Etsy versus Shopify voor digitale producten: wat converteert beter

Een casestudy uit 2025 van CraftedCharts

De meeste artikelen over 'Etsy versus Shopify' vergelijken platformkosten en theoretische voor- en nadelen. Wij kunnen iets doen wat de meeste daarvan niet kunnen: echte prestaties vergelijken, omdat we exact dezelfde 132 digitale sjablonen verkopen, met dezelfde ontwerpen, bestanden en foto's, op beide platforms en tegelijkertijd. Hieronder staan de volledige gegevens van 2025: verkeer, conversiepercentage en omzet, samen met de methodologie zodat je de vergelijking zelf kunt beoordelen.

De opzet: dezelfde producten, dezelfde prijzen, verschillende platforms

Voordat we naar de cijfers kijken, eerst de uitgangspunten waarom deze vergelijking eerlijk is (en waar dat niet zo is):

SEO-bundel: audit, checklist, planner en e-book

€7,79

Etsy-audittemplate voor SEO-optimalisatie

€3,79

SEO-checklistsjabloon voor Google Spreadsheets

€4,49

• 132 identieke producten op beide platforms: dezelfde Canva/PDF-bestanden, dezelfde productfoto's, dezelfde prijsklasse (€4–9 per sjabloon)

• De enige variabele die we bewust hebben veranderd, was de tekst. Etsy-vermeldingen zijn geschreven om goed te scoren in de zoekfunctie van Etsy, waar een shopper op één resultatenpagina 40 concurrerende shops ziet. Shopify-productpagina's zijn geschreven voor een goede positie in Google en voor een shopper die, zodra die op de pagina terechtkomt, niet wordt geconfronteerd met een muur van concurrenten. Daarom legt de tekst meer nadruk op gebruikservaring en diepgang dan op een strijd om de klik.

• Waar we geen rekening mee hebben gehouden en waar we open over willen zijn: onze Etsy-shop is sinds 2022 actief. Onze Shopify-winkel werd in 2025 gelanceerd en het migreren en optimaliseren van de volledige catalogus van 132 producten duurde ongeveer twee maanden. Daardoor stonden alle 132 producten pas in december 2025 volledig live op Shopify. De cijfers van Etsy over 2025 weerspiegelen een volledig jaar voor een drie jaar oude shop; de cijfers van Shopify weerspiegelen een gedeeltelijk jaar voor een gloednieuwe shop. Dat maakt de resultaten van Shopify hieronder eerder opvallender dan minder opvallend, maar het is geen één-op-éénvergelijking van de leeftijd van de winkels, en we gaan niet doen alsof dat wel zo is.

Etsy: de cijfers van 2025

Het aantal Etsy-weergaven begon merkbaar te dalen in September 2025, na wijzigingen in het zoekalgoritme van Etsy. Die daling was de directe aanleiding voor onze beslissing om de focus te verleggen naar Shopify.

Waar het Etsy-verkeer daadwerkelijk vandaan kwam

78% van ons Etsy-verkeer kwam rechtstreeks van Etsy (zoeken op het platform, browsen en de eigen marketing van Etsy), en slechts 22% kwam van alles wat we zelf deden (directe links, sociale media, advertenties). Dat is het belangrijkste structurele verschil tussen de twee platforms: op Etsy huur je aandacht die door het platform wordt beheerd.

We hebben in 2024 ook gedurende het hele jaar intensief geëxperimenteerd met Etsy Ads. In verhouding tot de uitgaven hadden ze geen betekenisvolle invloed op de verkoop, dus in 2025 zijn we ze grotendeels niet meer gaan gebruiken.

Shopify: de cijfers van 2025

De bestsellers waren onze sjablonen voor marketingplannen, dezelfde producten die we als eerste hadden geselecteerd voor een herschrijving met specificatiegerichte, zoekwoordgestuurde tekst, wat overeenkomt met onze verwachtingen vooraf.

Waar het Shopify-verkeer daadwerkelijk vandaan kwam

Bijna 90% organische zoekopdrachten, waarbij het merendeel van de rest afkomstig was van direct verkeer via productlinks die we zelf op Facebook, Twitter/X en Pinterest deelden. Helemaal geen betaald verkeer.

