Etsy vs. Shopify w przypadku produktów cyfrowych: co lepiej się sprzedaje?

Studium przypadku CraftedCharts z 2025 roku

Większość artykułów „Etsy a Shopify” porównuje opłaty platform i teoretyczne zalety oraz wady. Możemy zrobić coś, czego większość z nich nie potrafi: porównać rzeczywiste wyniki, ponieważ sprzedajemy dokładnie te same 132 cyfrowe szablony — te same projekty, pliki i zdjęcia — na obu platformach jednocześnie. Poniżej przedstawiamy pełne dane za 2025 rok: ruch, współczynnik konwersji i przychody, a także metodologię, dzięki której możesz samodzielnie ocenić to porównanie.

Założenia: te same produkty i ceny, różne platformy

Zanim przejdziemy do liczb, wyjaśnijmy zasady porównania i jego ograniczenia:

Pakiet SEO: kompleksowy audyt strony internetowej

€9,79

Szablon audytu Etsy pod kątem optymalizacji SEO

€3,79

Wzór listy kontrolnej SEO w Arkuszach Google

€6,49

• 132 identyczne produkty wystawionych na obu platformach: te same pliki Canva/PDF, te same zdjęcia produktów, ten sam przedział cenowy (4–9 € za szablon)

• Jedyną zmienną, którą celowo zmieniliśmy, były teksty. Opisy ofert na Etsy są tworzone tak, by dobrze wypadały w wyszukiwarce Etsy, gdzie kupujący widzi na jednej stronie wyników 40 konkurencyjnych sklepów. Strony produktów w Shopify są tworzone z myślą o pozycjonowaniu w Google i o kupującym, który po wejściu na stronę nie widzi ściany konkurencyjnych ofert, dlatego tekst skupia się bardziej na wygodzie użytkowania i szczegółach niż na walce o kliknięcie.

• Czego nie uwzględniliśmy i o czym chcemy otwarcie powiedzieć: Nasz sklep na Etsy działa od 2022 roku. Sklep Shopify uruchomiliśmy w 2025 roku, a migracja i optymalizacja całego katalogu obejmującego 132 produkty zajęły około dwóch miesięcy. Oznacza to, że wszystkie 132 produkty były w pełni dostępne w Shopify dopiero w grudniu 2025 roku. Dane Etsy za 2025 rok obejmują pełny rok działania sklepu istniejącego od trzech lat, natomiast dane Shopify dotyczą niepełnego roku działalności zupełnie nowego sklepu. To sprawia, że wyniki Shopify przedstawione poniżej są jeszcze bardziej warte uwagi, a nie mniej, ale nie jest to porównanie sklepów o takim samym stażu i nie będziemy udawać, że jest inaczej.

Etsy: liczby za 2025 rok

Liczba wyświetleń na Etsy zaczęła wyraźnie spadać we wrześniu 2025 roku Wrzesień 2025, po zmianach w algorytmie wyszukiwania Etsy. Ten spadek bezpośrednio skłonił nas do skupienia się na Shopify.

Skąd faktycznie pochodził ruch na Etsy

78% ruchu w naszym sklepie na Etsy pochodziło z samego Etsy (wyszukiwanie na platformie, przeglądanie i własny marketing Etsy), a tylko 22% pochodziło z działań, które sami podejmowaliśmy (linki bezpośrednie, media społecznościowe, reklamy). Na tym polega podstawowa różnica strukturalna między tymi platformami: na Etsy wynajmujesz uwagę, którą kontroluje platforma.

W 2024 r. intensywnie korzystaliśmy też z reklam Etsy jako zaplanowanego testu. W porównaniu z wydatkami nie zwiększyły one znacząco sprzedaży, więc w 2025 r. w dużej mierze z nich zrezygnowaliśmy.

Shopify: wyniki za 2025 rok

Naszymi bestsellerami były szablony planów marketingowych — te same produkty, których opisy w pierwszej kolejności przeredagowaliśmy, skupiając się na specyfikacjach i słowach kluczowych. To potwierdza nasze wcześniejsze przewidywania.

Skąd faktycznie pochodził ruch na Shopify

Prawie 90% z wyszukiwania organicznego, a większość pozostałych pochodziła z ruchu bezpośredniego, czyli linków do produktów, które sami udostępnialiśmy na Facebooku, Twitterze/X i Pintereście. Nie było żadnego płatnego ruchu.

