Modelo de plano de negócios e modelo financeiro para criação de pequenas empresas

Os investidores não financiam ideias; financiam um caso claro de que a ideia, o mercado e o plano para a expandir funcionam realmente em conjunto. Essa é a verdadeira função de um plano de negócios para uma startup: obriga a passar para o papel os pressupostos subjacentes a um modelo de negócio enxuto, onde as lacunas na adequação ao mercado, no posicionamento ou na lógica de crescimento aparecem antes de surgirem numa reunião de apresentação.

As 100 páginas aqui seguem essa lógica por ordem, e essa ordem não é arbitrária. Uma apresentação desmorona rapidamente se começar pelos números antes de estabelecer o que o negócio realmente é e por que razão o mercado precisa dele; por isso, o plano constrói primeiro a história e a missão, desenvolve depois o posicionamento e a análise SWOT e só chega ao roteiro de crescimento e às previsões financeiras quando já existe um negócio claro por trás deles. Os investidores, cofundadores ou quaisquer outras pessoas que analisem um plano de startup enxuto leem-no por essa ordem, e o documento foi concebido para corresponder a ela.

O que se repete nas secções sobre o mercado e o roteiro é uma profundidade consistente: o preço, a proposta única de valor e a estratégia de mercado recebem todos o mesmo tratamento em termos de páginas, para que nenhuma parte pareça uma reflexão tardia ao lado das restantes. O que muda de página para página é o tipo de pensamento necessário: as páginas sobre a história e a missão pedem-lhe que articule, as páginas sobre o mercado pedem-lhe que pesquise e posicione, as páginas sobre o roteiro pedem-lhe que estabeleça prioridades e as páginas financeiras pedem-lhe que faça projecções. É essa amplitude num único documento que faz com que seja lido como um plano completo.

Este modelo destina-se a um fundador que esteja activamente a preparar-se para angariar financiamento ou a apresentar o projecto a cofundadores, alguém que precise de um documento concebido para ser lido por pessoas que decidem se devem investir tempo ou dinheiro, e não de uma ferramenta de planeamento pessoal. Também funciona para um consultor que esteja a elaborar planos de negócios para startups em nome de clientes, uma vez que a estrutura se aplica a um negócio tecnológico, de retalho ou de serviços sem ser necessário reconstruir as secções de cada vez. É menos adequado para uma pequena empresa já em funcionamento que esteja a aperfeiçoar uma estratégia existente em vez de apresentar uma nova; o nosso modelo geral de plano de negócios foi concebido para esse caso mais abrangente, em vez do enfoque voltado para investidores que este adopta.

Em comparação com outros produtos de planeamento disponíveis na loja, este difere do Modelo de plano de marketing na sua finalidade efectiva: o plano de marketing aprofunda a promoção, os canais e a execução de campanhas quando o negócio já existe, ao passo que este existe para responder a uma questão mais fundamental: este negócio deve sequer existir e obter financiamento? A análise SWOT e a pesquisa de mercado aparecem em ambos, mas aqui apoiam uma narrativa de financiamento em vez de uma estratégia promocional.

• Transferência digital instantânea. Os seus ficheiros ficam disponíveis para transferência assim que o pagamento for confirmado, para que possa começar já a elaborar o plano de negócios da sua startup; os artigos de transferência instantânea não aceitam devoluções, trocas nem cancelamentos.
• Editável no Canva e em PDF.
• Estrutura de 100 páginas.
• Conteúdo de exemplo pré-redigido. Todas as páginas já vêm preenchidas, pelo que está a editar um plano concluído.
• Estrutura orientada para investidores.
  

Um pitch que resiste às perguntas de seguimento, em vez de desmoronar à primeira. Quando um cofundador ou investidor questiona especificamente a distribuição ou o percurso do cliente, já existe uma página que aborda o tema, em vez de uma resposta improvisada no momento.

Editar para incluir os seus próprios detalhes, em vez de ficar a olhar para uma página em branco. Cada secção inclui exemplos de conteúdo que mostram o que deve ser incluído, por isso preencher uma página de estratégia de mercado ou de equipa consiste em substituir detalhes, não em criá-los do zero.

Uma estrutura que pode ser reutilizada no próximo empreendimento. Como o esqueleto não foi concebido especificamente para tecnologia, comércio ou serviços, reutilizá-lo para uma startup diferente significa criar conteúdo novo, não um modelo novo.

Exemplos de páginas de um plano de negócios para uma startup:

• Página inicial e Boas-vindas
• Índice e Resumo
• História da empresa/Ideia para a startup
• Missão e Visão
• A nossa equipa
• Estrutura da startup
• Objetivos
• Produtos que oferecemos e Premium
• Ideias e estratégia de preços
• O nosso serviço
• Serviço de assinatura
• Proposta única de venda
• Estratégia de mercado
• Análise e perfil
• As 5 principais tarefas a realizar ao abrir uma startup
• Distribuição
• Análise SWOT da startup
• Roteiro empresarial
• Objetivos e desafios
• KPIs
• A roda da marca
• Prioridade MÁXIMA
• Perfil do cliente
• Visão geral do mercado
• Público-alvo da sua startup
• Jornada do cliente
• Previsão 2025-2030
• Previsão financeira
• Orçamento e estudo de caso