Co dzieje się z Etsy? Sprzedaż produktów już nie wygląda tak samo
Ostatnio nasz zespół w CraftedCharts i wielu innych sprzedawców zauważyło znaczny spadek sprzedaży na Etsy. Nasz sklep nie uzyskuje już tylu wyświetleń co wcześniej, a zamówienia nie napływają w tak równym tempie. W 2024 roku mogliśmy liczyć na 15–30 zamówień dziennie; obecnie średnia wynosi 3–5, co oznacza spadek o 80%.
Potwierdza to wątek na oficjalnym forum Etsy: „Sprzedaż na Etsy spadła o 70% – czy ktoś może pomóc??? Proszę!”, który zebrał dziesiątki odpowiedzi i polubień od innych sprzedawców zgłaszających dokładnie ten sam problem między marcem a sierpniem 2025 roku. To nie odosobniony przypadek, lecz powracający temat, który od dłuższego czasu pojawia się na forum.
Po rozmowach z kilkoma innymi sprzedawcami stało się dla nas jasne, że jest to zjawisko globalne. Poniżej przedstawiamy nasze spojrzenie na to, co udało nam się ustalić, oraz na to, co robimy, by przywrócić wcześniejsze trendy sprzedaży na Etsy.
Powszechny problem spadającej sprzedaży na Etsy
Sprzedawcy działający w różnych niszach i mający różne doświadczenie zgłaszają ten sam problem: nawet sklepy działające od dawna, z doskonałymi opiniami i stabilnymi wynikami, odnotowują wyraźne spowolnienie sprzedaży.
Co może być tego przyczyną? Jakość produktów, błędy w SEO czy nagłe zmiany algorytmu wpływające na poszczególne sklepy? Jedno jest pewne: to globalny problem platformy, co omówimy poniżej. Coś większego wpływa na widoczność i zachowania kupujących na Etsy, a szczególnie frustrujące jest to, jak nagle spada liczba wyświetleń i sprzedanych produktów.
Problem ze sprzedażą nie dotyczy tylko ciebie
Kiedy po raz pierwszy zauważyliśmy spadek sprzedaży na Etsy, założyliśmy, że coś jest nie tak z naszą ofertą. To naturalna reakcja: sprzedawcy najczęściej przypisują pogorszenie wyników niewłaściwie dobranym cenom, słabym zdjęciom lub niedopracowanym opisom, co oczywiście ma sens.
Jednak kiedy wielu doświadczonych sprzedawców zaczyna w tym samym czasie obserwować dokładnie ten sam wzorzec, to wyraźny sygnał, by spojrzeć nieco szerzej.
Mniejszy ruch na Etsy = mniej wyświetleń
Pierwszą istotną rzeczą, którą zauważyliśmy, było to, że nasz sklep nie przyciągał już takiego ruchu jak wcześniej. Nasze oferty przestały pojawiać się w wynikach wyszukiwania tak często jak dawniej, a dzienna liczba wyświetleń spadła o około 60%. Sugerowało to, że Etsy już „nie lubi” naszego sklepu i prawdopodobnie zmieniło sposób wyświetlania ofert kupującym.
Być może wynikało to z braku aktualizacji niektórych ofert, a może na platformie działo się coś za kulisami.
Etsy często aktualizuje swój system wyszukiwania, a czasem niewielkie zmiany mogą mieć ogromny wpływ na naszą sprzedaż. W tym przypadku zmiany zachodziły za kulisami.
Wyniki platformy Etsy: statystyki ruchu w latach 2025–2026
Wkraczając w 2026 rok, Etsy pozostaje globalnym gigantem handlu detalicznego, przyciągając pod koniec 2025 roku około 454 miliony użytkowników miesięcznie. Chociaż platforma mierzyła się z przeciwnościami makroekonomicznymi, o czym świadczy spadek liczby aktywnych kupujących o 3,4% rok do roku, do około 86,5 miliona, udało jej się zrekompensować rzadsze zakupy, zwiększając „udział w przychodach” do 25,7% dzięki usługom takim jak Etsy Ads.
Warto jednak zwrócić uwagę na jeden istotny szczegół: ruch z Google stanowi obecnie około 20–30% całego ruchu na Etsy, w zależności od źródła danych, a jego udział systematycznie spada od dwóch lat. Przyczyną są zmiany w algorytmie Google, który coraz częściej faworyzuje unikalne treści wysokiej jakości. Mocno uderzyło to w platformy handlowe takie jak Etsy, gdzie opisy ofert często były powtarzalne i przepełnione słowami kluczowymi. Ta zmiana w źródłach ruchu, a zwłaszcza w ruchu organicznym, potwierdza, że Etsy mogło utracić część swojej dawnej pozycji.
Co powoduje spadek sprzedaży na Etsy?
