¿Qué está pasando con Etsy? Las ventas de productos ya no son las mismas
Últimamente, nuestro equipo de CraftedCharts y muchos otros vendedores han notado una caída significativa en las ventas en Etsy. Nuestra tienda ya no recibe tantas visitas como antes, y los pedidos simplemente no llegan al mismo ritmo constante. En 2024, podíamos contar con 15 a 30 pedidos al día; hoy en día, el promedio es de 3 a 5, lo que representa una disminución del 80%.
Esto se ve reflejado en un hilo del foro oficial de Etsy, “Ventas de Etsy caen un 70% – ¿Alguien puede ayudar??? ¡Por favor!”, que generó docenas de respuestas y "me gusta" de otros vendedores que reportaron exactamente el mismo problema entre marzo y agosto de 2025. Este no es un incidente aislado, sino un tema recurrente que ha estado apareciendo en el foro desde hace bastante tiempo.
Después de hablar con varios otros vendedores, nos quedó claro que se trata de un fenómeno global. A continuación, compartimos nuestra perspectiva sobre lo que hemos logrado descifrar y lo que estamos haciendo para volver a las tendencias de ventas anteriores en Etsy.
Un problema generalizado con la disminución de las ventas en Etsy
Vendedores de diferentes nichos y niveles de experiencia están reportando el mismo problema: incluso tiendas de larga trayectoria con excelentes reseñas y un historial estable están experimentando una desaceleración notable en las ventas.
¿Cuál podría ser la razón de esto? ¿Calidad del producto, errores de SEO o cambios repentinos en el algoritmo que afectan a tiendas individuales? Una cosa es segura: este es un problema de la plataforma global, como exploraremos a continuación. Algo más grande está afectando la visibilidad y el comportamiento del comprador en Etsy, y lo que es particularmente frustrante es la rapidez con la que se produce la caída en las visitas y los productos vendidos.
El problema de las ventas no solo te afecta a ti
Cuando notamos por primera vez una caída en nuestras ventas de Etsy, asumimos que algo andaba mal con nuestra línea de productos. Y esa es una reacción natural, los vendedores con mayor frecuencia culpan al rendimiento cambiante de precios mal elegidos, fotos de mala calidad o descripciones inadecuadas, lo que ciertamente tiene sentido.
Sin embargo, cuando muchos vendedores experimentados comienzan a observar exactamente el mismo patrón de comportamiento al mismo tiempo, es una señal clara para mirar un poco más allá.
Menos tráfico en Etsy = Menos visitas
Lo primero importante que notamos fue que nuestra tienda no atraía la misma cantidad de tráfico que antes. Nuestros anuncios dejaron de aparecer en los resultados de búsqueda como solían hacerlo, y nuestro recuento de visitas diarias disminuyó significativamente en aproximadamente un 60%. Esto sugería que a Etsy ya no le "gustaba" nuestra tienda y que probablemente había cambiado la forma en que muestra los anuncios a los compradores.
Quizás esto fue el resultado de la falta de actualizaciones en ciertos anuncios, o tal vez algo estaba sucediendo entre bastidores en la plataforma.
Etsy actualiza con frecuencia su sistema de búsqueda, y a veces, pequeños cambios pueden tener un gran impacto en nuestras ventas. En este caso, esos cambios estaban ocurriendo entre bastidores.
Resultados de la plataforma Etsy: Estadísticas de tráfico en 2025–2026
Al entrar en 2026, Etsy sigue siendo un gigante minorista global, atrayendo alrededor de 454 millones de usuarios mensuales para finales de 2025. Aunque la plataforma enfrentó vientos en contra macroeconómicos evidenciados por una caída interanual del 3.4% en compradores activos a aproximadamente 86.5 millones, logró compensar las frecuencias de compra más bajas aumentando su "tasa de comisión" al 25.7% a través de servicios como Etsy Ads.
Sin embargo, un detalle clave merece atención: el tráfico de Google actualmente representa alrededor del 20-30% de todo el tráfico en Etsy, dependiendo de la fuente de datos, y este número ha ido disminuyendo constantemente durante dos años. La razón son los cambios en el algoritmo de Google, que prioriza cada vez más el contenido único y de alta calidad. Esto ha afectado duramente a mercados como Etsy, donde los listados a menudo se han basado en descripciones repetitivas y con muchas palabras clave. Este cambio en el tráfico, particularmente el tráfico orgánico, confirma que Etsy puede haber perdido parte de su posición privilegiada.
¿Qué está causando la disminución de las ventas en Etsy?
