Le vendite su Etsy sono diminuite nel 2025

Che cosa sta succedendo su Etsy? Le mie vendite non sono più le stesse

Ultimamente ho notato che le mie vendite su Etsy sono diminuite molto e so di non essere l’unico. Il mio negozio non riceve più tante visualizzazioni e gli ordini semplicemente non arrivano più come prima (da 15-20 vendite giornaliere, che erano un ottimo risultato, a 3-5).

Dopo aver parlato con altri venditori, è chiaro che molti di noi stanno vivendo la stessa situazione. Perciò volevo condividere ciò che penso stia accadendo e cosa possiamo fare al riguardo.

All’inizio pensavo che riguardasse solo il mio negozio o i miei prodotti, ma dopo aver consultato i gruppi Etsy e letto i post di altri venditori, ho capito che si tratta di un problema più ampio. Molte persone stanno registrando lo stesso calo delle vendite, anche chi ha ottenuto buoni risultati per anni.

Un problema diffuso su Etsy

Venditori di nicchie e livelli di esperienza diversi stanno segnalando la stessa cosa. Anche i negozi attivi da molti anni, con recensioni eccellenti e risultati costanti, stanno registrando un rallentamento evidente.

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Questo suggerisce che il problema vada oltre:

• qualità delle inserzioni;

• errori SEO;

• oppure cambiamenti improvvisi nei singoli negozi.

Qualcosa di più ampio sta influenzando la visibilità e il comportamento degli acquirenti su tutta la piattaforma, e ciò che rende questo calo particolarmente frustrante è quanto sembri improvviso. Molti venditori segnalano prestazioni stabili per un mese, seguite da un forte calo quello successivo.

Non sei l’unico (e questo conta)

È importante sapere che non si tratta soltanto di un “problema tuo”. Quando molti venditori esperti notano lo stesso andamento nello stesso periodo, è un segnale forte.

Meno traffico su ETSY = Meno visualizzazioni

La cosa principale che ho notato è che il mio negozio non riceve tanto traffico quanto prima, le mie inserzioni non compaiono più nei risultati di ricerca come una volta e le visualizzazioni giornaliere sono diminuite drasticamente. Questo mi fa pensare che Etsy abbia probabilmente cambiato il modo in cui mostra le inserzioni agli acquirenti, perché non ho aggiornato tutte le mie inserzioni.

Oppure potrebbe esserci stato qualcosa nel mio negozio che non avrei mai sospettato.

Etsy aggiorna spesso il suo sistema di ricerca e anche piccoli cambiamenti possono fare una grande differenza. Potrebbe mostrare più spesso meno inserzioni oppure dare priorità ai negozi che utilizzano Etsy Ads.

La realtà della piattaforma: statistiche sul traffico 2025-2026

Verso il 2026, Etsy rimane una potenza globale del commercio al dettaglio, attirando circa 454 milioni di visitatori mensili alla fine del 2025. Sebbene la piattaforma abbia dovuto affrontare difficoltà macroeconomiche, come dimostra il lieve calo del 3,4% su base annua degli acquirenti attivi, scesi a circa 86,5 milioni, è riuscita a compensare la minore frequenza degli acquisti aumentando il suo "tasso di acquisizione" al 25,7% attraverso servizi come Etsy Ads.

Questo cambiamento conferma che, sebbene il traffico sia elevato, la fetta "organica" viene suddivisa in modo diverso, con l'app Etsy che ora rappresenta il 46% di tutte le vendite.

Cosa potrebbe causarlo

Etsy non ha spiegato esattamente cosa stia succedendo, ma penso che sia una combinazione di fattori:

• L'algoritmo di ricerca potrebbe essere cambiato. Non quello di ETSY, ma quello di Google. Maggiori informazioni qui sotto;
  

• Ora c'è più concorrenza, con nuovi venditori che si aggiungono continuamente;

• Gli annunci a pagamento potrebbero comparire più spesso delle inserzioni organiche;

• Le abitudini degli acquirenti sono diverse: le persone fanno meno acquisti o acquistano in modo diverso;

Tutto questo può far sembrare che il tuo negozio sia semplicemente “scomparso” da un giorno all'altro.

