Etsy gibt es schon seit Jahren, und obwohl die Popularität der Plattform möglicherweise etwas nachgelassen hat, zieht sie weiterhin Millionen von Verkäufern an, die handgefertigte Waren, Vintage-Artikel und Bastelbedarf anbieten. Für kleine Unternehmen auf der ganzen Welt ist Etsy nach wie vor einer der naheliegendsten Ausgangspunkte. Doch angesichts der vielen Verkäufer auf der Plattform stellt sich eine berechtigte Frage: Ist Etsy im Jahr 2026 einfach zu übersättigt, als dass dort überhaupt noch jemand Geld verdienen könnte?
In diesem Artikel gehen wir dieser Frage gründlich nach. Wir untersuchen, ob sich der Verkauf auf Etsy weiterhin lohnt und, falls ja, wie man dabei vorgehen sollte und worauf man sich konzentrieren muss, um sich in einem zunehmend umkämpften Markt abzuheben.
Wie viele Verkäufer gibt es auf Etsy?
Etsy ist einer der größten globalen Marktplätze für Kreative und zieht Millionen von Nutzern an. Die genaue Zahl der aktiven Verkäufer ändert sich von Quartal zu Quartal, da die Plattform ihre Datenbanken regelmäßig bereinigt und Shops sich naturgemäß verändern: Einige verschwinden, während andere eröffnet werden. Laut den eigenen Investorenberichten von Etsy hatte die Plattform im 1. Quartal 2026 rund 5,6 Millionen aktive Verkäufer. Damit verzeichnete sie erstmals seit der Einführung der Einrichtungsgebühr für Verkäufer ein jährliches Wachstum bei der Verkäuferzahl.
Die Größenordnung der Plattform wird durch eine weitere Zahl deutlich: Verkäufer können ihre Angebote einer Basis von etwa 86,6 Millionen aktiven Käufern präsentieren, wie ebenfalls aus den Ergebnissen von Etsy für das 1. Quartal 2026 hervorgeht.
Quelle: Offizielle Investor-Relations-Berichte von Etsy (investors.etsy.com)
Ist Etsy stärker übersättigt als andere Plattformen?
Manche schreiben Etsy vollständig ab, weil sie von vornherein davon ausgehen, dass sie in einem derart umkämpften Markt keine Chance haben. Das ist ein Fehler. Statt die Plattform sofort abzuschreiben, sollte man ihre Vor- und Nachteile abwägen, anstatt nur auf die schiere Zahl der Verkäufer zu schauen.
Verkäufer befürchten oft, dass die wachsende Zahl von Kreativen auf Etsy zu viel Konkurrenz bedeutet, und verlagern ihren Marketingfokus deshalb auf Instagram oder TikTok. Allerdings lohnt es sich, die Sache aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten: Instagram hat über 200 Millionen Unternehmenskonten – das sind bis zu 40-mal mehr als die Zahl der Verkäufer auf Etsy.
Mit anderen Worten: In sozialen Medien präsent zu sein ist nicht einfacher, sondern lediglich anders. Instagram und ähnliche Plattformen können dabei helfen, eine Community rund um eine Marke aufzubauen. Etsy bietet dank seiner integrierten, bereits kaufbereiten Nutzerbasis und seiner leistungsfähigen internen Suchmaschine jedoch eine deutlich präzisere Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die aktiv nach Produkten wie deinen suchen.
Ist Etsy zu übersättigt, um einen neuen Shop zu starten?
Für neue Shops, die eröffnet werden und erfolgreich sind, gibt es nach wie vor reichlich Raum. Das eigentliche Problem ist ein anderes: In den vergangenen Jahren hat die Zahl nahezu identischer Produkte in beliebten Kategorien wie einfachem Schmuck oder Kerzen spürbar zugenommen. Ein neuer Shop, der direkt in eine dieser Kategorien einsteigt, wird daher tatsächlich Schwierigkeiten haben, sich abzuheben. Es ist diese Überfülle an nahezu identischen Angeboten, die Käufer überfordert – nicht ein Mangel an Platz auf der Plattform selbst.
