Was passiert bei Etsy? Produktverkäufe sehen einfach nicht mehr so aus wie früher
In letzter Zeit haben unser Team bei CraftedCharts und viele andere Verkäufer einen deutlichen Rückgang der Verkäufe auf Etsy festgestellt. Unser Shop erhält nicht mehr so viele Aufrufe wie früher, und Bestellungen gehen einfach nicht mehr im gleichen gleichmäßigen Tempo ein. Im Jahr 2024 konnten wir noch mit 15–30 Bestellungen pro Tag rechnen; heutzutage sind es durchschnittlich 3–5, was einem Rückgang von 80 % entspricht.
Dies wird durch einen Thread im offiziellen Etsy-Forum bestätigt: „Etsy sales down 70% – Can anyone help??? Please!“. Darauf gab es Dutzende Antworten und Likes von anderen Verkäufern, die genau dasselbe Problem zwischen März und August 2025 meldeten. Dies ist kein Einzelfall, sondern vielmehr ein wiederkehrendes Thema, das schon seit geraumer Zeit im Forum auftaucht.
Nachdem wir mit mehreren anderen Verkäufern gesprochen hatten, wurde uns klar, dass es sich um ein globales Phänomen handelt. Im Folgenden teilen wir unsere Einschätzung dazu, was wir herausfinden konnten und was wir tun, um zu den früheren Verkaufstrends auf Etsy zurückzukehren.
Ein weit verbreitetes Problem mit rückläufigen Etsy-Verkäufen
Verkäufer aus unterschiedlichen Nischen und mit verschiedenem Erfahrungsstand berichten vom gleichen Problem: Selbst etablierte Shops mit hervorragenden Bewertungen und stabiler Erfolgsbilanz verzeichnen eine deutliche Verlangsamung der Verkäufe.
Was könnte der Grund dafür sein? Produktqualität, SEO-Fehler oder plötzliche Algorithmusänderungen, die einzelne Shops betreffen? Eines ist sicher: Es handelt sich um ein globales Plattformproblem, wie wir im Folgenden erläutern werden. Etwas Größeres beeinflusst die Sichtbarkeit und das Kaufverhalten auf Etsy, und besonders frustrierend ist, wie plötzlich die Zahl der Aufrufe und verkauften Produkte zurückgeht.
Das Verkaufsproblem betrifft nicht nur dich
Als wir erstmals einen Rückgang unserer Etsy-Verkäufe bemerkten, gingen wir davon aus, dass mit unserem Produktsortiment etwas nicht stimmte. Das ist eine natürliche Reaktion: Verkäufer führen eine veränderte Performance meist auf schlecht gewählte Preise, mangelhafte Fotos oder unzureichende Beschreibungen zurück, was durchaus nachvollziehbar ist.
Wenn jedoch viele erfahrene Verkäufer gleichzeitig genau dasselbe Verhaltensmuster beobachten, ist das ein klares Signal, den Blick etwas weiter nach außen zu richten.
Weniger Traffic auf Etsy = weniger Aufrufe
Das erste große Problem, das uns auffiel, war, dass unser Shop nicht mehr genauso viel Traffic anzog wie zuvor. Unsere Angebote erschienen nicht mehr wie früher in den Suchergebnissen, und die Zahl unserer täglichen Aufrufe sank deutlich um etwa 60 %. Das deutete darauf hin, dass Etsy unseren Shop nicht mehr „mochte“ und wahrscheinlich geändert hatte, wie Angebote den Käufern angezeigt werden.
Vielleicht lag das an fehlenden Aktualisierungen bestimmter Angebote oder daran, dass im Hintergrund der Plattform etwas vor sich ging.
Etsy aktualisiert sein Suchsystem häufig, und manchmal können kleine Änderungen enorme Auswirkungen auf unsere Verkäufe haben. In diesem Fall geschahen diese Änderungen im Hintergrund.