Etsy nie wyjaśniło wprost, co dokładnie powoduje rosnącą frustrację sprzedawców i spadek sprzedaży, ale z naszej perspektywy składa się na to kilka czynników:
Zmieniające się algorytmy wyszukiwania, zwłaszcza algorytmy Google, a nie bezpośrednio Etsy, co przekłada się na mniejszy zasięg odbiorców; konkurencja jest większa niż kiedykolwiek, bo cały czas dołączają nowi sprzedawcy; reklamy płatne wyświetlają się częściej niż standardowe oferty organiczne; zmieniły się nawyki kupujących — ludzie kupują mniej lub robią zakupy inaczej.
Wszystko to może sprawić, że twój sklep po prostu „zniknie” z dnia na dzień.
Spadek sprzedaży a zmiany algorytmu Google i ruch na Etsy
Choć ostatnie spadki sprzedaży na Etsy można przypisać kilku istotnym czynnikom, uważamy, że największy wpływ miały zmiany w algorytmie wyszukiwania Google. Aktualizacja Google dotycząca spamu, wdrażana od początku sierpnia 2025 roku, wyraźnie wpłynęła na ruch w wielu serwisach.
To właśnie w tym okresie najwięcej sprzedawców zgłaszało największe spadki, które okazały się szczególnie bolesne tuż przed sezonem powrotu do szkoły i zakupów świątecznych.
Google indeksuje i pozycjonuje oferty Etsy inaczej niż wcześniej, co prowadzi do spadku widoczności i odpowiadającego mu zmniejszenia liczby osób odwiedzających nasze sklepy.
W praktyce oznacza to, że sprzedawcy muszą dostosowywać swoje strategie, aby utrzymać i zwiększać sprzedaż. Sprowadza się to przede wszystkim do trzech rzeczy: dostosowania ofert do zmieniającego się wewnętrznego algorytmu wyszukiwania Etsy, poprawy widoczności produktów dzięki lepszym praktykom SEO oraz poszukiwania źródeł ruchu poza Google, tak aby sklep nie zależał od jednego źródła i mógł rozwijać się niezależnie od aktualizacji algorytmów wyszukiwarek.
Czy ciągłe dostosowywanie się do zmian algorytmów ma sens? Odpowiedź nie jest jednoznaczna, bo zależy od tego, jak dużą kontrolę chcesz mieć nad swoją firmą. W CraftedCharts zdecydowaliśmy się przenieść sklep na Shopify, ponieważ uznaliśmy, że przegraliśmy grę na Etsy: zmiany zachodziły wbrew naszej woli, a my nie mieliśmy na nie wpływu. SEO to nie tylko dobór słów kluczowych, ale również aspekty techniczne, na które na Etsy nie mamy żadnego wpływu. Kiedy Google zmienia zasady, a my nie mamy żadnych narzędzi, by temu zaradzić, pozostaje tylko czekać i mieć nadzieję, że kolejna aktualizacja algorytmu będzie łagodniejsza.
Google we wrześniu 2025 roku
We wrześniu 2025 roku Google wprowadziło istotną zmianę, wyłączając parametr &num=100, który pozwalał użytkownikom i narzędziom SEO wyświetlać do 100 wyników wyszukiwania na jednej stronie. Zmiana ta doprowadziła do zauważalnych spadków raportowanej liczby wyświetleń i widoczności słów kluczowych w wielu witrynach, w tym w sklepach Etsy.
Czy Etsy wprowadza jakieś zmiany?
Etsy dostrzegło wpływ zmieniających się algorytmów wyszukiwania na ruch i podejmuje kroki, by pomóc sprzedawcom odbudować sprzedaż. Jedna z nowych funkcji platformy wykorzystuje AI do automatycznego dostosowywania tytułów ofert i słów kluczowych.
Ta aktualizacja ma poprawić widoczność ofert zarówno w wewnętrznych wynikach wyszukiwania Etsy, jak i w Google. Nie rozwiąże wszystkich problemów z dnia na dzień, ale jest przydatnym narzędziem, które pomaga utrzymać konkurencyjność na zmieniającym się rynku.
Przetestowaliśmy to narzędzie na własnych ofertach i początkowo nie byliśmy z niego zadowoleni. Po pierwsze, zmiana tytułu zmienia również końcówkę adresu URL produktu, przez co oferta tymczasowo znika z Google, zanim zostanie ponownie zaindeksowana pod nowym adresem, co zawsze powoduje chwilowy spadek pozycji. Po drugie, Etsy wyraźnie dąży do ograniczenia liczby słów kluczowych w tytułach, co zmniejsza naszą swobodę w porównaniu z tym, jak pierwotnie je formułowaliśmy. Jednak po około 2–3 miesiącach możemy powiedzieć, że jesteśmy zadowoleni z działania tego narzędzia. Sprzedaż nie wróciła jeszcze do poziomu sprzed aktualizacji algorytmu, ale odnotowaliśmy wzrost o około 35%, co pokazuje, że mimo początkowych trudności narzędzie rzeczywiście pomaga odbudować widoczność ofert.
Co zrobić, aby przywrócić sprzedaż na Etsy?
Zamiast czekać na kolejną zmianę algorytmu, próbujemy nowych rozwiązań, żeby sprawdzić, co pomaga. Choć skupiamy się teraz na Shopify, nasz sklep na Etsy nadal jest aktywną częścią naszej działalności. Co dokładnie robimy?
