Etsy ou Shopify pour les produits numériques : quel est le plus efficace en termes de conversion ?

Une étude de cas 2025 de CraftedCharts

La plupart des articles « Etsy vs Shopify » comparent les frais de plateforme et les avantages et inconvénients théoriques. Nous pouvons faire quelque chose que la plupart d'entre eux ne peuvent pas : comparer les performances réelles, car nous vendons exactement les mêmes 132 modèles numériques, les mêmes designs, les mêmes fichiers, les mêmes photos, sur les deux plateformes simultanément. Vous trouverez ci-dessous les données complètes de 2025 : trafic, taux de conversion et revenus, ainsi que la méthodologie afin que vous puissiez juger la comparaison par vous-même.

La configuration : mêmes produits, mêmes prix, plateformes différentes

Avant les chiffres, les règles de base pour expliquer pourquoi cette comparaison est juste (et où elle ne l'est pas) :

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• 132 produits identiques répertoriés sur les deux plateformes : mêmes fichiers Canva/PDF, mêmes photographies de produits, même gamme de prix (4 à 9 € par modèle)

• La seule variable que nous avons modifiée intentionnellement était le texte. Les annonces Etsy sont rédigées pour gagner la recherche sur plateforme d'Etsy, où un acheteur voit 40 boutiques concurrentes sur une page de résultats. Les pages de produits Shopify sont rédigées pour le classement Google et pour un acheteur qui, une fois qu'il arrive sur la page, ne voit pas un mur de concurrents, de sorte que le texte met davantage l'accent sur l'expérience utilisateur et la profondeur plutôt que sur une lutte pour le clic.

• Ce que nous n'avons pas contrôlé, et que nous tenons à préciser d'emblée : notre boutique Etsy est en ligne depuis 2022. Notre boutique Shopify a été lancée en 2025, et la migration et l'optimisation du catalogue complet de 132 produits ont pris environ deux mois, ce qui signifie que les 132 produits n'étaient pas entièrement en ligne sur Shopify avant décembre 2025. Les chiffres de 2025 pour Etsy reflètent une année complète d'une boutique vieille de 3 ans ; les chiffres de Shopify reflètent une année partielle d'une toute nouvelle boutique. Si quelque chose, cela rend les résultats de Shopify ci-dessous plus notables, et non moins, mais ce n'est pas une comparaison d'âge de devanture de magasin équitable, et nous n'allons pas prétendre que ça l'est.

Etsy : les chiffres de 2025

Les vues Etsy ont diminué de manière notable à partir de septembre 2025, suite à des changements dans l'algorithme de recherche d'Etsy. Cette baisse a été le déclencheur direct de notre décision de nous concentrer sur Shopify.

D'où provenait réellement le trafic Etsy

78 % de notre trafic Etsy provenait d'Etsy même (recherche sur la plateforme, navigation et marketing propre à Etsy), et seulement 22 % provenait de nos propres actions (liens directs, médias sociaux, publicités). C'est la principale différence structurelle entre les deux plateformes : sur Etsy, vous louez une attention que la plateforme contrôle.

Nous avons également beaucoup utilisé les publicités Etsy tout au long de 2024 en guise de test délibéré. Elles n'ont pas entraîné d'augmentation significative des ventes par rapport aux dépenses, nous avons donc largement cessé de les utiliser en 2025.

Shopify : les chiffres de 2025

Nos meilleures ventes étaient nos modèles de plans marketing, les mêmes produits que nous avions priorisés pour la réécriture avec des textes axés sur les spécifications et les mots-clés, ce qui correspond à nos attentes initiales.

D'où provenait réellement le trafic Shopify

Presque 90 % de recherche organique, le reste étant principalement du trafic direct provenant de liens de produits que nous avons nous-mêmes partagés sur Facebook, Twitter/X et Pinterest. Aucun trafic payant.

