Die Etsy-Verkäufe sind 2025 zurückgegangen

Was ist bei Etsy los? Meine Umsätze sind nicht mehr dieselben

In letzter Zeit ist mir aufgefallen, dass meine Etsy-Umsätze stark zurückgegangen sind, und ich weiß, dass ich nicht die einzige Person bin. Mein Shop erhält nicht mehr so viele Aufrufe, und die Bestellungen gehen einfach nicht mehr so ein wie früher (von guten 15–20 Verkäufen täglich auf 3–5).

Nachdem ich mit anderen Verkäufern gesprochen habe, ist klar, dass viele von uns dasselbe durchmachen. Deshalb möchte ich teilen, was meiner Meinung nach passiert und was wir dagegen tun können.

Zunächst dachte ich, es läge vielleicht nur an meinem Shop oder meinen Produkten, aber nachdem ich die Etsy-Gruppen geprüft und Beiträge anderer Verkäufer gelesen hatte, wurde mir klar, dass es sich um ein größeres Problem handelt. Viele sehen denselben Umsatzrückgang, auch diejenigen, die seit Jahren erfolgreich sind.

Ein weitverbreitetes Problem auf Etsy

Verkäufer aus verschiedenen Nischen und mit unterschiedlicher Erfahrung berichten dasselbe. Selbst seit Langem bestehende Shops mit guten Bewertungen und konstanten Ergebnissen verzeichnen eine deutliche Verlangsamung.

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Das deutet darauf hin, dass das Problem über Folgendes hinausgeht:

• Qualität der Listings;

• SEO-Fehler;

• oder plötzlichen Veränderungen in einzelnen Shops.

Etwas Größeres beeinflusst die Sichtbarkeit und das Käuferverhalten auf der gesamten Plattform, und was diesen Rückgang besonders frustrierend macht, ist, wie abrupt er sich anfühlt. Viele Verkäufer berichten von einer stabilen Entwicklung in einem Monat, gefolgt von einem starken Rückgang im nächsten.

Du bist nicht allein (und das ist wichtig)

Es ist wichtig zu wissen, dass dies nicht nur ein „Du-Problem“ ist. Wenn viele erfahrene Verkäufer gleichzeitig dasselbe Muster beobachten, ist das ein starkes Signal.

Weniger Traffic auf ETSY = weniger Aufrufe

Am meisten ist mir aufgefallen, dass mein Shop nicht mehr so viel Traffic bekommt wie früher, meine Listings in den Suchergebnissen nicht mehr so erscheinen wie zuvor und meine täglichen Aufrufe stark zurückgegangen sind. Das sagt mir, dass Etsy wahrscheinlich etwas daran geändert hat, wie Listings Käufern angezeigt werden, weil ich nicht alle meine Listings aktualisiert habe.

Oder vielleicht war etwas mit meinem Shop los, das ich überhaupt nicht vermutet hätte.

Etsy aktualisiert sein Suchsystem häufig, und selbst kleine Änderungen können einen großen Unterschied machen. Vielleicht werden jetzt seltener bestimmte Listings angezeigt oder Shops bevorzugt, die Etsy Ads nutzen.

Die Realität der Plattform: Traffic-Statistiken 2025–2026

Mit Blick auf 2026 bleibt Etsy ein globales Schwergewicht im Einzelhandel und verzeichnete Ende 2025 rund 454 Millionen monatliche Besucher. Obwohl die Plattform mit makroökonomischem Gegenwind zu kämpfen hatte, was sich an einem leichten Rückgang der aktiven Käufer um 3,4 % im Jahresvergleich auf etwa 86,5 Millionen zeigt, konnte sie die geringere Kaufhäufigkeit erfolgreich durch eine Erhöhung der „Take-Rate“ auf 25,7 % ausgleichen, unter anderem durch Dienste wie Etsy Ads.

Diese Veränderung bestätigt, dass der „organische“ Anteil trotz des hohen Traffics anders verteilt wird, wobei die Etsy-App mittlerweile 46 % aller Verkäufe ausmacht.

Was könnte die Ursache sein

Etsy hat nicht genau erklärt, was passiert, aber ich denke, es ist eine Mischung aus mehreren Faktoren:

• Der Suchalgorithmus könnte sich geändert haben. Nicht der von ETSY, sondern der von Google. Mehr dazu weiter unten;
  

• Der Wettbewerb ist größer geworden, da ständig neue Verkäufer hinzukommen;

• Bezahlte Anzeigen werden möglicherweise häufiger angezeigt als reguläre Angebote;

• Die Gewohnheiten der Käufer sind anders; die Menschen kaufen weniger oder auf andere Weise ein;

All das zusammen kann dazu führen, dass es sich anfühlt, als wäre Ihr Shop über Nacht einfach „verschwunden“.