Ergebnisse der Etsy-Plattform: Traffic-Statistiken 2025–2026
Zu Beginn des Jahres 2026 bleibt Etsy ein globaler Einzelhandelsriese und zog Ende 2025 rund 454 Millionen Nutzer pro Monat an. Obwohl die Plattform mit makroökonomischen Gegenwinden zu kämpfen hatte, die sich in einem Rückgang der aktiven Käufer um 3,4 % gegenüber dem Vorjahr auf etwa 86,5 Millionen zeigten, konnte sie die geringere Kauffrequenz erfolgreich ausgleichen, indem sie ihre „Take Rate“ durch Dienste wie Etsy Ads auf 25,7 % erhöhte.
Ein wichtiges Detail verdient jedoch Aufmerksamkeit: Der Traffic von Google macht derzeit, je nach Datenquelle, etwa 20–30 % des gesamten Traffics auf Etsy aus, und diese Zahl sinkt seit zwei Jahren kontinuierlich. Der Grund sind Änderungen an Googles Algorithmus, der zunehmend einzigartige Inhalte hoher Qualität priorisiert. Dies hat Marktplätze wie Etsy hart getroffen, da sich Angebote häufig auf sich wiederholende, stark mit Keywords angereicherte Beschreibungen stützten. Diese Verschiebung beim Traffic, insbesondere beim organischen Traffic, bestätigt, dass Etsy möglicherweise einen Teil seiner herausragenden Stellung verloren hat.
Was verursacht die geringeren Verkäufe auf Etsy?
Etsy hat die genaue Ursache für die wachsende Frustration der Verkäufer und die sinkenden Verkäufe nicht ausdrücklich erklärt. Aus unserer Sicht handelt es sich jedoch um eine Kombination mehrerer Faktoren:
Veränderte Suchalgorithmen, insbesondere die Algorithmen von Google und nicht direkt von Etsy, führen zu einer kleineren Reichweite; der Wettbewerb ist härter denn je, da ständig neue Verkäufer hinzukommen; bezahlte Anzeigen werden häufiger eingeblendet als normale organische Angebote; das Kaufverhalten hat sich verändert – die Menschen kaufen weniger oder shoppen anders.
All dies kann dazu führen, dass dein Shop über Nacht einfach „verschwindet“.
Umsatzrückgänge im Vergleich zu Google-Algorithmusänderungen und Etsy-Traffic
Obwohl die jüngsten Umsatzrückgänge auf Etsy auf mehrere bedeutende Faktoren zurückgeführt werden können, sind wir überzeugt, dass die größten Auswirkungen von Änderungen an Googles Suchalgorithmus ausgehen. Das Google-Spam-Update, dessen Einführung Anfang August 2025 begann, hatte spürbare Auswirkungen auf den Webtraffic zahlreicher Plattformen.
Genau in diesem Zeitraum meldeten die meisten Verkäufer ihre stärksten Rückgänge – unmittelbar vor der Schulanfangs- und Weihnachtseinkaufssaison, was besonders schmerzhaft war.
Google indexiert und bewertet Etsy-Angebote anders als zuvor. Das führt zu einer geringeren Sichtbarkeit und entsprechend weniger Besuchern in unseren Shops.
In der Praxis bedeutet das, dass Verkäufer ihre Strategien anpassen müssen, um Verkäufe zu halten und auszubauen. Im Wesentlichen geht es dabei um drei Dinge: Angebote an den sich verändernden internen Suchalgorithmus von Etsy anzupassen, die Produktsichtbarkeit durch bessere SEO-Praktiken zu verbessern und Traffic-Quellen außerhalb von Google zu erschließen, damit der Shop nicht von einer einzigen Traffic-Quelle abhängig ist und unabhängig von Suchmaschinen-Updates wachsen kann.
Sind ständige Anpassungen an Algorithmen und Änderungen sinnvoll? Die Antwort ist nicht eindeutig, denn sie hängt davon ab, wie viel Kontrolle du über dein Unternehmen haben möchtest. Bei CraftedCharts haben wir uns entschieden, zu Shopify zu migrieren, weil wir das Spiel auf Etsy als verloren betrachteten: Die Änderungen geschahen gegen unseren Willen, und wir hatten keinerlei Kontrolle darüber. SEO dreht sich nicht nur um die Auswahl von Keywords, sondern umfasst auch technische Aspekte, auf die wir bei Etsy schlicht keinen Einfluss haben. Wenn Google die Regeln ändert und wir keinen Zugriff auf Stellschrauben haben, um dies auszugleichen, bleibt nur, abzuwarten und zu hoffen, dass das nächste Algorithmus-Update freundlicher ausfällt.