Comparaison côte à côte : ce qui convertit le mieux

Avec un volume de trafic presque identique et des prix identiques, Shopify a mieux converti et a généré plus de revenus par visite, malgré un catalogue complet seulement le dernier mois de l'année, face à une boutique Etsy de 3 ans entièrement indexée. L'écart ne réside pas dans la plateforme qui attire le plus d'acheteurs ; les deux ont généré un nombre de visites similaire. Il s'agit plutôt de savoir qui possède la page sur laquelle l'acheteur arrive et ce que cette page est optimisée pour faire une fois qu'il est là.

Pourquoi les mêmes produits ont des performances différentes

Trois différences structurelles expliquent la majeure partie de l'écart, selon nous :

1. Contre qui vous optimisez. Sur Etsy, votre annonce apparaît dans une grille de résultats de recherche à côté de dizaines de concurrents quasi identiques ; le texte doit l'emporter lors d'un rapide coup d'œil. Sur Shopify, une fois qu'une personne arrive sur votre page depuis Google, aucun vendeur concurrent ne détourne son attention, de sorte que la page peut se concentrer davantage sur la vente plutôt que sur la simple interpellation.

2. Qui possède le canal de trafic. 78 % de notre trafic Etsy dépendait de l'algorithme et du marketing interne d'Etsy, c'est précisément la couche qui s'est retournée contre nous en septembre 2025. Notre trafic Shopify est à 90 % de la recherche organique Google que nous avons construite et contrôlons directement via le référencement sur page.

3. Efficacité des dépenses publicitaires. Une année complète de tests d'annonces Etsy en 2024 n'a pas produit d'augmentation proportionnelle des ventes. Chaque euro de revenus de Shopify ci-dessus provenait de la recherche organique et de liens sociaux gratuits, sans aucune dépense publicitaire.

Ce que ces données ne prouvent pas

Pour être clair sur les limites ici, car une étude de données n'est fiable que dans la mesure de ses réserves :

• Il ne s'agit pas d'une affirmation selon laquelle Shopify surpasse Etsy pour tous les vendeurs. La recherche interne d'Etsy génère toujours un trafic réel et gratuit qu'une toute nouvelle boutique autonome n'aura pas dès le premier jour.

• Nos chiffres Shopify bénéficient de 3 ans de développement de produits/photos déjà payés sur Etsy ; un vendeur partant de zéro sur Shopify ne reproduira pas ce calendrier.

• Nous n'avons pas mené un test A/B contrôlé avec un trafic aléatoire. Il s'agit d'une comparaison de cas réels, pas d'une expérience de laboratoire.

FAQ

Shopify est-il réellement meilleur qu'Etsy pour les produits numériques ?

Selon nos données de 2025, notre boutique Shopify a converti environ 27 % de mieux et a généré environ 19 % de revenus supplémentaires par rapport à notre boutique Etsy, avec un trafic et des prix presque identiques. Mais Etsy a tout de même fourni un volume de trafic comparable avec beaucoup moins de travail de référencement de notre part, donc le terme « meilleur » dépend de si vous privilégiez une audience intégrée ou un contrôle total sur votre trafic.

Pourquoi avez-vous commencé à vous éloigner d'Etsy en 2025 ?

Les vues d'Etsy ont chuté de manière notable à partir de septembre 2025 suite aux modifications de l'algorithme de la plateforme, ce qui nous a poussés à accélérer notre migration vers Shopify.

Les publicités Etsy ont-elles aidé les ventes ?

Pas proportionnellement aux dépenses. Nous les avons testées intensivement tout au long de 2024 et avons cessé de les utiliser en 2025, car les résultats ne justifiaient pas le coût.

Les produits sont-ils réellement identiques sur les deux plateformes ?

Oui, mêmes fichiers, mêmes photographies, mêmes prix de 4 à 9 €. La seule différence intentionnelle est le texte, adapté au fonctionnement réel de la recherche sur chaque plateforme.