Capire il calo: i cambiamenti dell'algoritmo di Google e il traffico di Etsy

Nella mia analisi, ritengo che il recente calo delle vendite su Etsy possa essere attribuito a cambiamenti significativi nell'algoritmo di ricerca di Google. L'aggiornamento antispam di Google dell'agosto 2025, il cui rilascio è iniziato ai primi di agosto, ha avuto un impatto evidente sul traffico dei siti web su diverse piattaforme.

Questo cambiamento suggerisce che gli algoritmi aggiornati di Google stanno influenzando il modo in cui le inserzioni Etsy vengono indicizzate e posizionate, causando una minore visibilità e meno visitatori nei nostri negozi.

Di conseguenza, è fondamentale che i venditori Etsy adattino le proprie strategie per mantenere e accrescere la propria presenza online. Ciò include l'ottimizzazione delle inserzioni per gli algoritmi di ricerca in continua evoluzione di Etsy, il miglioramento della visibilità dei prodotti attraverso pratiche SEO più efficaci e la diversificazione delle fonti di traffico oltre Google, per garantire vendite e crescita sostenute del negozio.

Settembre 2025 su Google

Nel settembre 2025, Google ha apportato una modifica significativa disabilitando il parametro &num=100, che consentiva agli utenti e agli strumenti SEO di visualizzare fino a 100 risultati di ricerca su una singola pagina. Questa modifica ha causato cali evidenti nelle impressioni registrate e nella visibilità delle parole chiave per molti siti web, inclusi i negozi Etsy.

Il motivo principale di questo calo è che il parametro &num=100 veniva comunemente utilizzato da bot e strumenti SEO per estrarre i risultati di ricerca, generando impressioni artificiali che gonfiavano i dati. Con la rimozione di questo parametro, queste impressioni generate dai bot sono scomparse, offrendo una rappresentazione più accurata delle interazioni effettive degli utenti in Google Search Console.

Di conseguenza, anche se le prestazioni del tuo negozio possono sembrare diminuite, è probabile che ciò sia dovuto alla rimozione di dati gonfiati, piuttosto che a un reale calo della visibilità. È importante concentrarsi su metriche come i clic effettivi e le conversioni per valutare le reali prestazioni del tuo negozio.

Cosa sta facendo Etsy?

Etsy ha riconosciuto l’impatto degli algoritmi di ricerca in evoluzione sul traffico dei venditori e sta adottando misure per aiutarli. Una delle nuove funzionalità introdotte da Etsy utilizza l’IA per adattare automaticamente i titoli e le parole chiave delle inserzioni.

Questo aggiornamento è progettato per migliorare il modo in cui le inserzioni vengono visualizzate sia nella ricerca di Etsy sia nei risultati di ricerca di Google, aiutando i venditori a recuperare visibilità e ad attirare più visitatori nei loro negozi. Anche se non risolverà tutto da un giorno all’altro, è uno strumento utile per rimanere competitivi in un mercato in continua evoluzione.

Cosa sto facendo al riguardo

Invece di aspettare semplicemente che le cose migliorino, sto provando diverse soluzioni per vedere cosa è utile.

• Aggiornare le mie inserzioni: sto modificando i titoli con e senza l’IA, i tag e le foto per adattarli a ciò che le persone stanno cercando in questo momento;

• Provare nuove idee: sto testando piccoli cambiamenti, come nuove parole chiave o prezzi leggermente diversi;

• Ottenere traffico da altre fonti: condivido di più sui social media e su Pinterest, così non dipendo solo da Etsy;

• Monitoraggio delle statistiche del mio negozio: tengo d’occhio ciò che riceve clic e ciò che non ne riceve, così posso apportare modifiche più mirate.

È fatto di molti tentativi ed errori, ma è così che impariamo cosa funziona.

