Un anno su Shopify
A luglio 2025 abbiamo trasferito CraftedCharts su Shopify. È stata una scelta ponderata, dopo aver sperimentato in precedenza piattaforme come PayHip e Gumroad, che non ci offrivano un vero controllo sull’aspetto e sul funzionamento del nostro negozio. A nostro avviso, la possibilità limitata di personalizzare le pagine dei prodotti incideva direttamente sui tassi di conversione. A questo si aggiungevano i frequenti cambiamenti delle policy su Etsy, dove operavamo in precedenza, e il desiderio di crescere alle nostre condizioni: questi sono stati i principali motivi del trasferimento. (Se stai valutando la stessa scelta, abbiamo analizzato nel dettaglio i pro e i contro nel nostro articolo Pro e contro di Shopify; se invece stai ancora decidendo se lasciare Etsy, il nostro articolo su perché le vendite su Etsy sono in calo illustra i motivi legati alla piattaforma per cui molti venditori cercano alternative.)
Un anno dopo, abbiamo i dati per mostrare com’è stato questo percorso: dalle prime settimane, quando Google stava ancora imparando a conoscere il nostro sito, ai mesi in cui il traffico e le conversioni sono cresciuti in modo esponenziale.
Perché non abbiamo fatto in fretta a trasferirci?
Abbiamo affrontato seriamente il processo di trasferimento. Trasferire correttamente i prodotti, ottimizzare il sito per i motori di ricerca, scegliere il tema giusto e perfezionare le pagine dei prodotti ha richiesto circa tre settimane di lavoro concentrato. Non volevamo affrettare il processo a discapito della qualità: gli errori commessi in questa fase avrebbero compromesso il nostro posizionamento nei risultati di ricerca per mesi. Vale la pena sottolineare che il lavoro di ottimizzazione non è mai davvero finito: è un processo continuo, non un progetto una tantum. Per chi sta affrontando questo trasferimento, la nostra guida su come migliorare la SEO su Shopify illustra la maggior parte delle attività svolte in questa fase.
Per i primi due mesi dopo il trasferimento, Google ha essenzialmente «messo alla prova» il nostro sito. È una fase naturale, ma psicologicamente difficile, perché ancora non si vedono i risultati del lavoro investito nel trasferimento. All’epoca non ci siamo dedicati attivamente alla creazione di link, un’occasione forse persa, col senno di poi. Da allora il nostro approccio è cambiato e lo spieghiamo in cosa rende un backlink di alta qualità. D’altra parte, dopo circa quattro mesi di pubblicazione regolare di contenuti e aggiornamenti, i backlink hanno iniziato ad arrivare spontaneamente, senza una campagna di contatto mirata.
Eravamo visibili: perché non eravamo soddisfatti?
Verso settembre 2025, quando il negozio era ormai pienamente visibile su Google, registravamo in media circa 800 clic al mese a fronte di 187.000 impressioni. Non eravamo soddisfatti di questo risultato: un tasso di clic così basso significava che il nostro sito compariva nei risultati, ma non attirava abbastanza attenzione.
La tendenza è cambiata in modo evidente all’inizio del 2026. I risultati sono triplicati e, a luglio 2026, raggiungevamo circa 10.000 clic al mese su 400.000 impressioni. Rispetto a settembre 2025, i clic erano aumentati di oltre dodici volte, mentre le impressioni erano cresciute di poco più del doppio: questo significa che non solo la nostra visibilità è aumentata, ma anche l’attrattiva delle nostre schede agli occhi degli utenti.
Tutto questo si è tradotto davvero in vendite?
Insieme al traffico è cambiato anche il tasso di conversione. Per tutto il 2025 si è aggirato intorno allo 0,9%. Nel 2026 si è stabilizzato attorno al 3%, con un aumento di oltre tre volte. Questo dimostra che il passaggio a Shopify non ha portato soltanto più traffico, ma ha creato un negozio capace di trasformare le visite in vendite molto più efficacemente. Il risultato è dovuto sia a una migliore ottimizzazione delle pagine dei prodotti, sia al maggiore controllo sull’esperienza utente che cercavamo quando abbiamo lasciato le piattaforme di terze parti.
Che cosa compravano davvero le persone?
Uno degli aspetti più interessanti è stato il cambiamento nei prodotti più venduti. Su Shopify, le categorie più richieste si sono rivelate quelle di marketing, in particolare il nostro modello di piano di marketing e il piano aziendale per imprenditori. I prodotti per la crescita personale, nonostante il prezzo più basso, hanno venduto meno del previsto.
Era esattamente il contrario di ciò che avevamo osservato su Etsy, dove i prodotti per lo sviluppo personale erano i più venduti, mentre i modelli aziendali specializzati, con un prezzo medio 2-3 volte più alto, vendevano più lentamente. Questa differenza suggerisce che chi arriva al nostro negozio tramite Shopify (soprattutto dai motori di ricerca e dai contenuti del blog) ha intenzioni d’acquisto diverse da chi naviga su Etsy: probabilmente esigenze aziendali più chiare e maggiore disponibilità a pagare per strumenti specializzati.
Che cosa succedeva dietro le quinte?
Nel corso dell’anno abbiamo provato e introdotto diverse app di Shopify a supporto delle attività del negozio: Smile.io, Post Studio - Social Auto Post, Judge.me e Blockify. Ognuna era pensata per un ambito diverso, ma tutte condividevano un obiettivo: migliorare l’esperienza utente (UX) sul sito. Crediamo di esserci riusciti e la crescita delle conversioni nel 2026 ne è una prova indiretta. (Blockify, in particolare, ha finito per svolgere un ruolo più importante del previsto: ha contribuito a fermare un’ondata di ordini fraudolenti nel negozio.)
Ne è valsa la pena?
Un anno dopo il passaggio a Shopify, possiamo dire una cosa con certezza: è stata una decisione che ha richiesto pazienza prima di dare risultati. I primi mesi, tra indicizzazione, acquisizione di visibilità e poche conversioni, sono il costo naturale del passaggio a un proprio dominio. Ma una volta gettate le basi (ottimizzazione accurata dei prodotti, pubblicazione regolare di contenuti ed esperienza utente perfezionata), la crescita è stata evidente: il traffico organico è aumentato vertiginosamente e le conversioni sono triplicate.
Il valore più grande di un negozio indipendente non è stato il numero assoluto di clic, ma il controllo su cosa e come vendiamo e la possibilità di adattarci rapidamente a ciò che il nostro pubblico cerca davvero, invece di doverci adeguare ai vincoli di una piattaforma esterna.
Dati ricavati dai registri interni delle prestazioni di Google Search Console e Shopify Analytics, relativi al periodo da luglio 2025 a luglio 2026.
