Etsy vs. Shopify voor digitale producten: wat converteert beter?

Een casestudy uit 2025 van CraftedCharts

De meeste artikelen over 'Etsy versus Shopify' vergelijken platformkosten en theoretische voor- en nadelen. Wij kunnen iets doen wat de meeste daarvan niet kunnen: de werkelijke prestaties vergelijken, omdat we precies dezelfde 132 digitale sjablonen verkopen, met dezelfde ontwerpen, bestanden en foto's, op beide platforms tegelijk. Hieronder staan de volledige gegevens van 2025: verkeer, conversiepercentage en omzet, samen met de methodologie zodat je de vergelijking zelf kunt beoordelen.

De opzet: dezelfde producten, dezelfde prijzen, verschillende platforms

Voordat we naar de cijfers kijken, eerst de uitgangspunten voor waarom deze vergelijking eerlijk is (en waarin dat niet zo is):

SEO-bundel: uitgebreide website-audit

€9,79

Etsy-auditsjabloon voor SEO-optimalisatie

€3,79

SEO-checklistsjabloon voor Google Sheets

€6,49

• 132 identieke producten op beide platforms vermeld: dezelfde Canva-/pdf-bestanden, dezelfde productfoto's en dezelfde prijsklasse (€4–9 per sjabloon)

• De enige variabele die we bewust hebben veranderd, was de tekst. Etsy-vermeldingen zijn geschreven om hoog te scoren in de zoekresultaten van Etsy, waar een klant op één resultatenpagina 40 concurrerende shops ziet. Shopify-productpagina's zijn geschreven voor een hoge positie in Google en voor klanten die, zodra ze op de pagina terechtkomen, niet tegen een muur van concurrenten aankijken. Daarom ligt de nadruk in de tekst meer op gebruikservaring en diepgang dan op de strijd om de klik.

• Waar we geen rekening mee hebben gehouden en waar we open over willen zijn: Onze Etsy-shop is sinds 2022 actief. Onze Shopify-winkel werd gelanceerd in 2025. Het migreren en optimaliseren van de volledige catalogus met 132 producten kostte ongeveer twee maanden. Dat betekent dat niet alle 132 producten vóór december 2025 volledig op Shopify beschikbaar waren. De cijfers van Etsy over 2025 weerspiegelen een volledig jaar van een shop die al drie jaar bestond; de cijfers van Shopify weerspiegelen een deel van het jaar voor een gloednieuwe shop. Dat maakt de resultaten van Shopify hieronder juist indrukwekkender, maar het is geen vergelijking tussen winkels van dezelfde leeftijd, en we gaan niet doen alsof dat wel zo is.

Etsy: de cijfers van 2025

Het aantal weergaven op Etsy begon merkbaar te dalen in September 2025, na wijzigingen in het zoekalgoritme van Etsy. Die daling was de directe aanleiding voor ons besluit om ons meer op Shopify te richten.

Waar het Etsy-verkeer daadwerkelijk vandaan kwam

78% van ons Etsy-verkeer kwam van Etsy zelf (zoeken en bladeren op het platform, en Etsy's eigen marketing), en slechts 22% kwam voort uit iets wat we zelf deden (directe links, sociale media, advertenties). Dat is het belangrijkste structurele verschil tussen de twee platforms: op Etsy huur je aandacht waarover het platform de controle heeft.

We hebben in 2024 ook intensief geadverteerd op Etsy als bewuste test. Dat had, afgezet tegen de uitgaven, geen betekenisvolle invloed op de verkoop, dus in 2025 zijn we er grotendeels mee gestopt.

Shopify: de cijfers van 2025

Onze bestsellers waren onze sjablonen voor marketingplannen, dezelfde producten waarvan we als eerste de tekst hadden herschreven met de nadruk op specificaties en zoekwoorden. Dat sluit aan bij onze verwachtingen vooraf.

Waar het Shopify-verkeer daadwerkelijk vandaan kwam

Bijna 90% organisch zoekverkeer, waarbij het grootste deel van de rest uit direct verkeer kwam via productlinks die we zelf deelden op Facebook, Twitter/X en Pinterest. Helemaal geen betaald verkeer.