Google im September 2025
Im September 2025 führte Google eine bedeutende Änderung ein und deaktivierte den Parameter &num=100, mit dem Nutzer und SEO-Tools bis zu 100 Suchergebnisse auf einer einzigen Seite anzeigen konnten. Diese Änderung führte bei vielen Websites, darunter auch Etsy-Shops, zu spürbaren Rückgängen bei den gemeldeten Impressionen und der Keyword-Sichtbarkeit.
Nimmt Etsy Änderungen vor?
Etsy hat erkannt, wie sich veränderte Suchalgorithmen auf den Traffic auswirken, und ergreift Maßnahmen, um Verkäufern dabei zu helfen, ihr Verkaufsvolumen zurückzugewinnen. Eine der neu eingeführten Funktionen der Plattform nutzt KI, um die Titel und Keywords von Angeboten automatisch anzupassen.
Dieses Update soll verbessern, wie Angebote sowohl in den internen Etsy-Suchergebnissen als auch bei Google erscheinen. Es wird nicht alle Probleme über Nacht lösen, ist aber ein hilfreiches Werkzeug, um in einem sich verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.
Wir haben dieses Tool an unseren eigenen Angeboten getestet und waren zunächst nicht zufrieden damit. Erstens verändert eine Titeländerung auch den URL-Slug des Produkts. Dadurch verschwindet das Angebot vorübergehend aus Google, bevor es unter der neuen Adresse erneut indexiert wird, was immer zu einem vorübergehenden Rankingverlust führt. Zweitens drängt Etsy eindeutig darauf, die Anzahl der Keywords in Titeln zu begrenzen, was unsere Flexibilität im Vergleich zu unserer ursprünglichen Formulierung einschränkt. Nach etwa 2 bis 3 Monaten können wir jedoch sagen, dass wir mit der Leistung dieses Tools zufrieden sind. Die Verkäufe haben noch nicht ganz das Niveau vor dem Algorithmus-Update erreicht, aber wir haben einen prozentualen Anstieg von etwa 35 % verzeichnet. Das zeigt, dass das Tool trotz anfänglicher Schwierigkeiten tatsächlich dabei hilft, die Sichtbarkeit von Angeboten wiederherzustellen.
Was kann man tun, um die Verkäufe auf Etsy wiederherzustellen?
Statt auf die nächste Algorithmusänderung zu warten, probieren wir neue Dinge aus, um herauszufinden, was hilft. Obwohl unser Fokus inzwischen auf Shopify liegt, bleibt unser Etsy-Shop ein aktiver Teil unseres Geschäfts. Was genau tun wir?
Angebote aktualisieren: Wir ändern Titel (mithilfe von KI und manuell) sowie Fotos, damit sie dem entsprechen, wonach Käufer derzeit suchen. Diese Tests wenden wir nicht auf jedes Produkt an, sondern auf ausgewählte Serien mit geringem Verkaufsvolumen; neue Ideen ausprobieren: Wir testen kleinere Anpassungen, etwa neue Keywords oder andere Preise; Traffic aus anderen Quellen gewinnen: Wir teilen mehr Inhalte in sozialen Medien und auf Pinterest, damit wir uns nicht ausschließlich auf Etsy verlassen; Shop-Statistiken überwachen: Wir verfolgen, was Klicks generiert und was nicht, um gezieltere Änderungen umzusetzen.
Alles ist eine Frage von Versuch und Irrtum, aber so lernen wir, was für unseren Shop funktioniert.
