"Is Etsy het in 2026 nog steeds waard?" Die vraag wordt online vaak beantwoord met meningen en screenshots van één goede (of slechte) maand. We kunnen beter: onze Etsy-winkel is sinds 2022 actief en sindsdien hebben we elk jaar de weergaven, verkopen, omzet en conversiepercentages bijgehouden. Hieronder staat het volledige beeld van 3 jaar, inclusief het exacte punt waarop de trendlijn afbuigt.
De volledige dataset: 2022-2025
|
Jaar |
Weergaven |
Verkochte eenheden |
Omzet |
Conversiepercentage |
Actieve producten |
Gem. prijs |
|
2022 |
10,975 |
314 |
€817.06 |
2.86% |
48 |
€2.60 |
|
2023 |
17,110 |
689 |
€1,248.37 |
4.03% |
59 |
€1.81 |
|
2024 |
20,385 |
894 |
€3,522.92 |
4.39% |
96 |
€3.94 |
|
2025 |
30,469 |
1,116 |
€7,717.03 |
3.66% |
132 |
€6.92 |
Elk getal hierboven komt rechtstreeks uit de statistieken van onze eigen Etsy Shop Manager, vergeleken met onze eigen verkoopgegevens. Het conversiepercentage is berekend door het aantal verkochte eenheden voor dat jaar te delen door het aantal weergaven.
Drie verschillende fases, geen vlakke trend
Van een afstandje lijkt dit op gestage groei. Van dichtbij bekeken zijn het eigenlijk drie heel verschillende jaren.
Fase 1 (2022→2023): vraag vinden door de prijs steeds verder te verlagen
Onze winkel opende in 2022 en was vrijwel volledig gericht op SEO- en marketingtemplates. In het tweede jaar steeg het aantal verkochte eenheden met 119% (314 → 689), maar de omzet groeide slechts met 53% (€817 → €1,248), omdat de gemiddelde prijs juist daalde, van €2.60 naar €1.81. Dat is een klassiek patroon voor een beginnende winkel: de prijs verlagen om reviews en zichtbaarheid in Etsy-zoekresultaten te krijgen, voordat er een catalogus of reputatie is opgebouwd.
Fase 2 (2023→2024): het echte keerpunt
Dit is het jaar waarin de cijfers er niet langer uitzien als 'meer van hetzelfde', maar als een ander bedrijf. De omzet schoot omhoog 182% (€1,248 → €3,523), terwijl het aantal verkochte eenheden slechts met 30% groeide (689 → 894). Het volledige verschil kwam doordat de gemiddelde prijs bijna verdubbelde, van €1.81 naar €3.94.
Dat jaar gebeurden er twee dingen tegelijk: de catalogus groeide van 59 naar 96 producten en we voegden nieuwe categorieën toe naast SEO- en marketingtemplates, taalleerkaarten en planners voor persoonlijke ontwikkeling. Producten met een hogere waarde en meer uitwerking begonnen de grote aantallen goedkope SEO-kaarten te vervangen die fase 1 hadden aangedreven.
Fase 3 (2024→2025): recordverkeer, maar het conversiepercentage begon te dalen
Op papier leverde 2025 onze hoogste cijfers ooit op: 30,469 weergaven, 1,116 verkopen, €7,717.03 aan omzet, allemaal recordhoogtes. Maar kijk naar het conversiepercentage in plaats van naar de totalen: dat daalde, van 4.39% in 2024 naar 3.66% in 2025. Het aantal weergaven groeide met 49% en de verkoop met slechts 25%, wat betekent dat een kleiner deel van de bezoekers converteerde dan het jaar ervoor.
Die daling valt samen met een specifieke, dateerbare gebeurtenis: veranderingen in de zoekalgoritmen van zowel Google als Etsy rond september 2025, waarna ons verkeer op het platform en de kwaliteit ervan merkbaar veranderden. De groei van het ruwe verkeer verhulde een echte daling in hoe efficiënt dat verkeer converteerde, totdat dat niet meer lukte.
Waar het verkeer elk jaar daadwerkelijk vandaan kwam
Over alle drie de jaren bleef de verdeling van het verkeer opmerkelijk constant: Etsy zelf was goed voor ongeveer 81% van onze bezoeken (zoeken op het platform, browsen en Etsy's eigen marketing), en alles wat we zelf deden, zoals directe links, sociale media en af en toe advertenties, leverde de resterende 19%.
Die verhouding van 81/19 bleef van 2022 tot het grootste deel van 2025 stabiel. Niet de verhouding veranderde, maar de waarde van het deel van 81% waar Etsy controle over heeft. Toen Etsy's eigen algoritme in september 2025 veranderde, kwamen vier op de vijf bezoekers van een kanaal waarover we geen controle hebben. Dat was meteen te zien in de conversiecijfers hierboven.
Wat deze gegevens niet bewijzen
-
Dit gaat over één winkel in één productcategorie (digitale sjablonen en printables). De trend geldt niet noodzakelijk voor elke Etsy-niche.
-
Het assortiment is in deze drie jaar bijna verdrievoudigd (48 → 132 producten), dus een deel van de groei in verkeer en inkomsten komt door een grotere winkel, niet alleen door een grotere markt.
-
We kunnen niet volledig onderscheiden of 'het algoritme veranderde' of 'ons eigen assortiment en onze prijzen zich tegelijkertijd ontwikkelden'. Beide gebeurden tegelijk in 2024-2025.
Waar we op letten in aanloop naar 2026
Gezien de daling in het conversiepercentage in fase 3 letten we beter op hoeveel van onze groei nog afhankelijk is van Etsy's eigen zoekfunctie en interne marketing, in verhouding tot het verkeer dat we zelf genereren. We zoeken ook naar manieren om dat aandeel van 19% waar we daadwerkelijk controle over hebben te laten groeien.
Veelgestelde vragen
Is Etsy in 2026 nog steeds de moeite waard?
Op basis van onze gegevens over drie jaar leverde Etsy elk jaar van 2022 tot en met 2025 echte, groeiende inkomsten op. Maar de conversie-efficiëntie bereikte een piek in 2024 en daalde in 2025 na veranderingen aan het algoritme. Of Etsy het nu nog waard is, hangt dus meer af van hoeveel je bereid bent afhankelijk te zijn van een verkeerskanaal waar je geen controle over hebt.
Wanneer begon het algoritme van Etsy de verkoop eigenlijk te beïnvloeden?
Uit onze gegevens blijkt dat het duidelijkste omslagpunt rond September 2025, toen zowel de zoekalgoritmen van Google als die van Etsy veranderden en ons conversiepercentage voor het eerst in de geschiedenis van de winkel daalde, ondanks een recordaantal bezoekers.
Betekent meer verkeer op Etsy altijd meer verkopen?
Niet per se. In 2025 hadden we ons hoogste aantal bezoekers ooit (30.469 weergaven), maar een lager conversiepercentage dan in 2024. Dat bewijst dat de hoeveelheid verkeer en de kwaliteit ervan niet hetzelfde zijn.
Hoeveel Etsy-verkeer heeft een verkoper eigenlijk zelf in de hand?
In onze winkel kwam ongeveer 19% consequent via kanalen die we rechtstreeks zelf beheren (directe links, sociale media, advertenties); de overige 81% was afhankelijk van Etsy's eigen zoekfunctie en interne marketing.