Die ehrliche Antwort lautet also: Es kommt darauf an, wo und wie du startest. Mit einem austauschbaren Produkt in eine übersättigte, allgemeine Nische einzusteigen, ist ein schwieriger Weg. Für Verkäufer, die sich zunächst gründlich informieren, eine gut durchdachte Spezialisierung anstelle einer überfüllten Kategorie wählen, in hochwertige Fotos investieren und ihre SEO richtig umsetzen, sind die Möglichkeiten jedoch weiterhin enorm.
Wie kann man sich 2026 auf Etsy abheben?
Es lohnt sich, daran zu denken, dass Etsy regelmäßig neue Aktualisierungen einführt und seinen Algorithmus verändert, um Produkte möglichst passend mit den Erwartungen der Käufer abzugleichen. Für Verkäufer bedeutet das jedoch eine Herausforderung: Mit jeder Änderung Schritt zu halten und den eigenen Shop entsprechend anzupassen, kann viel Zeit und Mühe kosten. Im Folgenden haben wir die wichtigsten Aspekte zusammengestellt, die trotz zahlreicher Algorithmusänderungen langfristig normalerweise Vorteile bringen.
Die wichtigsten Bereiche, auf die du dich konzentrieren solltest:
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Suchmaschinenoptimierung (SEO): Etsy ist eine suchorientierte Plattform. Das bedeutet, dass präzise Keywords in den Titeln und Beschreibungen der Angebote darüber entscheiden, ob dein Produkt einem Käufer überhaupt angezeigt wird. Der Etsy-Algorithmus verändert sich im Laufe der Zeit, doch die grundlegende Logik von SEO – relevante, spezifische Formulierungen, die dem entsprechen, wonach Kunden tatsächlich suchen – bleibt das Fundament, auf dem du deinen Shop vom ersten Tag an aufbauen solltest, unabhängig von zukünftigen Aktualisierungen.
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Produktfotografie: Sie ist der erste Eindruck, den du bei einem potenziellen Käufer hinterlässt, noch bevor er die Beschreibung liest. Saubere, gut ausgeleuchtete und professionell aufgenommene Fotos heben ein Angebot sofort von der Konkurrenz ab. Gute Produktfotografie ist eine Investition, die nicht an Wert verliert. Im Gegensatz zu algorithmischen Tricks verkauft ein großartiges Foto unabhängig davon, wie sich die Suchfunktion verändert.
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Kundenservice und Bewertungen: Etsy belohnt Shops aktiv, die ein hervorragendes Einkaufserlebnis bieten. Schnelle Kommunikation, sorgfältige Verpackung und die gezielte Förderung von Bewertungen nach dem Kauf führen nicht nur zu besseren Platzierungen in den Suchergebnissen, sondern vor allem auch zu wiederkehrenden Kunden.
Wie kann man sein Geschäft 2026 auf Etsy skalieren?
Erfolg auf Etsy beruht 2026 nicht auf Zufall oder Glück, denn es handelt sich um ein Geschäft, das von klaren algorithmischen Regeln bestimmt wird. Wie bereits erwähnt, konkurrierst du mit einer Vielzahl anderer Shops auf dem Markt. Um dich in diesem Umfeld zu behaupten, musst du ein Einkaufserlebnis bieten, das gut genug ist, damit Kunden nicht nur einmal kaufen, sondern wiederkommen. Kreativität beim Produktdesign ist nach wie vor wichtig, doch ohne Datenanalyse ist es heute schwierig, einen skalierbaren Shop aufzubauen.
Wenn du deinen Shop bereits für die zuvor genannten Faktoren wie SEO, Produktfotos und Kundenbewertungen optimiert hast, ist es an der Zeit, den nächsten Schritt zu gehen und dich auf die Click-through-Rate (CTR), die Conversion-Rate und die Kaufabsicht der Nutzer zu konzentrieren, die Suchbegriffe in die Suchleiste eingeben. Wenn du nach dem Prinzip von Versuch und Irrtum arbeitest, ohne deine Entscheidungen auf Daten zu stützen, verlierst du wahrscheinlich bereits gegenüber Wettbewerbern, die genau das tun.