Die Wahrheit ist, dass sich Etsy ständig verändert und etwas, das vor einigen Monaten funktioniert hat, möglicherweise nicht mehr funktioniert, weil der neue Algorithmus es nicht mehr empfiehlt. Das kann durchaus frustrierend sein. Es gehört jedoch einfach zum Onlinegeschäft dazu. Wir versuchen, es als Gelegenheit zum Lernen und Wachsen zu betrachten. Wenn du gerade eine Verkaufsschwäche durchmachst, gib nicht auf. Probiere verschiedene Dinge aus und denke daran, dass Verlangsamungen selbst bei den größten Anbietern vorkommen.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Etsy sieht heute etwas anders aus als vor einigen Jahren, und viele Verkäufer verzeichnen geringere Verkäufe. Lohnt es sich, eine Lösung zu finden, oder solltest du nach Alternativen außerhalb von Etsy suchen? Es gibt keine allgemeingültige richtige Antwort. Für einige Verkäufer wird es sich auszahlen, die Angebote für die neuen Regeln zu optimieren und geduldig auf Ergebnisse zu warten. Für andere, insbesondere für diejenigen, die das Gefühl haben, keine Kontrolle über die Veränderungen auf der Plattform zu besitzen, kann der Umzug in einen unabhängigen, selbst gehosteten Shop die bessere Lösung sein. Am besten testest du beide Ansätze in deinem eigenen Shop und findest heraus, was tatsächlich funktioniert, denn was für uns funktioniert hat, muss nicht zwangsläufig für jemand anderen funktionieren.
Ausblick auf die Etsy-Verkäufe 2026–2028
Mit Blick auf die Zukunft können Etsy-Verkäufer einen dynamischen Markt erwarten, der von sich verändernden Verbraucherpräferenzen und technologischem Fortschritt geprägt ist. Branchenexperten zufolge wird der Erfolg von Flexibilität und strategischem Weitblick abhängen.
Sasha Hutchison, eine Strategin für digitale Produkte, betont die Bedeutung einer frühen Anpassung an Trends: „Verkäufer, die 2026 erfolgreich sein werden: 1) Sie erkennen neue Kategorien frühzeitig, 2) sie führen Produkte ein, bevor Käufer überhaupt wissen, dass sie diese wollen, 3) sie beherrschen Trends auf die Weise, die Menschen bereits erwarten.“
Darüber hinaus prognostizieren Finanzanalysten ein stetiges Umsatzwachstum für Etsy auf etwa 289 Milliarden Dollar im Jahr 2026. Erfahre mehr über Etsy im Jahr 2026.
Um in diesem sich wandelnden Umfeld erfolgreich zu sein, sollten wir als Verkäufer weiterhin darauf setzen, Nischenmärkte zu identifizieren, Datenanalysen zu nutzen und innovative Marketingstrategien einzusetzen. Durch die genaue Beobachtung dieser Trends können Etsy-Shops sich für den Erfolg im kommenden Jahr positionieren.
Die jüngsten Veränderungen bei Etsys Verkaufsentwicklung können beunruhigen, spiegeln jedoch eher einen umfassenderen Wandel als das plötzliche Scheitern einzelner Shops wider. Die Sichtbarkeit in der Suche, Traffic-Quellen und das Kaufverhalten verändern sich gleichzeitig und beeinflussen dadurch ganz natürlich, wie und wann Kunden Produkte entdecken. Etsy verschwindet nicht, sondern befindet sich in einem Wandel.
Quellen:
Etsy SEO 2025: Vollständiger Leitfaden (SellerToolsHQ) – erklärt die wichtigsten Änderungen an Etsys Ranking-System und wie Angebote heute anhand von Verhaltenssignalen und der Conversion-Performance bewertet werden.
Etsy-Algorithmus-Update 2025: Was Verkäufer jetzt tun sollten (CedCommerce) behandelt Etsys fortlaufenden Übergang zu einer KI-gesteuerten personalisierten Suche und die Auswirkungen von Verhaltensdaten.
Etsy-Suchupdates: Was ist neu? (Etsy Seller Handbook) – ein offizieller Etsy-Artikel über Verbesserungen und sich weiterentwickelnde Suchfunktionen, die die Sichtbarkeit von Angeboten und die Interaktionen mit Käufern beeinflussen.