Porównanie: co faktycznie zapewnia lepszą konwersję

Przy niemal identycznym ruchu i identycznych cenach Shopify zapewnił wyższą konwersję i większy przychód z każdej wizyty, mimo że pełny katalog był dostępny dopiero w ostatnim miesiącu roku, w porównaniu ze sklepem Etsy działającym od 3 lat i w pełni zaindeksowanym. Różnica nie wynika z tego, na której platformie przechodzi więcej kupujących; obie przyciągnęły podobną liczbę odwiedzin. Chodzi o to, kto kontroluje stronę, na którą trafia kupujący, i czemu ta strona ma służyć, gdy już na niej jest.

Dlaczego te same produkty osiągają różne wyniki

Naszym zdaniem trzy różnice w strukturze platform wyjaśniają większość tej luki:

1. Z kim konkurujesz o uwagę. Na Etsy Twoja oferta wyświetla się w wynikach wyszukiwania obok dziesiątek niemal identycznych konkurencyjnych ofert; opis musi przyciągnąć uwagę w ułamku sekundy. Na Shopify, gdy ktoś trafia na Twoją stronę z Google, nie ma obok konkurencyjnego sprzedawcy, który odciągałby jego uwagę, więc strona może skuteczniej sprzedawać, zamiast po prostu głośniej o sobie krzyczeć.

2. Kto kontroluje źródło ruchu. 78% ruchu na Etsy zależało od algorytmu i wewnętrznych działań marketingowych Etsy — właśnie ten obszar zmienił się na naszą niekorzyść we wrześniu 2025 roku. Ruch na Shopify w 90% pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania Google, które wypracowaliśmy i nad którymi mamy bezpośrednią kontrolę dzięki optymalizacji SEO na stronie.

3. Efektywność wydatków na reklamy. Cały rok testowania reklam Etsy w 2024 roku nie przyniósł proporcjonalnego wzrostu sprzedaży. Cały przychód Shopify, o którym mowa powyżej, pochodził z bezpłatnych wyników wyszukiwania i odnośników w mediach społecznościowych, bez żadnych wydatków na reklamy.

Czego te dane nie dowodzą

Aby jasno określić ograniczenia tych wniosków: wiarygodność analizy danych zależy również od tego, jak rzetelnie opisano jej zastrzeżenia.

• Nie twierdzimy, że Shopify sprawdza się lepiej niż Etsy w przypadku każdego sprzedawcy. Wewnętrzna wyszukiwarka Etsy nadal zapewnia rzeczywisty, bezpłatny ruch, którego nowy, niezależny sklep nie ma od pierwszego dnia.

• Nasze wyniki na Shopify uwzględniają 3 lata pracy nad produktami i zdjęciami, za którą zapłaciliśmy jeszcze na Etsy. Sprzedawca zaczynający od zera na Shopify nie powtórzy tego harmonogramu.

• Nie przeprowadziliśmy kontrolowanego testu A/B z losowo przydzielanym ruchem. To porównanie rzeczywistych wyników firmy, a nie eksperyment laboratoryjny.

Najczęściej zadawane pytania

Czy Shopify naprawdę sprawdza się w przypadku produktów cyfrowych lepiej niż Etsy?

Według naszych danych za 2025 rok współczynnik konwersji w naszym sklepie Shopify był o około 27% wyższy, a przychody o około 19% większe niż w naszym sklepie na Etsy, przy niemal identycznym ruchu i identycznych cenach. Etsy nadal zapewniało jednak porównywalną liczbę odwiedzin przy znacznie mniejszym nakładzie bieżącej pracy nad SEO z naszej strony. To, która platforma jest „lepsza”, zależy więc od tego, czy ważniejszy jest dla Ciebie dostęp do gotowej grupy odbiorców, czy pełna kontrola nad ruchem.

Dlaczego w 2025 roku zaczęliście odchodzić od Etsy?

Od września 2025 roku liczba wyświetleń na Etsy wyraźnie spadła po zmianach w algorytmie platformy, co skłoniło nas do przyspieszenia migracji do Shopify.

Czy reklamy Etsy pomogły zwiększyć sprzedaż?

Wzrost sprzedaży nie był proporcjonalny do wydatków. Intensywnie je testowaliśmy przez cały 2024 rok, a w 2025 roku przestaliśmy z nich korzystać, bo wyniki nie uzasadniały kosztów.

Czy produkty na obu platformach są naprawdę identyczne?

Tak, te same pliki, te same zdjęcia i te same ceny: 4-9 €. Jedyna celowa różnica to treść, dostosowana do sposobu działania wyszukiwarki na każdej z platform.