Den Rückgang verstehen: Änderungen am Google-Algorithmus und Etsy-Traffic

In meiner Analyse bin ich der Ansicht, dass der jüngste Rückgang der Etsy-Verkäufe auf bedeutende Änderungen am Google-Suchalgorithmus zurückzuführen ist. Googles Spam-Update vom August 2025, dessen Einführung Anfang August begann, hatte spürbare Auswirkungen auf den Website-Traffic verschiedener Plattformen.

Diese Veränderung deutet darauf hin, dass die aktualisierten Algorithmen von Google die Indexierung und Platzierung von Etsy-Angeboten beeinflussen, was zu geringerer Sichtbarkeit und weniger Besuchern in unseren Shops führt.

Daher ist es für Etsy-Verkäufer entscheidend, ihre Strategien anzupassen, um ihre Online-Präsenz zu erhalten und auszubauen. Dazu gehören die Optimierung von Angeboten für die sich weiterentwickelnden Suchalgorithmen von Etsy, die Steigerung der Produktsichtbarkeit durch verbesserte SEO-Maßnahmen sowie die Diversifizierung der Traffic-Quellen über Google hinaus, um nachhaltige Verkäufe und ein langfristiges Shop-Wachstum sicherzustellen.

September 2025 bei Google

Im September 2025 nahm Google eine bedeutende Änderung vor und deaktivierte den Parameter &num=100, der es Nutzern und SEO-Tools ermöglichte, bis zu 100 Suchergebnisse auf einer einzigen Seite anzuzeigen. Diese Anpassung hat bei vielen Websites, darunter auch Etsy-Shops, zu spürbaren Rückgängen bei den gemeldeten Impressionen und der Sichtbarkeit von Keywords geführt.

Der Hauptgrund für diesen Rückgang ist, dass der Parameter &num=100 häufig von Bots und SEO-Tools verwendet wurde, um Suchergebnisse auszulesen und künstliche Impressionen zu erzeugen, die die Daten aufblähten. Mit der Entfernung dieses Parameters sind diese botgenerierten Impressionen verschwunden, sodass die tatsächlichen Nutzerinteraktionen in der Google Search Console genauer dargestellt werden.

Daher kann es den Anschein haben, dass die Leistung deines Shops zurückgegangen ist. Wahrscheinlich liegt das jedoch eher an der Entfernung aufgeblähter Daten als an einem tatsächlichen Sichtbarkeitsverlust. Es ist wichtig, sich auf Kennzahlen wie tatsächliche Klicks und Conversions zu konzentrieren, um die tatsächliche Leistung deines Shops zu beurteilen.

Was unternimmt Etsy?

Etsy hat die Auswirkungen veränderter Suchalgorithmen auf den Traffic von Verkäufern erkannt und ergreift Maßnahmen, um zu helfen. Eine der neuen Funktionen, die Etsy eingeführt hat, nutzt KI, um Angebotstitel und Keywords automatisch anzupassen.

Dieses Update soll verbessern, wie Angebote sowohl in der Etsy-Suche als auch in den Google-Suchergebnissen erscheinen, damit Verkäufer ihre Sichtbarkeit zurückgewinnen und mehr Besucher für ihre Shops gewinnen können. Auch wenn dadurch nicht alles über Nacht gelöst wird, ist es ein hilfreiches Werkzeug, um im sich wandelnden Marktplatz wettbewerbsfähig zu bleiben.

Was ich dagegen unternehme

Anstatt einfach darauf zu warten, dass sich die Dinge verbessern, probiere ich verschiedene Dinge aus, um herauszufinden, was hilft.

• Meine Angebote aktualisieren: Ich ändere meine Titel mit und ohne KI, Tags und Fotos, damit sie dem entsprechen, wonach die Menschen derzeit suchen;

• Neue Ideen ausprobieren: Ich teste kleine Änderungen, zum Beispiel neue Keywords oder leicht angepasste Preise;

• Traffic aus anderen Quellen gewinnen: Ich teile mehr in sozialen Medien und auf Pinterest, damit ich mich nicht nur auf Etsy verlasse;

• Meine Shop-Statistiken beobachten: Ich behalte im Auge, was Klicks erhält und was nicht, damit ich gezieltere Änderungen vornehmen kann.

