darauf, die Zahl der Schlüsselwörter in Titeln zu begrenzen. Das schränkt unseren Spielraum im Vergleich zu unserer ursprünglichen Formulierung ein. Nach etwa 2 bis 3 Monaten können wir jedoch sagen, dass wir mit der Leistung des Tools zufrieden sind. Die Verkäufe haben noch nicht ganz das Niveau vor dem Algorithmus-Update erreicht, aber wir konnten einen Anstieg von etwa 35 % verzeichnen. Das zeigt, dass das Tool trotz anfänglicher Schwierigkeiten tatsächlich dabei hilft, die Sichtbarkeit der Angebote wieder aufzubauen.
Was kann man tun, um die Verkäufe auf Etsy wieder anzukurbeln?
Statt auf die nächste Algorithmusänderung zu warten, probieren wir neue Dinge aus, um herauszufinden, was hilft. Auch wenn unser Fokus sich auf Shopify verlagert hat, bleibt unser Etsy-Shop ein aktiver Teil unseres Geschäfts. Was genau tun wir?
Angebote aktualisieren: Wir ändern Titel (mit KI und manuell) sowie Fotos, damit sie dem entsprechen, wonach Käufer aktuell suchen. Diese Tests wenden wir nicht auf jedes Produkt an, sondern auf ausgewählte Serien mit geringen Verkaufszahlen; neue Ideen ausprobieren: Wir testen kleinere Anpassungen, etwa neue Schlüsselwörter oder andere Preise; Traffic aus anderen Quellen gewinnen: Wir teilen mehr Inhalte in sozialen Medien und auf Pinterest, damit wir uns nicht allein auf Etsy verlassen; Shop-Statistiken überwachen: Wir verfolgen, was Klicks bringt und was nicht, um gezieltere Änderungen vorzunehmen.
Es ist alles ein Prozess aus Versuch und Irrtum, aber so lernen wir, was für unseren Shop funktioniert.
Die Wahrheit ist, dass Etsy sich ständig verändert. Was vor ein paar Monaten funktioniert hat, muss heute nicht mehr funktionieren, weil der neue Algorithmus es nicht mehr empfiehlt. Das kann natürlich frustrierend sein. Es gehört jedoch einfach zum Onlinegeschäft. Wir versuchen, darin eine Gelegenheit zu sehen, zu lernen und zu wachsen. Wenn du gerade einen Umsatzeinbruch erlebst, gib nicht auf. Probiere verschiedene Dinge aus und denk daran: Auch bei den größten Anbietern kommt es zu Flauten.
Zusammengefasst: Etsy sieht heute etwas anders aus als vor ein paar Jahren, und viele Verkäufer verzeichnen geringere Umsätze. Lohnt es sich, das Problem zu beheben, oder solltest du nach Alternativen zu Etsy suchen? Darauf gibt es keine allgemeingültige Antwort. Für manche Verkäufer zahlt es sich aus, sich an die neuen Regeln anzupassen und geduldig auf Ergebnisse zu warten. Für andere, insbesondere für diejenigen, die das Gefühl haben, keinen Einfluss auf die Veränderungen auf der Plattform zu haben, kann der Wechsel zu einem unabhängigen, selbst gehosteten Shop die bessere Lösung sein. Am besten probierst du beide Ansätze in deinem eigenen Shop aus und findest heraus, was tatsächlich funktioniert – denn was bei uns funktioniert hat, muss nicht unbedingt auch bei anderen klappen.
Ausblick auf die Etsy-Verkäufe 2026–2028
In den kommenden Jahren erwartet Etsy-Verkäufer ein dynamischer Markt, der von sich wandelnden Verbraucherpräferenzen und technologischem Fortschritt geprägt ist. Branchenexperten zufolge werden Flexibilität und strategischer Weitblick über den Erfolg entscheiden.
Sasha Hutchison, Strategin für digitale Produkte, betont, wie wichtig es ist, Trends frühzeitig aufzugreifen: „Verkäufer, die 2026 erfolgreich sind, werden: 1) neue Kategorien früh erkennen, 2) Produkte einführen, bevor Käufer überhaupt wissen, dass sie sie wollen, 3) Trends so beherrschen, wie es die Menschen bereits erwarten.“
Darüber hinaus prognostizieren Finanzanalysten ein stetiges Umsatzwachstum für Etsy, auf ungefähr 289 Milliarden Dollar im Jahr 2026. Erfahre mehr über Etsy im Jahr 2026.
Um in diesem sich wandelnden Umfeld erfolgreich zu sein, sollten wir als Verkäufer weiterhin darauf achten, Nischenmärkte zu identifizieren, Datenanalysen zu nutzen und innovative Marketingstrategien einzusetzen. Indem Etsy-Shops diese Trends genau verfolgen, können sie sich für das kommende Jahr gut aufstellen.
Die jüngsten Veränderungen bei den Etsy-Verkäufen können beunruhigend sein, spiegeln aber eher einen umfassenderen Wandel wider als ein plötzliches Scheitern einzelner Shops. Die Sichtbarkeit in der Suche, die Traffic-Quellen und die Kaufgewohnheiten verändern sich gleichzeitig. Dadurch ändert sich ganz natürlich, wie und wann Kunden Produkte entdecken. Etsy verschwindet nicht, sondern befindet sich im Wandel.
Quellen:
Etsy-SEO 2025: Der vollständige Leitfaden (SellerToolsHQ) erläutert die wichtigsten Änderungen am Rankingsystem von Etsy und wie Angebote heute anhand von Verhaltenssignalen und der Conversion-Performance bewertet werden.
Etsy-Algorithmus-Update 2025: Was Verkäufer jetzt tun sollten (CedCommerce) behandelt den fortlaufenden Übergang von Etsy zu einer KI-gestützten personalisierten Suche und die Auswirkungen von Verhaltensdaten.
Etsy-Suchupdates: Was gibt es Neues? (Etsy Seller Handbook) ist ein offizieller Etsy-Artikel über Verbesserungen und neue Suchfunktionen, die die Sichtbarkeit von Angeboten und die Interaktionen mit Käufern beeinflussen.