Etsy no ha explicado explícitamente la causa exacta del aumento de la frustración de los vendedores y la reducción de las ventas, pero desde nuestra perspectiva, es una combinación de varios factores:
Cambios en los algoritmos de búsqueda, específicamente los de Google, más que los de Etsy directamente, lo que se traduce en una reducción del tamaño de la audiencia; la competencia es más alta que nunca, con nuevos vendedores uniéndose constantemente; los anuncios pagados se muestran con más frecuencia que los listados orgánicos estándar; los hábitos de los compradores han cambiado; la gente compra menos o compra de manera diferente.
Todo esto puede hacer que tu tienda simplemente "desaparezca" de la noche a la mañana.
Caída de ventas vs. cambios en el algoritmo de Google y el tráfico de Etsy
Aunque las recientes caídas de ventas en Etsy pueden atribuirse a varios factores significativos, creemos que el mayor impacto proviene de los cambios en el algoritmo de búsqueda de Google. La actualización de spam de Google implementada a principios de agosto de 2025 tuvo un impacto notable en el tráfico web en múltiples plataformas.
Fue durante este período exacto que el mayor número de vendedores reportó sus caídas más pronunciadas, lo que resultó sorprendentemente doloroso justo antes de las temporadas de regreso a clases y compras navideñas.
Google está indexando y clasificando los listados de Etsy de manera diferente a como lo hacía antes, lo que provoca una disminución de la visibilidad y una consiguiente reducción del número de visitantes que llegan a nuestras tiendas.
En la práctica, esto significa que los vendedores deben adaptar sus estrategias para mantener y aumentar las ventas. Esto se reduce principalmente a tres cosas: adaptar los listados al algoritmo de búsqueda interno cambiante de Etsy, mejorar la visibilidad del producto a través de mejores prácticas de SEO, y buscar fuentes de tráfico fuera de Google para que la tienda no dependa de una única fuente de tráfico y pueda crecer independientemente de las actualizaciones del algoritmo de los motores de búsqueda.
¿Tienen sentido los constantes ajustes de algoritmos y cambios? La respuesta no es sencilla porque depende de cuánto control quieras tener sobre tu negocio. En CraftedCharts, decidimos migrar a Shopify porque consideramos que la partida en Etsy estaba perdida, los cambios ocurrían en contra de nuestra voluntad y no teníamos control sobre ellos. El SEO no se trata solo de la selección de palabras clave; también involucra aspectos técnicos sobre los cuales simplemente no tenemos influencia en Etsy. Cuando Google cambia las reglas y no tenemos acceso a ninguna palanca para compensarlo, lo único que queda es esperar y esperar que la próxima actualización del algoritmo sea más amable.
Google en septiembre de 2025
En septiembre de 2025, Google implementó un cambio significativo al deshabilitar el parámetro &num=100, que había permitido a usuarios y herramientas de SEO ver hasta 100 resultados de búsqueda en una sola página. Este cambio provocó caídas notables en las impresiones reportadas y la visibilidad de palabras clave para muchos sitios web, incluidas las tiendas de Etsy.
¿Etsy está realizando algún cambio?
Etsy ha reconocido el impacto de los cambios en los algoritmos de búsqueda en el tráfico y está tomando medidas para ayudar a los vendedores a recuperar el volumen de ventas. Una de las características recién introducidas por la plataforma utiliza la IA para ajustar automáticamente los títulos y las palabras clave de los anuncios.
Esta actualización tiene como objetivo mejorar la forma en que los listados aparecen tanto en los resultados de búsqueda internos de Etsy como en Google. Aunque no resolverá todos los problemas de la noche a la mañana, es una herramienta útil para mantenerse competitivo en un mercado cambiante.
Probamos esta herramienta en nuestros propios listados, y al principio no quedamos contentos con ella. Primero, cambiar el título también altera el slug de la URL del producto, lo que significa que el listado desaparece temporalmente de Google antes de ser reindexado bajo la nueva dirección, lo que siempre provoca una caída temporal en el ranking. Segundo, Etsy claramente presiona por limitar el número de palabras clave en los títulos, lo que restringe nuestra flexibilidad en comparación con cómo los redactábamos originalmente. Sin embargo, después de unos 2 o 3 meses, podemos decir que estamos satisfechos con el rendimiento de esta herramienta. Las ventas no han vuelto a los niveles previos a la actualización del algoritmo, pero hemos visto un aumento porcentual de alrededor del 35%, lo que demuestra que, a pesar de las dificultades iniciales, la herramienta realmente ayuda a reconstruir la visibilidad de los listados.
¿Qué hacer para restaurar las ventas en Etsy?