Es ist ein ständiges Ausprobieren, aber so lernen wir, was funktioniert.

Flexibel bleiben

Die Wahrheit ist: Etsy verändert sich ständig. Was früher funktioniert hat, funktioniert möglicherweise jetzt nicht mehr, und das kann frustrierend sein. Aber auch das gehört dazu, wenn man ein Online-Geschäft führt.

Ich versuche, es als Chance zu sehen, zu lernen und mich weiterzuentwickeln. Wenn du das auch gerade durchmachst, gib nicht auf. Teste weiter, bleib kreativ und denk daran, dass es bei allen einmal ruhigere Phasen gibt.

Zusammengefasst: Ja, Etsy fühlt sich derzeit anders an, und viele von uns verzeichnen geringere Umsätze. Mit etwas Geduld, neuen Ideen und der Bereitschaft, sich anzupassen, können wir aber weiterhin erfolgreich sein. Es braucht nur Zeit und ein wenig Experimentierfreude.

Etsy-Verkaufsausblick für 2026

Wenn wir auf 2026Etsy-Verkäufer können einen dynamischen Marktplatz erwarten, der von sich wandelnden Verbraucherpräferenzen und technologischen Fortschritten geprägt ist; Branchenexperten zufolge wird der Erfolg von Anpassungsfähigkeit und strategischem Weitblick abhängen.

Sasha Hutchison, Strategin für digitale Produkte, betont die Bedeutung einer frühzeitigen Übernahme von Trends:

„Die Verkäufer, die 2026 erfolgreich sein werden: 1) Sie erkennen aufkommende Kategorien frühzeitig, 2) Sie bringen Produkte vor den Käufern auf den Markt, 3) Sie verpacken Trends auf eine Weise, die Menschen ohnehin bereits wünschen.“

Darüber hinaus prognostizieren Finanzanalysten ein stetiges Umsatzwachstum bei Etsy; ihre Prognosen deuten auf einen Anstieg auf etwa 289 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 hin.

Um in dieser sich wandelnden Landschaft erfolgreich zu sein, sollten wir – die Verkäufer – uns weiterhin darauf konzentrieren, Nischenmärkte zu identifizieren, Datenanalysen zu nutzen und innovative Marketingstrategien einzusetzen. Indem Etsy-Shops diese Trends aufmerksam verfolgen, können sie sich für den Erfolg im kommenden Jahr positionieren.

Zusammenfassung

Der jüngste Wandel bei der Etsy-Performance wirkt beunruhigend, spiegelt jedoch eher einen umfassenderen Übergang als ein plötzliches Scheitern einzelner Shops wider. Suchsichtbarkeit, Traffic-Quellen und das Verhalten der Käufer entwickeln sich gleichzeitig weiter, wodurch sich ganz natürlich verändert, wie und wann Kunden Produkte entdecken.

Statt sich auf alte Muster zu verlassen, erfordert dieser Moment ein geschärftes Bewusstsein und eine klügere Positionierung. Verkäufer, die neugierig bleiben, mit kleinen Änderungen experimentieren und Traffic über mehr als eine einzige Plattform aufbauen, sind für die Zukunft deutlich besser gerüstet. Etsy verschwindet nicht, sondern wandelt sich. Wer seine Vorgehensweise jetzt anpasst, wird beim Übergang in die nächste Phase die besten Voraussetzungen haben.

Quellen:

• Etsy-SEO 2025: Vollständiger Leitfaden (SellerToolsHQ) – erklärt die wichtigsten Änderungen in Etsys Suchrankingsystem und wie Angebote jetzt anhand von Verhaltenssignalen und ihrer Conversion-Leistung bewertet werden.
  https://sellertoolshq.com/guides/etsy-seo-2025/

• Etsys Algorithmus-Update 2025: Was Verkäufer jetzt tun sollten (CedCommerce) – behandelt Etsys fortschreitenden Wandel hin zu einer KI-gestützten personalisierten Suche und wie Verhaltensdaten wie Klicks und Favorisierungen das Ranking beeinflussen.
  https://cedcommerce.com/blog/etsys-algorithm-update-2025-what-sellers-should-do-now/

• Aktualisierungen der Etsy-Suche: Was gibt es Neues (Etsy Seller Handbook) – offizieller Etsy-Artikel über Verbesserungen und sich weiterentwickelnde Suchfunktionen, die die Sichtbarkeit von Angeboten und die Interaktion mit Käufern beeinflussen.
  https://www.etsy.com/pl/seller-handbook/article/1132926896371