3 anos de dados da loja Etsy (2022-2025): o que os números realmente mostram

"A Etsy ainda vale a pena em 2026?" é uma pergunta frequentemente respondida online com opiniões e capturas de ecrã de um único mês bom (ou mau). Podemos fazer melhor do que isso: a nossa loja Etsy está ativa desde 2022 e acompanhámos as suas visualizações, vendas, receita e taxa de conversão todos os anos desde então. Abaixo está o panorama completo dos três anos, incluindo o ponto exato em que a linha de tendência muda de direção.

O conjunto de dados completo: 2022–2025

Todos os números acima provêm diretamente das estatísticas do nosso Etsy Shop Manager, comparadas com os nossos próprios registos de vendas. A taxa de conversão é calculada como as unidades vendidas divididas pelas visualizações desse ano.

Três fases distintas, não uma única tendência linear

Visto de longe, isto parece um crescimento constante. Visto de perto, são, na realidade, três anos muito diferentes.

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Fase 1 (2022→2023): encontrar procura baixando rapidamente o preço

A nossa loja abriu em 2022, focada quase inteiramente em modelos de SEO e marketing. No segundo ano, as unidades vendidas aumentaram 119% (314 → 689), mas a receita cresceu apenas 53% (817 € → 1 248 €), porque o preço médio caiu, na realidade, de 2,60 € para 1,81 €. É um padrão clássico de uma loja em fase inicial: baixar os preços para conquistar avaliações e visibilidade nas pesquisas da Etsy antes de existir um catálogo ou uma reputação.

Fase 2 (2023→2024): o verdadeiro ponto de viragem

Este é o ano em que os números deixam de parecer "mais do mesmo" e começam a parecer os de um negócio diferente. A receita aumentou 182% (1 248 € → 3 523 €), enquanto as vendas unitárias cresceram apenas 30% (689 → 894). Toda a diferença veio do preço médio, que quase duplicou, passando de 1,81 € para 3,94 €.

Nesse ano, aconteceram duas coisas ao mesmo tempo: o catálogo cresceu de 59 para 96 produtos e adicionámos novas categorias para além dos modelos de SEO/marketing, incluindo gráficos para aprendizagem de línguas e planners de desenvolvimento pessoal. Produtos de maior valor e mais desenvolvidos começaram a substituir o volume de cartões de SEO baratos que tinha impulsionado a Fase 1.

Fase 3 (2024→2025): tráfego recorde, mas a conversão começou a cair

2025 produziu os nossos números mais elevados de sempre no papel: 30 469 visualizações, 1 116 vendas e 7 717,03 € de receita — máximos históricos. Mas, em vez dos totais, veja a taxa de conversão: na realidade, caiu, de 4,39% em 2024 para 3,66% em 2025. As visualizações cresceram 49% e as vendas apenas 25%, o que significa que uma parcela menor dos visitantes converteu do que no ano anterior.

Essa queda coincide com um evento específico e datável: alterações aos algoritmos de pesquisa da Google e da Etsy por volta de setembro de 2025, após o qual o nosso tráfego na plataforma e a sua qualidade mudaram visivelmente. O crescimento do tráfego bruto mascarou um declínio real na eficiência com que esse tráfego convertia, até deixar de o fazer.

De onde veio realmente o tráfego, todos os anos

Ao longo dos três anos, a composição do tráfego manteve-se extraordinariamente consistente: A própria Etsy forneceu cerca de 81% das nossas visitas (pesquisa na plataforma, navegação e o próprio marketing da Etsy), e tudo o que fizemos por nós próprios, ligações diretas, redes sociais e anúncios ocasionais, trouxe os restantes 19%.

Que a divisão 81/19 se manteve estável de 2022 até à maior parte de 2025. O que mudou não foi a proporção, mas o valor dos 81% controlados pela Etsy. Quando o próprio algoritmo da Etsy mudou em setembro de 2025, quatro em cada cinco visitantes de que dependíamos estavam num canal que não controlamos, e isso refletiu-se imediatamente nos números de conversão acima.

O que estes dados não provam

• Esta é uma única loja, numa única categoria de produtos (modelos digitais/imprimíveis). A tendência não se aplicará necessariamente a todos os nichos da Etsy.

• O catálogo quase triplicou de tamanho ao longo destes 3 anos (48 → 132 produtos), pelo que parte do crescimento do tráfego e das receitas reflete uma loja maior, não apenas um mercado maior.

• Não conseguimos separar totalmente «o algoritmo mudou» de «o nosso catálogo e os nossos preços amadureceram ao mesmo tempo». Ambas as coisas estavam a acontecer simultaneamente em 2024-2025.

O que estamos a acompanhar à entrada em 2026

Com a queda da conversão na Fase 3, estamos a prestar mais atenção à parte do nosso crescimento que continua a depender da pesquisa e do marketing internos da Etsy, em vez do tráfego que geramos por nós próprios, e a procurar formas de aumentar os 19% que controlamos efetivamente.

Perguntas frequentes

A Etsy ainda compensa em 2026?

Com base nos nossos dados de 3 anos, a Etsy gerou receitas reais e crescentes todos os anos, de 2022 a 2025. Mas a eficiência da conversão atingiu o pico em 2024 e diminuiu em 2025 após as alterações ao algoritmo, pelo que saber se ainda compensa depende agora mais do quanto está disposto a depender de um canal de tráfego que não controla.

Quando é que o algoritmo da Etsy começou realmente a afetar as vendas?

Os nossos dados mostram o ponto de inflexão mais claro por volta de Setembro de 2025, quando os algoritmos de pesquisa da Google e da Etsy mudaram e a nossa taxa de conversão diminuiu pela primeira vez na história da loja, apesar do tráfego recorde.

Mais tráfego significa sempre mais vendas na Etsy?

Não necessariamente. 2025 teve o nosso tráfego mais elevado de sempre (30 469 visualizações), mas uma taxa de conversão inferior à de 2024, o que prova que o volume e a qualidade do tráfego não são a mesma coisa.

Quanto do tráfego da Etsy está realmente sob o controlo de um vendedor?

Na nossa loja, cerca de 19% veio consistentemente de canais que controlamos diretamente (ligações diretas, redes sociais e anúncios); os outros 81% dependeram da pesquisa e do marketing internos da Etsy.