Etsy vs. Shopify per i prodotti digitali: cosa converte meglio

Un caso di studio del 2025 di CraftedCharts

La maggior parte degli articoli su «Etsy vs. Shopify» confronta le commissioni delle piattaforme e i pro e contro teorici. Noi possiamo fare qualcosa che la maggior parte di questi articoli non può: confrontare i risultati reali, perché vendiamo esattamente gli stessi 132 modelli digitali, con gli stessi design, gli stessi file e le stesse foto, su entrambe le piattaforme contemporaneamente. Di seguito trovi i dati completi del 2025: traffico, tasso di conversione e ricavi, insieme alla metodologia, così puoi valutare il confronto con i tuoi occhi.

L'impostazione: stessi prodotti, stessi prezzi, piattaforme diverse

Prima di esaminare i dati, ecco le regole di base per capire perché questo confronto è valido (e dove non lo è):

Pacchetto SEO: verifica completa del sito web

€9,79

Modello di audit Etsy per l'ottimizzazione SEO

€3,79

Modello di checklist SEO per Fogli Google

€6,49

• 132 prodotti identici presenti su entrambe le piattaforme: stessi file Canva/PDF, stesse foto dei prodotti, stessa fascia di prezzo (4–9 € per modello)

• L'unica variabile che abbiamo modificato di proposito sono stati i testi. Gli annunci Etsy sono scritti per ottenere visibilità nella ricerca interna di Etsy, dove chi fa acquisti vede 40 negozi concorrenti nella stessa pagina dei risultati. Le pagine prodotto di Shopify sono scritte per posizionarsi su Google e rivolgersi a chi, una volta arrivato sulla pagina, non si trova davanti una sfilza di concorrenti; per questo i testi puntano maggiormente sull'esperienza utente e sui contenuti approfonditi, anziché sulla lotta per ottenere il clic.

• Cosa non abbiamo potuto controllare e vogliamo chiarire fin da subito: il nostro negozio Etsy è attivo dal 2022. Il nostro negozio Shopify è stato lanciato nel 2025 e migrare e ottimizzare l'intero catalogo di 132 prodotti ha richiesto circa due mesi, quindi tutti e 132 i prodotti non sono stati completamente disponibili su Shopify fino a dicembre 2025. I dati Etsy del 2025 coprono un anno intero di un negozio con tre anni di attività; quelli di Shopify coprono solo una parte dell'anno di un negozio appena aperto. Semmai, questo rende i risultati di Shopify riportati qui sotto ancora più significativi, non meno, ma non si tratta di un confronto tra negozi con la stessa anzianità, e non faremo finta che lo sia.

Etsy: i dati del 2025

Le visualizzazioni su Etsy hanno iniziato a diminuire notevolmente a partire da Settembre 2025, in seguito alle modifiche all'algoritmo di ricerca di Etsy. Quel calo è stato il fattore scatenante diretto della nostra decisione di concentrarci maggiormente su Shopify.

Da dove proveniva davvero il traffico su Etsy

Il 78% del nostro traffico su Etsy proveniva da Etsy stessa (ricerca sulla piattaforma, navigazione ed esigenze di marketing di Etsy) e solo Il 22% proveniva da attività svolte da noi (link diretti, social, annunci). Questa è la differenza strutturale fondamentale tra le due piattaforme: su Etsy, stai prendendo in affitto un’attenzione controllata dalla piattaforma.

Nel 2024 abbiamo anche investito molto in Etsy Ads come test deliberato. Non hanno incrementato le vendite in modo significativo rispetto alla spesa, quindi nel 2025 abbiamo smesso in gran parte di usarli.

Shopify: i numeri del 2025

I prodotti più venduti erano i nostri modelli di piani di marketing, gli stessi prodotti che avevamo scelto di riscrivere per primi, con testi incentrati sulle specifiche e orientati alle parole chiave, in linea con le nostre aspettative iniziali.

Da dove proveniva davvero il traffico di Shopify

Quasi 90% ricerca organica, e la maggior parte del resto proveniva dal traffico diretto dai link ai prodotti che avevamo condiviso noi su Facebook, Twitter/X e Pinterest. Nessun traffico a pagamento.