Wie funktioniert der Etsy-Algorithmus?
Dem Etsy-Algorithmus ist es egal, ob dein Shop zehn Jahre oder vier Monate alt ist. Eine Sache zählt: die Wahrscheinlichkeit, dass ein bestimmtes Angebot tatsächlich verkauft wird. Etsy funktioniert wie ein Verkaufstrichter und bewirbt daher Produkte, die Nutzer schnell von einem Klick zu einem Kauf führen. Wenn dein Angebot nicht konvertiert, stuft der Algorithmus es zurück, weil es aus Sicht der Plattform einen möglichen Umsatzverlust darstellt. Das ist keine Ungerechtigkeit, sondern schlicht die Nichterfüllung der grundlegenden Anforderungen, die ein kommerzieller Mechanismus an Verkäufer stellt.
In der Praxis berücksichtigt der Algorithmus mehrere entscheidende Faktoren:
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Übereinstimmung mit der Suchanfrage
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Conversion-Rate
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Qualität des Kundenservices
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Engagement im Zeitverlauf
Wertvolle Daten analysieren
Datenanalyse allein kann täuschen. Dein Etsy-Geschäft ausschließlich anhand des erzielten Gewinns zu betrachten, ist ein direkter Weg zu ernsthaften langfristigen Problemen, denn finanzielle Ergebnisse allein verraten nur sehr wenig darüber, was in deinem Shop tatsächlich passiert. Du hast diesen Monat Gewinn gemacht und der ROI ist hoch – großartig! Du hast keinen Gewinn gemacht – das ist schlecht, aber warum? Ohne eine Antwort auf diese Frage ist es leicht, dieselben Fehler zu wiederholen oder, noch schlimmer, etwas aufzugeben, das eigentlich funktioniert hat und nur eine gezielte Anpassung benötigte.
Statt dich daher ausschließlich auf das Endergebnis zu konzentrieren, solltest du prüfen, in welcher Phase Kunden das Interesse verlieren: bei den Impressionen, den Klicks oder beim abschließenden Kauf. Jede dieser Phasen verrät dir etwas anderes darüber, was verbessert werden muss.
Fehlende Impressionen bedeuten, dass etwas mit deiner SEO nicht stimmt. Dein Produkt erscheint schlicht nicht in den Suchergebnissen für die von dir anvisierten Suchbegriffe. In einer solchen Situation lohnt es sich, deine Tags und Titel zu überarbeiten, damit sie tatsächlich dem entsprechen, wonach Menschen suchen. Außerdem solltest du den Alt-Text der Bilder überprüfen und aktualisieren, da auch dieser die Sichtbarkeit beeinflusst, insbesondere in der Google-Suche. Es ist ebenfalls sinnvoll, deine Analysedaten zu prüfen, um festzustellen, ob der Google-Traffic für ein bestimmtes Produkt zurückgegangen ist. Möglicherweise liegt das Problem nicht bei Etsy selbst, sondern darin, wie das Produkt außerhalb der Plattform indexiert wird.
Du erzielst Impressionen, aber niemand klickt – dann liegt das Problem normalerweise bei deinen Fotos. Das Vorschaubild des Produkts schafft es schlicht nicht, Aufmerksamkeit zu erregen. Kunden sehen dein Angebot, doch irgendetwas hält sie davon ab, überhaupt darauf zu klicken. Das ist ein klares Signal, die visuelle Präsentation deines Produkts zu überarbeiten.
Du erhältst Klicks, aber es fehlen Verkäufe – hier liegt das Problem normalerweise beim Produkt selbst oder beim Preis. Das Angebot geht nicht auf das ein, was der Kunde tatsächlich benötigt, oder der Preis entspricht nicht dem wahrgenommenen Wert. In diesem Fall solltest du sicherstellen, dass deine Fotos und deine Beschreibung die Zweifel und Bedenken des Käufers direkt ansprechen.