Aktualizujemy oferty: zmieniamy tytuły (korzystając z AI i robiąc to ręcznie), a także zdjęcia, by odpowiadały temu, czego obecnie szukają kupujący. Nie stosujemy tych zmian do wszystkich produktów, lecz do wybranych serii o niskiej sprzedaży; testujemy nowe pomysły: wprowadzamy drobne poprawki, na przykład nowe słowa kluczowe lub inne ceny; pozyskujemy ruch z innych źródeł: publikujemy więcej treści w mediach społecznościowych i na Pintereście, by nie polegać wyłącznie na Etsy; monitorujemy statystyki sklepu: sprawdzamy, co przyciąga kliknięcia, a co nie, aby wprowadzać trafniejsze zmiany.
Wszystko polega na metodzie prób i błędów, ale właśnie tak dowiadujemy się, co działa w naszym sklepie.
Prawda jest taka, że Etsy nieustannie się zmienia, a to, co działało kilka miesięcy temu, może już nie działać, bo nowy algorytm przestał to polecać. To może być frustrujące. Jest to jednak po prostu część prowadzenia działalności w internecie. Staramy się traktować to jako okazję do nauki i rozwoju. Jeśli obecnie zmagasz się ze spadkiem sprzedaży, nie poddawaj się. Testuj różne rozwiązania i pamiętaj, że spowolnienia zdarzają się nawet największym graczom.
Podsumowując: Etsy wygląda teraz nieco inaczej niż kilka lat temu, a wielu sprzedawców odnotowuje spadek sprzedaży. Czy warto próbować to naprawić, czy lepiej poszukać alternatyw dla Etsy? Nie ma jednej właściwej odpowiedzi. Niektórym sprzedawcom optymalizacja pod kątem nowych zasad i cierpliwe czekanie na efekty przyniosą korzyści. Dla innych, zwłaszcza tych, którzy czują, że nie mają wpływu na zmiany zachodzące na platformie, przeniesienie się do niezależnego sklepu hostowanego na własnym serwerze może być lepszym rozwiązaniem. Najlepiej przetestować oba podejścia we własnym sklepie i sprawdzić, co faktycznie działa, bo to, co sprawdziło się u nas, niekoniecznie zadziała u kogoś innego.
Perspektywy sprzedaży na Etsy w latach 2026–2028
W nadchodzących latach sprzedawców Etsy czeka dynamiczny rynek, kształtowany przez zmieniające się preferencje konsumentów i postęp technologiczny. Eksperci branżowi sugerują, że sukces będzie zależał od elastyczności i umiejętności strategicznego przewidywania zmian.
Sasha Hutchison, strateg ds. produktów cyfrowych, podkreśla znaczenie wczesnego dostrzegania trendów: „Sprzedawcy, którym powiedzie się w 2026 roku: 1) wcześnie dostrzegą nowe kategorie, 2) wprowadzą produkty, zanim kupujący zdadzą sobie sprawę, że ich chcą, 3) opanują trendy w sposób, jakiego klienci już oczekują”.
Ponadto analitycy finansowi prognozują stabilny wzrost przychodów Etsy, do około 289 miliardów dolarów w 2026 roku. Więcej informacji znajdziesz w artykule o Etsy w 2026 roku.
Aby odnieść sukces w tym zmieniającym się otoczeniu, my — jako sprzedawcy — powinniśmy nadal skupiać się na identyfikowaniu rynków niszowych, wykorzystywaniu analizy danych i stosowaniu innowacyjnych strategii marketingowych. Uważnie śledząc te trendy, sklepy na Etsy mogą dobrze przygotować się na nadchodzący rok.
Niedawne zmiany w wynikach sprzedaży na Etsy mogą budzić niepokój, ale odzwierciedlają szerszą transformację, a nie nagłe problemy poszczególnych sklepów. Jednocześnie zmieniają się widoczność w wyszukiwarce, źródła ruchu i nawyki kupujących, co w naturalny sposób wpływa na to, jak i kiedy klienci odkrywają produkty. Etsy nie znika, ale przechodzi transformację.
Źródła:
SEO na Etsy w 2025 roku: kompletny przewodnik (SellerToolsHQ) – wyjaśnia najważniejsze zmiany w systemie rankingowym Etsy oraz to, jak oferty są obecnie oceniane na podstawie sygnałów behawioralnych i skuteczności konwersji.
Aktualizacja algorytmu Etsy w 2025 roku: co sprzedawcy powinni teraz zrobić (CedCommerce) – omawia trwające przejście Etsy na spersonalizowane wyszukiwanie oparte na AI oraz wpływ danych behawioralnych.
Aktualizacje wyszukiwarki Etsy: co nowego (Podręcznik sprzedawcy Etsy) – oficjalny artykuł Etsy opisujący ulepszenia i rozwijane funkcje wyszukiwania, które wpływają na widoczność ofert i interakcje z kupującymi.