Confronto diretto: cosa converte davvero meglio

A parità quasi totale di volume di traffico e con prezzi identici, Shopify ha convertito meglio e generato più ricavi per visita, nonostante avessimo l’intero catalogo da appena un mese dell’anno, a fronte di un negozio Etsy attivo da 3 anni e completamente indicizzato. Il divario non dipende da quale piattaforma abbia più clienti di passaggio: entrambe hanno convogliato un numero simile di visite. Dipende da chi controlla la pagina su cui arriva il cliente e da cosa è ottimizzata per fare una volta che è lì.

Perché gli stessi prodotti ottengono risultati diversi

A nostro avviso, tre differenze strutturali spiegano gran parte del divario:

1. Contro chi stai ottimizzando. Su Etsy, il tuo annuncio compare in una griglia di risultati di ricerca accanto a decine di concorrenti quasi identici; il testo deve conquistare chi scorre in una frazione di secondo. Su Shopify, quando qualcuno arriva sulla tua pagina da Google, non ci sono altri venditori a distrarne l’attenzione, quindi la pagina può concentrarsi di più sulla vendita invece che limitarsi a farsi notare.

2. A chi appartiene il canale di traffico. Il 78% del nostro traffico Etsy dipendeva dall'algoritmo e dal marketing interno di Etsy, ovvero proprio dagli elementi che a settembre 2025 hanno iniziato a penalizzarci. Il 90% del nostro traffico Shopify proviene dalla ricerca organica di Google, che abbiamo creato e controlliamo direttamente tramite la SEO on-page.

3. Efficienza della spesa pubblicitaria. Un intero anno di test degli annunci Etsy, nel 2024, non ha prodotto un aumento proporzionale delle vendite. Ogni euro dei ricavi Shopify indicati sopra proviene dalla ricerca organica e da link gratuiti sui social, senza alcuna spesa pubblicitaria.

Cosa non dimostrano questi dati

Per essere chiari sui limiti di questi dati, perché l'affidabilità di uno studio dipende anche dalle sue precisazioni:

• Non affermiamo che Shopify sia meglio di Etsy per ogni venditore. La ricerca interna di Etsy continua a portare traffico reale e gratuito, che un negozio indipendente appena aperto non può avere fin dal primo giorno.

• I nostri risultati su Shopify beneficiano di 3 anni di sviluppo di prodotti e foto, già sostenuti su Etsy; un venditore che parte da zero su Shopify non riuscirà a replicare queste tempistiche.

• Non abbiamo condotto un test A/B controllato con traffico randomizzato. Questo è un confronto basato su un'attività reale, non un esperimento di laboratorio.

Domande frequenti

Shopify è davvero meglio di Etsy per i prodotti digitali?

In base ai nostri dati del 2025, il nostro negozio Shopify ha convertito circa il 27% in più e generato circa il 19% di ricavi in più rispetto al nostro negozio Etsy, con un traffico quasi identico e prezzi identici. Etsy, però, ci ha comunque portato un volume di traffico paragonabile, richiedendo molto meno lavoro SEO continuativo da parte nostra. Quindi, quale sia la piattaforma «migliore» dipende dal valore che attribuisci a un pubblico già presente o al pieno controllo del tuo traffico.

Perché nel 2025 avete iniziato ad allontanarvi da Etsy?

Le visualizzazioni su Etsy sono diminuite sensibilmente a partire da settembre 2025, in seguito a modifiche dell'algoritmo della piattaforma, spingendoci ad accelerare la migrazione a Shopify.

Gli annunci Etsy hanno contribuito alle vendite?

Le vendite non sono aumentate in proporzione alla spesa. Li abbiamo testati a fondo nel 2024 e abbiamo smesso di usarli nel 2025, perché i risultati non giustificavano il costo.

I prodotti sono davvero identici su entrambe le piattaforme?

Sì, stessi file, stesse foto, stessi prezzi da 4 a 9 €. L'unica differenza voluta è il testo, adattato al funzionamento effettivo della ricerca su ciascuna piattaforma.