«Ne vale ancora la pena vendere su Etsy nel 2026?» è una domanda a cui online si risponde spesso con opinioni e schermate di un singolo mese, positivo o negativo che sia. Possiamo fare di meglio: il nostro negozio Etsy è attivo dal 2022 e da allora abbiamo registrato ogni anno visualizzazioni, vendite, ricavi e tasso di conversione. Di seguito trovi il quadro completo dei tre anni, compreso il punto esatto in cui la linea di tendenza cambia direzione.
Il dataset completo: 2022-2025
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Anno |
Visualizzazioni |
Unità vendute |
Ricavi |
Tasso di conversione |
Prodotti attivi |
Prezzo medio |
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2022 |
10,975 |
314 |
€817.06 |
2.86% |
48 |
€2.60 |
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2023 |
17,110 |
689 |
1.248,37 € |
4.03% |
59 |
€1.81 |
|
2024 |
20,385 |
894 |
3.522,92 € |
4.39% |
96 |
€3.94 |
|
2025 |
30,469 |
1,116 |
7.717,03 € |
3.66% |
132 |
€6.92 |
Tutti i numeri qui sopra provengono direttamente dalle statistiche di Etsy Shop Manager del nostro negozio, confrontate con i nostri registri di vendita. Il tasso di conversione è calcolato dividendo le unità vendute per le visualizzazioni di quell'anno.
Tre fasi distinte, non un'unica tendenza lineare
Considerando l'insieme, sembra una crescita costante. Ma guardando più da vicino, si tratta in realtà di tre anni molto diversi.
Fase 1 (2022→2023): trovare la domanda abbassando i prezzi
Il nostro negozio ha aperto nel 2022, concentrandosi quasi esclusivamente su modelli per SEO e marketing. Nel secondo anno, le unità vendute sono aumentate del 119% (314 → 689), ma i ricavi sono cresciuti solo del 53% (817 € → 1.248 €), perché il prezzo medio è addirittura sceso, da 2,60 € a 1,81 €. È un classico andamento da negozio agli inizi: abbassare i prezzi per ottenere recensioni e visibilità nelle ricerche di Etsy prima ancora di avere un catalogo o una reputazione.
Fase 2 (2023→2024): la vera svolta
È l'anno in cui i numeri smettono di sembrare «sempre la stessa storia» e iniziano a descrivere un'attività diversa. I ricavi sono aumentati 182% (1.248 € → 3.523 €), mentre le vendite in unità sono cresciute solo del 30% (689 → 894). L'intero divario è dovuto al prezzo medio, quasi raddoppiato, da 1,81 € a 3,94 €.
Quell'anno sono successe due cose contemporaneamente: il catalogo si è ampliato da 59 a 96 prodotti e abbiamo aggiunto nuove categorie oltre ai modelli per SEO e marketing: schede per l'apprendimento delle lingue e agende per la crescita personale. I prodotti più completi e di maggior valore hanno iniziato a sostituire le schede SEO economiche vendute in grandi quantità, che avevano trainato la Fase 1.
Fase 3 (2024→2025): traffico record, ma il tasso di conversione ha iniziato a calare
Sulla carta, il 2025 ha fatto registrare i nostri numeri più alti di sempre: 30.469 visualizzazioni, 1.116 vendite, 7.717,03 € di ricavi, tutti massimi storici. Ma se guardiamo il tasso di conversione invece dei totali, in realtà è calato, dal 4,39% nel 2024 al 3,66% nel 2025. Le visualizzazioni sono aumentate del 49% e le vendite solo del 25%, il che significa che una quota minore di visitatori ha effettuato un acquisto rispetto all'anno precedente.
Quel calo coincide con un evento specifico e databile: modifiche agli algoritmi di ricerca di Google ed Etsy intorno a settembre 2025, dopo di che il traffico sulla nostra piattaforma e la sua qualità sono cambiati sensibilmente. La crescita del traffico grezzo ha mascherato un reale calo dell'efficienza di conversione, fino a quando non è più stato possibile ignorarlo.
Da dove proveniva davvero il traffico, anno per anno
In tutti e tre gli anni, la distribuzione del traffico è rimasta sorprendentemente stabile: Etsy stessa ha generato circa l’81% delle nostre visite (ricerca interna alla piattaforma, navigazione e marketing di Etsy); tutto ciò che abbiamo fatto autonomamente, dai link diretti ai social media e agli annunci occasionali, ha portato il restante 19%.
La ripartizione 81/19 è rimasta stabile dal 2022 fino a quasi tutto il 2025. Ciò che è cambiato non è stato il rapporto, ma il valore dell’81% controllato da Etsy. Quando l’algoritmo di Etsy è cambiato nel settembre 2025, quattro visitatori su cinque tra quelli da cui dipendevamo provenivano da un canale che non controlliamo, e l’effetto si è visto subito nei dati sulle conversioni riportati sopra.
Cosa non dimostrano questi dati
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Questi dati riguardano un solo negozio e una sola categoria di prodotti (modelli digitali e materiali stampabili). La tendenza non si applica necessariamente a tutte le nicchie di Etsy.
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In questi 3 anni il catalogo è quasi triplicato (da 48 a 132 prodotti), quindi parte della crescita del traffico e dei ricavi è dovuta a un negozio più grande, non solo a un mercato più ampio.
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Non possiamo distinguere del tutto tra «l’algoritmo è cambiato» e «il nostro catalogo e i nostri prezzi si sono evoluti nello stesso periodo». Entrambi i fenomeni si sono verificati contemporaneamente nel 2024-2025.
Cosa monitoriamo in vista del 2026
Visto il calo delle conversioni nella Fase 3, prestiamo più attenzione a quanta parte della nostra crescita dipenda ancora dalla ricerca e dal marketing interno di Etsy, anziché dal traffico che generiamo autonomamente, e cerchiamo modi per far crescere quel 19% che controlliamo davvero.
Domande frequenti
Vale ancora la pena vendere su Etsy nel 2026?
Sulla base dei dati raccolti in 3 anni, Etsy ha generato entrate concrete e in crescita ogni anno dal 2022 al 2025. Tuttavia, l’efficienza delle conversioni ha raggiunto il picco nel 2024 ed è diminuita nel 2025, dopo i cambiamenti dell’algoritmo. Perciò, oggi chiedersi se «ne vale la pena» dipende maggiormente da quanto si è disposti a dipendere da un canale di traffico che non si controlla.
Quando ha iniziato davvero l’algoritmo di Etsy a influire sulle vendite?
I nostri dati mostrano il punto di svolta più netto intorno a Settembre 2025, quando sono cambiati gli algoritmi di ricerca di Google e Etsy e il nostro tasso di conversione è calato per la prima volta nella storia del negozio, nonostante il traffico record.
Più traffico significa sempre più vendite su Etsy?
Non necessariamente. Nel 2025 abbiamo registrato il traffico più alto di sempre (30.469 visualizzazioni), ma un tasso di conversione inferiore rispetto al 2024: questo dimostra che il volume e la qualità del traffico non sono la stessa cosa.
Quanto traffico Etsy è davvero sotto il controllo di chi vende?
Nel nostro negozio, circa il 19% del traffico proveniva regolarmente da canali che controlliamo direttamente (link diretti, social, annunci); il restante 81% dipendeva dalla ricerca e dal marketing interno di Etsy.