Rimanere flessibili

La verità è che Etsy cambia continuamente. Ciò che funzionava prima potrebbe non funzionare ora, e può essere frustrante. Ma fa anche parte della gestione di un’attività online.

Sto cercando di considerarlo un’opportunità per imparare e crescere. Se stai vivendo anche tu questa situazione, non arrenderti. Continua a fare test, mantieni la creatività e ricorda che i periodi di rallentamento capitano a tutti.

In sintesi: Sì, Etsy sembra diverso in questo momento e molti di noi stanno registrando vendite inferiori. Ma con un po’ di pazienza, nuove idee e la disponibilità ad adattarsi, possiamo ancora avere successo. Ci vuole solo tempo e un po’ di sperimentazione.

prospettive di vendita su Etsy per il 2026

Guardando al futuro delle 2026, i venditori Etsy possono prevedere un mercato dinamico, plasmato dall’evoluzione delle preferenze dei consumatori e dai progressi tecnologici; gli esperti del settore suggeriscono che il successo dipenderà dalla capacità di adattamento e dalla lungimiranza strategica.

Sasha Hutchison, strategist di prodotti digitali, sottolinea l’importanza di adottare tempestivamente le nuove tendenze:

"I venditori che avranno successo nel 2026: 1) Individueranno per tempo le categorie emergenti, 2) lanceranno i prodotti prima che gli acquirenti li cerchino, 3) presenteranno le tendenze in modi che le persone desiderano già."

Inoltre, gli analisti finanziari prevedono una crescita costante dei ricavi di Etsy, con stime che indicano un aumento fino a circa 289 miliardi di dollari nel 2026.

Per prosperare in questo panorama in evoluzione, noi venditori dovremmo continuare a concentrarci sull’individuazione di mercati di nicchia, sull’utilizzo dell’analisi dei dati e sull’adozione di strategie di marketing innovative. Rimanendo al passo con queste tendenze, i negozi Etsy possono porsi nelle condizioni di avere successo nel prossimo anno.

Riepilogo

Il recente cambiamento nelle prestazioni di Etsy può risultare destabilizzante, ma riflette una transizione più ampia anziché un improvviso fallimento dei singoli negozi. La visibilità nella ricerca, le fonti di traffico e il comportamento degli acquirenti stanno evolvendo contemporaneamente, rimodellando naturalmente il modo e il momento in cui i clienti scoprono i prodotti.

Invece di affidarsi a vecchi schemi, questo momento richiede una consapevolezza più lucida e un posizionamento più strategico. I venditori che rimangono curiosi, sperimentano piccoli cambiamenti e costruiscono traffico oltre una singola piattaforma sono molto più preparati ad affrontare ciò che li aspetta. Etsy non sta scomparendo: si sta trasformando. Chi è disposto ad adeguare fin da ora il proprio approccio si troverà nella posizione migliore per affrontare la prossima fase.

Fonti:

• SEO di Etsy 2025: guida completa (SellerToolsHQ) – spiega i principali cambiamenti nel sistema di posizionamento della ricerca di Etsy e come ora gli annunci vengano valutati in base ai segnali comportamentali e alle prestazioni di conversione.
  https://sellertoolshq.com/guides/etsy-seo-2025/

• Aggiornamento dell’algoritmo di Etsy 2025: cosa dovrebbero fare ora i venditori (CedCommerce) – illustra il passaggio continuo di Etsy verso una ricerca personalizzata basata sull’IA e come i dati comportamentali, come clic e preferiti, influenzino il posizionamento.
  https://cedcommerce.com/blog/etsys-algorithm-update-2025-what-sellers-should-do-now/

• Aggiornamenti alla ricerca di Etsy: cosa c’è di nuovo (Manuale del venditore Etsy) – articolo ufficiale di Etsy che illustra i miglioramenti e l’evoluzione delle funzionalità di ricerca che influiscono sulla visibilità degli annunci e sulle interazioni con gli acquirenti.
  https://www.etsy.com/pl/seller-handbook/article/1132926896371