En lugar de esperar el próximo cambio de algoritmo, estamos probando cosas nuevas para ver qué ayuda. Aunque nuestro enfoque se ha desplazado a Shopify, nuestra tienda de Etsy sigue siendo una parte activa de nuestro negocio. ¿Qué estamos haciendo exactamente?
Actualizando listados: estamos cambiando títulos (usando IA y manualmente), así como fotos, para que coincidan con lo que los compradores buscan actualmente. Estas pruebas no se aplican a todos los productos, sino a series seleccionadas con bajo volumen de ventas; Probando nuevas ideas: probamos pequeños ajustes, como nuevas palabras clave o precios diferentes; Intentando obtener tráfico de otros lugares: compartimos más contenido en redes sociales y Pinterest para no depender únicamente de Etsy; Monitoreando las estadísticas de la tienda: rastreamos qué genera clics y qué no para implementar cambios más precisos.
Todo es cuestión de prueba y error, pero así es como aprendemos qué funciona para nuestra tienda.
La verdad es que Etsy está en constante cambio, y lo que funcionó hace unos meses puede que ya no funcione porque el nuevo algoritmo ya no lo recomienda. Esto puede ser frustrante, sin duda. Sin embargo, es simplemente parte de hacer negocios en línea. Intentamos verlo como una oportunidad para aprender y crecer, y si actualmente estás pasando por una mala racha de ventas, no te rindas. Prueba cosas y recuerda que las desaceleraciones ocurren incluso a los jugadores más grandes.
En resumen: Etsy se ve un poco diferente ahora que hace unos años, y muchos vendedores están experimentando ventas más bajas. ¿Vale la pena intentar solucionarlo, o deberías buscar alternativas fuera de Etsy? No hay una única respuesta correcta. Para algunos vendedores, optimizar las nuevas reglas y esperar pacientemente los resultados dará sus frutos. Para otros, especialmente aquellos que sienten que no tienen control sobre los cambios que ocurren en la plataforma, mudarse a una tienda independiente y autoalojada puede ser una mejor solución. Lo mejor es probar ambos enfoques en tu propia tienda y ver qué funciona realmente, porque lo que funcionó para nosotros no necesariamente funcionará para otra persona.
Previsiones de ventas de Etsy para 2026–2028
De cara al futuro, los vendedores de Etsy pueden esperar un mercado dinámico, moldeado por las cambiantes preferencias de los consumidores y los avances tecnológicos; los expertos de la industria sugieren que el éxito dependerá de la flexibilidad y la previsión estratégica.
Sasha Hutchison, estratega de productos digitales, enfatiza la importancia de la adopción temprana de tendencias: "Los vendedores que tengan éxito en 2026 harán lo siguiente: 1) Detectarán nuevas categorías temprano, 2) Introducirán productos antes de que los compradores siquiera sepan que los quieren, 3) Dominarán las tendencias de la manera que la gente ya espera."
Además, los analistas financieros proyectan un crecimiento constante de los ingresos para Etsy, que ascenderá a aproximadamente 289 mil millones de dólares en 2026. Consulte más información sobre Etsy en 2026.
Para tener éxito en este entorno cambiante, nosotros, como vendedores, debemos seguir centrándonos en identificar nichos de mercado, aprovechar el análisis de datos e implementar estrategias de marketing innovadoras. Al seguir de cerca estas tendencias, las tiendas de Etsy pueden posicionarse para el éxito en el próximo año.
Los recientes cambios en el rendimiento de ventas de Etsy pueden causar ansiedad, pero reflejan una transformación más amplia en lugar de un fracaso repentino de tiendas individuales. La visibilidad de búsqueda, las fuentes de tráfico y los hábitos de los compradores están cambiando simultáneamente, alterando naturalmente cómo y cuándo los clientes descubren productos. Etsy no está desapareciendo, pero está experimentando una transformación.
Fuentes:
Etsy SEO 2025: Guía completa (SellerToolsHQ) – explica los cambios más importantes en el sistema de clasificación de Etsy y cómo se evalúan ahora los listados basándose en señales de comportamiento y rendimiento de conversión.
Actualización del algoritmo de Etsy 2025: Qué deben hacer los vendedores ahora (CedCommerce) analiza la transición en curso de Etsy a la búsqueda personalizada impulsada por IA y el impacto de los datos de comportamiento.
Actualizaciones de búsqueda de Etsy: Novedades (Manual del vendedor de Etsy) un artículo oficial de Etsy que describe las mejoras y la evolución de las funciones de búsqueda que afectan la visibilidad de los listados y las interacciones con los compradores.
