3 jaar Etsy-shopgegevens (2022-2025): wat de cijfers daadwerkelijk laten zien

"Is Etsy in 2026 nog steeds de moeite waard?" wordt online vaak beantwoord met meningen en screenshots van één goede (of slechte) maand. Wij kunnen het beter onderbouwen: onze Etsy-winkel is sinds 2022 actief en we hebben elk jaar het aantal weergaven, verkopen, de omzet en het conversiepercentage bijgehouden. Hieronder staat het volledige beeld van drie jaar, inclusief het exacte punt waarop de trendlijn afbuigt.

De volledige dataset: 2022-2025

Elk hierboven genoemd cijfer komt rechtstreeks uit onze eigen statistieken in Etsy Shop Manager en is afgestemd op onze eigen verkoopgegevens. Het conversiepercentage wordt berekend als het aantal verkochte eenheden gedeeld door het aantal weergaven voor dat jaar.

Drie afzonderlijke fasen, geen vlakke trend

Uitgezoomd lijkt dit op gestage groei. Van dichtbij bekeken zijn het eigenlijk drie heel verschillende jaren.

Check out our products

HVAC-marketingplan voor hoge conversie

€4,99

Socialemediemarketingplan voor socialemediamanagers en bureaus

€3,49

PEST-analysesjabloon (16 pagina's)

€1,79

Fase 1 (2022→2023): vraag vinden door de prijs steeds verder te verlagen

Onze winkel opende in 2022 en richtte zich bijna volledig op SEO- en marketingtemplates. In het tweede jaar steeg het aantal verkochte eenheden met 119% (314 → 689), maar de omzet groeide slechts met 53% (€817 → €1.248), omdat de gemiddelde prijs daadwerkelijk daalde van €2,60 naar €1,81. Dat is een klassiek patroon bij een beginnende winkel: de prijs verlagen om reviews en zichtbaarheid in de Etsy-zoekresultaten te winnen voordat er een catalogus of reputatie is opgebouwd.

Fase 2 (2023→2024): het echte keerpunt

Dit is het jaar waarin de cijfers er niet langer uitzien als "meer van hetzelfde", maar als een ander bedrijf. De omzet sprong 182% (€1.248 → €3.523), terwijl het aantal verkochte eenheden slechts met 30% groeide (689 → 894). Het volledige verschil kwam door de gemiddelde prijs, die bijna verdubbelde van €1,81 naar €3,94.

Dat jaar gebeurden er twee dingen tegelijk: de catalogus groeide van 59 naar 96 producten en we voegden nieuwe categorieën toe naast SEO-/marketingtemplates, zoals grafieken voor taalleren en planners voor persoonlijke ontwikkeling. Producten met een hogere waarde en een uitgebreidere uitwerking begonnen de grote hoeveelheid goedkope SEO-kaarten te vervangen die Fase 1 had aangedreven.

Fase 3 (2024→2025): recordverkeer, maar de conversie begon te dalen

2025 leverde op papier onze hoogste cijfers ooit op: 30.469 weergaven, 1.116 verkopen en €7.717,03 omzet — allemaal recordhoogtes. Maar kijk in plaats van naar de totalen naar het conversiepercentage: dat daalde, van 4,39% in 2024 naar 3,66% in 2025. Het aantal weergaven groeide met 49% en de verkoop slechts met 25%, wat betekent dat een kleiner deel van de bezoekers converteerde dan het jaar ervoor.

Die daling valt samen met een specifieke, dateerbare gebeurtenis: wijzigingen in de zoekalgoritmen van zowel Google als Etsy rond september 2025, waarna ons verkeer op het platform en de kwaliteit ervan merkbaar veranderden. De groei van het ruwe verkeersvolume maskeerde een daadwerkelijke daling in hoe efficiënt dat verkeer converteerde, totdat dat niet meer het geval was.

Waar het verkeer elk jaar daadwerkelijk vandaan kwam

Over alle drie de jaren bleef de verkeersmix opmerkelijk consistent: Etsy zelf leverde ongeveer 81% van onze bezoeken. (zoeken op het platform, bladeren en Etsy's eigen marketing), en alles wat we zelf deden — directe links, sociale media en incidentele advertenties — bracht de resterende 19%.

Dat de verhouding van 81/19 van 2022 tot het grootste deel van 2025 stabiel bleef. Wat veranderde, was niet de verhouding, maar de waarde van de 81% die Etsy beheerst. Toen Etsy's eigen algoritme in september 2025 veranderde, kwamen vier van de vijf bezoekers op wie we vertrouwden terecht op een kanaal dat we niet beheersen, en dat was onmiddellijk zichtbaar in de bovenstaande conversiecijfers.

Wat deze gegevens niet bewijzen

• Dit gaat over één shop in één productcategorie (digitale sjablonen/printables). De trend is niet per se van toepassing op elke Etsy-niche.

• Het assortiment is in deze drie jaar bijna verdrievoudigd (48 → 132 producten), dus een deel van de groei in verkeer en inkomsten weerspiegelt een grotere winkel, niet alleen een grotere markt.

• We kunnen niet volledig los van elkaar zien of "het algoritme is veranderd" en of "ons eigen assortiment en onze prijzen in dezelfde periode volwassener zijn geworden". Beide gebeurden tegelijkertijd in 2024 en 2025.

Waar we richting 2026 op letten

Door de daling van de conversie in fase 3 letten we beter op hoeveel van onze groei nog steeds afhankelijk is van Etsy's eigen zoekfunctie en interne marketing, tegenover het verkeer dat we zelf genereren. Ook zoeken we naar manieren om die 19% waar we daadwerkelijk controle over hebben, te laten groeien.

Veelgestelde vragen

Is Etsy in 2026 nog steeds de moeite waard?

Op basis van onze gegevens over drie jaar genereerde Etsy elk jaar van 2022 tot en met 2025 echte, groeiende inkomsten. Maar de conversie-efficiëntie bereikte in 2024 een hoogtepunt en daalde in 2025 na algoritmewijzigingen. Of Etsy "de moeite waard" is, hangt nu dus meer af van hoeveel je bereid bent afhankelijk te zijn van een verkeerskanaal dat je niet beheerst.

Wanneer begon het algoritme van Etsy daadwerkelijk invloed te hebben op de verkopen?

Uit onze gegevens blijkt het duidelijkste omslagpunt rond September 2025, toen zowel de zoekalgoritmen van Google als die van Etsy veranderden en ons conversiepercentage voor het eerst in de geschiedenis van de shop daalde, ondanks een recordaantal bezoeken.

Betekent meer verkeer op Etsy altijd meer verkopen?

Niet per se. In 2025 hadden we ons hoogste aantal bezoeken ooit (30.469), maar een lager conversiepercentage dan in 2024. Dat bewijst dat verkeersvolume en verkeerskwaliteit niet hetzelfde zijn.

Hoeveel Etsy-verkeer heeft een verkoper eigenlijk zelf in de hand?

In onze shop was ongeveer 19% consequent afkomstig van kanalen die we rechtstreeks beheersen (directe links, sociale media en advertenties); de overige 81% hing af van Etsy's eigen zoekfunctie en interne marketing.