Naast elkaar: wat daadwerkelijk beter converteert

Met vrijwel identiek verkeersvolume en identieke prijzen, Shopify zette beter om en verdiende meer per bezoek, ondanks dat we de volledige catalogus slechts gedurende de laatste maand van het jaar aanboden tegenover een 3 jaar oude, volledig geïndexeerde Etsy-shop. Het verschil gaat niet over welk platform meer voorbijlopende shoppers heeft; beide leidden een vergelijkbaar aantal bezoeken door. Het gaat erom wie eigenaar is van de pagina waarop de shopper terechtkomt en waarvoor die pagina is geoptimaliseerd zodra ze daar zijn.

Waarom dezelfde producten verschillend presteren

Volgens ons verklaren drie structurele verschillen het grootste deel van de kloof:

1. Waartegen je optimaliseert. Op Etsy staat je aanbieding in een raster met zoekresultaten, naast tientallen vrijwel identieke concurrenten; de tekst moet een scan van een fractie van een seconde doorstaan. Op Shopify is er, zodra iemand vanuit Google op je pagina terechtkomt, geen concurrerende verkoper die hun aandacht opeist, waardoor de pagina meer kan verkopen in plaats van alleen maar harder te schreeuwen.

2. Wie beheert het verkeerskanaal. 78% van ons Etsy-verkeer was afhankelijk van het eigen algoritme en de interne marketing van Etsy, precies de laag die zich vanaf september 2025 tegen ons keerde. Ons Shopify-verkeer bestaat voor 90% uit organische Google-zoekopdrachten die we zelf hebben opgebouwd en rechtstreeks beheren via on-page SEO.

3. Efficiëntie van advertentiebestedingen. Een volledig jaar lang testen met Etsy Ads in 2024 leverde geen evenredige stijging in de verkoop op. Elke euro van de hierboven genoemde Shopify-omzet kwam uit organische zoekresultaten en gratis links via sociale media, zonder enige advertentiebesteding.

Wat deze gegevens niet bewijzen

Om de beperkingen hiervan duidelijk te maken, want een datastudie is slechts zo betrouwbaar als de kanttekeningen erbij:

• Dit is geen bewering dat Shopify voor elke verkoper beter is dan Etsy. De interne zoekfunctie van Etsy zorgt nog steeds voor echt, gratis verkeer dat een gloednieuwe zelfstandige winkel vanaf dag één niet heeft.

• Onze Shopify-cijfers profiteren van drie jaar product- en foto-ontwikkeling die al via Etsy was bekostigd; een verkoper die op Shopify vanaf nul begint, zal deze tijdlijn niet reproduceren.

• We hebben geen gecontroleerde A/B-test met gerandomiseerd verkeer uitgevoerd. Dit is een vergelijking uit de praktijk, geen laboratoriumexperiment.

Veelgestelde vragen

Is Shopify daadwerkelijk beter dan Etsy voor digitale producten?

Op basis van onze gegevens uit 2025 zette onze Shopify-winkel ongeveer 27% beter om en genereerde hij ongeveer 19% meer omzet dan onze Etsy-winkel, bij vrijwel identiek verkeer en identieke prijzen. Etsy leverde echter nog steeds een vergelijkbare hoeveelheid verkeer op, met veel minder doorlopend SEO-werk van onze kant. Wat “beter” is, hangt er dus van af of je waarde hecht aan een ingebouwd publiek of volledige controle over je verkeer.

Waarom zijn jullie in 2025 begonnen met de overstap van Etsy?

Het aantal weergaven op Etsy daalde vanaf september 2025 merkbaar na algoritmewijzigingen op het platform, waardoor we onze migratie naar Shopify versneld hebben.

Hielpen Etsy Ads de verkoop?

Niet in verhouding tot de bestedingen. We hebben ze in 2024 intensief getest en zijn er in 2025 mee gestopt, nadat de resultaten de kosten niet rechtvaardigden.

Zijn de producten op beide platforms echt identiek?

Ja, dezelfde bestanden, dezelfde fotografie, dezelfde prijsstelling van €4–9. Het enige opzettelijke verschil is de geschreven tekst, afgestemd op hoe de zoekfunctie van elk platform daadwerkelijk werkt.