Naast elkaar: wat levert daadwerkelijk meer conversies op?

Bij vrijwel hetzelfde aantal bezoekers en identieke prijzen, Shopify had een hogere conversie en leverde per bezoek meer op, ondanks dat de volledige catalogus er pas de laatste maand van het jaar op stond, tegenover een Etsy-winkel van 3 jaar oud die volledig is geïndexeerd. Het verschil zit niet in welk platform meer voorbijlopende shoppers heeft; beide trokken ongeveer evenveel bezoeken. Het gaat erom wie de pagina beheert waarop de shopper terechtkomt, en waarvoor die pagina is geoptimaliseerd zodra die er is.

Waarom dezelfde producten anders presteren

Naar ons idee verklaren drie structurele verschillen het grootste deel van het verschil:

1. Voor wie je optimaliseert. Op Etsy staat je aanbieding in de zoekresultaten naast tientallen bijna identieke concurrenten; de tekst moet bij een snelle blik meteen opvallen. Op Shopify is er, zodra iemand via Google op je pagina terechtkomt, geen concurrerende verkoper die de aandacht afleidt. Daardoor kan de pagina meer verkopen in plaats van alleen harder te roepen.

2. Wie het verkeerskanaal beheert. 78% van ons Etsy-verkeer was afhankelijk van Etsy's eigen algoritme en interne marketing. Juist dat onderdeel veranderde in september 2025 in ons nadeel. 90% van ons Shopify-verkeer komt uit organische Google-zoekresultaten, die we zelf hebben opgebouwd en rechtstreeks beheren met SEO op de pagina.

3. Efficiëntie van advertentie-uitgaven. Een heel jaar lang Etsy Ads testen in 2024 leidde niet tot een evenredige stijging van de verkoop. Alle Shopify-omzet hierboven kwam uit organische zoekresultaten en gratis links op sociale media, zonder enige advertentie-uitgaven.

Wat deze gegevens niet bewijzen

Voor de duidelijkheid: dit zijn de beperkingen van deze analyse, want een datastudie is slechts zo betrouwbaar als de kanttekeningen erbij:

• We beweren niet dat Shopify voor elke verkoper beter is dan Etsy. De interne zoekfunctie van Etsy levert nog altijd echt, gratis verkeer op dat een gloednieuwe zelfstandige winkel vanaf dag één niet heeft.

• Onze Shopify-cijfers profiteren van 3 jaar product- en fotowerk dat al voor Etsy was betaald. Een verkoper die vanaf nul begint op Shopify zal dit traject niet kunnen evenaren.

• We hebben geen gecontroleerde A/B-test uitgevoerd met gerandomiseerd verkeer. Dit is een vergelijking uit de praktijk, geen laboratoriumexperiment.

Veelgestelde vragen

Is Shopify echt beter dan Etsy voor digitale producten?

Op basis van onze gegevens uit 2025 had onze Shopify-winkel ongeveer 27% meer conversies en genereerde die ongeveer 19% meer omzet dan onze Etsy-winkel, met vrijwel identiek verkeer en identieke prijzen. Etsy leverde echter nog steeds een vergelijkbare hoeveelheid verkeer op, terwijl we er veel minder doorlopend SEO-werk voor hoefden te doen. Wat "beter" is, hangt dus af van de vraag of je waarde hecht aan een ingebouwd publiek of volledige controle over je verkeer.

Waarom ben je in 2025 begonnen met weggaan bij Etsy?

Het aantal weergaven op Etsy daalde vanaf september 2025 merkbaar door algoritmewijzigingen op het platform. Daardoor zijn we sneller overgestapt op Shopify.

Hebben Etsy Ads de verkoop gestimuleerd?

Niet in verhouding tot de uitgaven. We hebben ze in 2024 uitgebreid getest en zijn er in 2025 mee gestopt omdat de resultaten de kosten niet rechtvaardigden.

Zijn de producten op beide platforms echt identiek?

Ja, dezelfde bestanden, dezelfde fotografie en dezelfde prijzen van €4-9. Het enige bewuste verschil is de geschreven tekst, afgestemd op hoe de zoekfunctie van elk platform werkt.