Etsy vs. Shopify para productos digitales: ¿Qué convierte mejor?

Un caso de estudio de 2025 de CraftedCharts

La mayoría de los artículos "Etsy vs. Shopify" comparan las tarifas de la plataforma y los pros y contras teóricos. Nosotros podemos hacer algo que la mayoría de ellos no pueden: comparar el rendimiento real, porque vendemos exactamente las mismas 132 plantillas digitales, los mismos diseños, los mismos archivos, las mismas fotos, en ambas plataformas al mismo tiempo. A continuación se presentan los datos completos de 2025: tráfico, tasa de conversión e ingresos, junto con la metodología para que pueda juzgar la comparación usted mismo.

La configuración: mismos productos, mismos precios, diferentes plataformas

Antes de los números, las reglas básicas para explicar por qué esta comparación es justa (y dónde no lo es):

Paquete de SEO: Auditoría integral del sitio web

€9,79

Plantilla de Auditoría de Etsy para Optimización SEO

€3,79

Plantilla de lista de verificación SEO para Google Sheets

€6,49

• 132 productos idénticos listados en ambas plataformas: los mismos archivos de Canva/PDF, la misma fotografía de producto, el mismo rango de precios (4-9 € por plantilla).

• La única variable que cambiamos a propósito fue el texto. Los listados de Etsy están escritos para ganar la búsqueda en la plataforma de Etsy, donde un comprador ve 40 tiendas competidoras en una página de resultados. Las páginas de productos de Shopify están escritas para el posicionamiento en Google y para un comprador que, una vez que llega a la página, no ve una avalancha de competidores, por lo que el texto se inclina más hacia la experiencia del usuario y la profundidad en lugar de una lucha por el clic.

• Lo que no controlamos, y queremos ser transparentes al respecto: nuestra tienda de Etsy ha estado activa desde 2022. Nuestra tienda de Shopify se lanzó en 2025, y la migración y optimización del catálogo completo de 132 productos tomó alrededor de dos meses, lo que significa que los 132 productos no estuvieron completamente activos en Shopify hasta diciembre de 2025. Los números de Etsy de 2025 reflejan un año completo de una tienda de 3 años; los números de Shopify reflejan un año parcial de una tienda completamente nueva. En todo caso, eso hace que los resultados de Shopify a continuación sean más notables, no menos, pero no es una comparación de antigüedad de escaparate idéntica, y no vamos a fingir que lo es.

Etsy: los números de 2025

Las vistas de Etsy disminuyeron notablemente a partir de septiembre de 2025, después de cambios en el algoritmo de búsqueda de Etsy. Esa caída fue el desencadenante directo de nuestra decisión de cambiar el enfoque hacia Shopify.

De dónde provino realmente el tráfico de Etsy

El 78% de nuestro tráfico de Etsy provino de la propia Etsy (búsqueda en la plataforma, navegación y el propio marketing de Etsy), y solo el 22% provino de algo que hicimos nosotros mismos (enlaces directos, redes sociales, anuncios). Esa es la principal diferencia estructural entre las dos plataformas: en Etsy, alquilas la atención que la plataforma controla.

También utilizamos anuncios de Etsy de forma intensiva durante 2024 como una prueba deliberada. No movieron las ventas de manera significativa en relación con el gasto, por lo que en gran medida dejamos de usarlos en 2025.

Shopify: los números de 2025

Nuestros productos más vendidos fueron nuestras plantillas de plan de marketing, los mismos productos que habíamos priorizado reescribir primero con una copia centrada en especificaciones y palabras clave, lo que concuerda con lo que esperábamos al principio.

De dónde provino realmente el tráfico de Shopify

Casi el 90% de búsqueda orgánica, con la mayor parte del resto siendo tráfico directo de enlaces de productos que compartimos nosotros mismos en Facebook, Twitter/X y Pinterest. Sin tráfico pagado en absoluto.

Comparación: qué convierte realmente mejor

Con un volumen de tráfico casi idéntico y precios idénticos, Shopify convirtió mejor y ganó más por visita, a pesar de tener el catálogo completo solo durante el último mes del año frente a una tienda de Etsy de 3 años, completamente indexada. La diferencia no radica en qué plataforma tiene más compradores de paso; ambas canalizaron un número similar de visitas. Se trata de quién es el propietario de la página a la que llega el comprador y para qué está optimizada esa página una vez que está allí.

Por qué los mismos productos rinden de forma diferente

Tres diferencias estructurales explican la mayor parte de la brecha, en nuestra opinión:

1. Contra quién se está optimizando. En Etsy, su listado se encuentra en una cuadrícula de resultados de búsqueda junto a docenas de competidores casi idénticos; la copia tiene que ganar un escaneo de una fracción de segundo. En Shopify, una vez que alguien llega a su página desde Google, no hay ningún vendedor competidor que desvíe su atención, por lo que la página puede vender más en lugar de solo gritar más.

2. Quién es el propietario del canal de tráfico. El 78% de nuestro tráfico de Etsy dependía del propio algoritmo y marketing interno de Etsy, que es exactamente la capa que se movió en nuestra contra en septiembre de 2025. Nuestro tráfico de Shopify es 90% de búsqueda orgánica de Google que construimos y controlamos directamente a través del SEO en la página.

3. Eficiencia del gasto en publicidad. Un año completo de pruebas de anuncios de Etsy en 2024 no produjo un aumento proporcional en las ventas. Cada euro de los ingresos de Shopify mencionados anteriormente provino de la búsqueda orgánica y de los enlaces sociales gratuitos, sin ningún gasto en publicidad.

Lo que estos datos no prueban

Para ser claros sobre los límites aquí, porque un estudio de datos es tan confiable como sus advertencias:

• Esto no es una afirmación de que Shopify supere a Etsy para todos los vendedores. La búsqueda interna de Etsy todavía envía tráfico real y gratuito que una tienda independiente nueva no tiene desde el primer día.

• Nuestros números de Shopify se benefician de 3 años de desarrollo de productos y fotografías ya pagados en Etsy; un vendedor que empiece de cero en Shopify no replicará esta cronología.

• No realizamos una prueba A/B controlada con tráfico aleatorio. Esta es una comparación de negocios reales, no un experimento de laboratorio.

Preguntas frecuentes

¿Es Shopify realmente mejor que Etsy para productos digitales?

Según nuestros datos de 2025, nuestra tienda Shopify convirtió aproximadamente un 27% mejor y obtuvo aproximadamente un 19% más de ingresos que nuestra tienda Etsy con un tráfico casi idéntico y precios idénticos. Pero Etsy todavía suministró un volumen de tráfico comparable con mucho menos trabajo de SEO continuo por nuestra parte, por lo que "mejor" depende de si valoras una audiencia incorporada o un control total sobre tu tráfico.

¿Por qué empezaron a alejarse de Etsy en 2025?

Las vistas de Etsy disminuyeron notablemente a partir de septiembre de 2025 debido a cambios en el algoritmo de la plataforma, lo que nos impulsó a acelerar nuestra migración a Shopify.

¿Ayudaron los anuncios de Etsy a las ventas?

No proporcionalmente al gasto. Los probamos intensamente durante 2024 y dejamos de usarlos en 2025 después de que los resultados no justificaran el costo.

¿Son los productos realmente idénticos en ambas plataformas?

Sí, los mismos archivos, la misma fotografía, los mismos precios de 4 a 9 €. La única diferencia intencional es el texto escrito, adaptado a cómo funciona realmente la búsqueda de cada plataforma.