3 lata danych sklepu na Etsy (2022–2025): co naprawdę pokazują liczby

„Czy Etsy nadal się opłaca w 2026 roku?” To pytanie często spotyka się w internecie z odpowiedziami opartymi na opiniach i zrzutach ekranu z jednego udanego (lub nieudanego) miesiąca. Możemy podejść do tego lepiej: nasz sklep Etsy działa od 2022 roku, a każdego roku śledziliśmy liczbę wyświetleń, sprzedaż, przychód i współczynnik konwersji. Poniżej przedstawiamy pełny obraz trzech lat, wraz z dokładnym momentem, w którym linia trendu zmieniła kierunek.

Pełny zestaw danych: 2022–2025

Każda z powyższych liczb pochodzi bezpośrednio z naszych własnych statystyk Etsy Shop Manager i została zestawiona z naszymi własnymi rejestrami sprzedaży. Współczynnik konwersji obliczono jako liczbę sprzedanych sztuk podzieloną przez liczbę wyświetleń w danym roku.

Trzy odrębne etapy, a nie jeden płaski trend

Patrząc z szerszej perspektywy, widać tu stały wzrost. Przy bliższym spojrzeniu okazuje się jednak, że były to trzy zupełnie różne lata.

Pakiet SEO: audyt, checklista, planer i e-book

€7,79

Szablon audytu Etsy pod kątem optymalizacji SEO

€3,79

Wzór checklisty SEO w Arkuszach Google

€4,49

Etap 1 (2022→2023): poszukiwanie popytu poprzez agresywne obniżanie cen

Nasz sklep został otwarty w 2022 roku i niemal w całości koncentrował się na szablonach SEO i marketingowych. W drugim roku liczba sprzedanych sztuk wzrosła o 119% (314 → 689), ale przychód zwiększył się tylko o 53% (817 € → 1248 €), ponieważ średnia cena faktycznie spadła z 2,60 € do 1,81 €. To klasyczny schemat na wczesnym etapie działalności sklepu: zaniżanie cen, aby zdobyć opinie i widoczność w wyszukiwarce Etsy, zanim powstanie katalog lub reputacja.

Etap 2 (2023→2024): prawdziwy punkt zwrotny

To rok, w którym liczby przestają wyglądać jak „więcej tego samego”, a zaczynają przypominać inny biznes. Przychód wzrósł 182% (1248 € → 3523 €), podczas gdy liczba sprzedanych sztuk wzrosła tylko o 30% (689 → 894). Cała różnica wynikała z niemal dwukrotnego wzrostu średniej ceny — z 1,81 € do 3,94 €.

W tamtym roku wydarzyły się jednocześnie dwie rzeczy: katalog powiększył się z 59 do 96 produktów, a my dodaliśmy nowe kategorie wykraczające poza szablony SEO i marketingowe — wykresy do nauki języków oraz planery rozwoju osobistego. Produkty o wyższej wartości i bardziej dopracowane zaczęły zastępować dużą liczbę niedrogich kart SEO, które napędzały etap 1.

Etap 3 (2024→2025): rekordowy ruch, ale konwersja zaczęła spadać

Rok 2025 przyniósł najwyższe w historii wyniki na papierze: 30 469 wyświetleń, 1116 transakcji i 7717,03 € przychodu — wszystko na rekordowym poziomie. Jednak zamiast patrzeć na sumy, spójrzmy na współczynnik konwersji: faktycznie spadł, z 4,39% w 2024 roku do 3,66% w 2025 roku. Liczba wyświetleń wzrosła o 49%, a sprzedaż tylko o 25%, co oznacza, że w porównaniu z poprzednim rokiem mniejszy odsetek odwiedzających dokonywał zakupu.

Ten spadek pokrywa się z konkretnym wydarzeniem, które można dokładnie umiejscowić w czasie: zmiany w algorytmach wyszukiwania Google i Etsy około września 2025 rokupo czym ruch na naszej platformie i jego jakość wyraźnie się zmieniły. Wzrost całkowitego ruchu maskował rzeczywisty spadek efektywności konwersji tego ruchu — aż przestał go maskować.

Skąd faktycznie pochodził ruch w każdym roku

Przez wszystkie trzy lata struktura ruchu pozostawała niezwykle stała: Samo Etsy dostarczało około 81% naszych wizyt (wyszukiwanie i przeglądanie na platformie oraz własny marketing Etsy), a wszystko, co robiliśmy samodzielnie — linki bezpośrednie, media społecznościowe i okazjonalne reklamy — przynosiło pozostałe 19%.

To, że podział 81/19 utrzymywał się na stałym poziomie od 2022 roku do większej części 2025 roku. Zmienił się nie stosunek, lecz wartość 81% ruchu kontrolowanego przez Etsy. Gdy we wrześniu 2025 roku zmienił się własny algorytm Etsy, czterech na każdych pięciu odwiedzających, na których polegaliśmy, trafiało przez kanał, którego nie kontrolujemy — i od razu było to widać w przedstawionych wyżej danych o konwersji.

Czego te dane nie dowodzą

• To jeden sklep, w jednej kategorii produktów (szablony cyfrowe i materiały do druku). Ta tendencja nie musi mieć zastosowania w każdej niszy Etsy.

• W ciągu tych 3 lat katalog niemal się potroił (48 → 132 produktów), więc część wzrostu ruchu i przychodów odzwierciedla większy sklep, a nie tylko większy rynek.

• Nie możemy całkowicie oddzielić wpływu „zmiany algorytmu” od tego, że w tym samym czasie dojrzewał nasz katalog i zmieniała się polityka cenowa. Oba te procesy zachodziły jednocześnie w latach 2024–2025.

Na co zwracamy uwagę wchodząc w 2026 rok

Ze względu na spadek konwersji w fazie 3. uważniej przyglądamy się temu, jak duża część naszego wzrostu nadal zależy od wyszukiwarki Etsy i jego wewnętrznych działań marketingowych, a jak duża pochodzi z ruchu generowanego przez nas samodzielnie, oraz szukamy sposobów na zwiększenie kontrolowanych przez nas 19%.

FAQ

Czy Etsy nadal jest tego warte w 2026 roku?

Na podstawie naszych danych z 3 lat Etsy generowało rzeczywisty i rosnący przychód każdego roku od 2022 do 2025. Jednak efektywność konwersji osiągnęła szczyt w 2024 roku i spadła w 2025 roku po zmianach algorytmu, więc odpowiedź na pytanie, czy Etsy „jest tego warte”, zależy teraz bardziej od tego, w jakim stopniu jesteś gotów polegać na kanale ruchu, którego nie kontrolujesz.

Kiedy algorytm Etsy faktycznie zaczął wpływać na sprzedaż?

Nasze dane pokazują najwyraźniejszy punkt zwrotny około Wrzesień 2025, kiedy zmieniły się algorytmy wyszukiwarki Google i Etsy, a nasz współczynnik konwersji po raz pierwszy w historii sklepu spadł pomimo rekordowego ruchu.

Czy większy ruch zawsze oznacza większą sprzedaż na Etsy?

Niekoniecznie. W 2025 roku odnotowaliśmy najwyższy ruch w historii (30 469 wyświetleń), ale niższy współczynnik konwersji niż w 2024 roku, co dowodzi, że wielkość ruchu i jego jakość to nie to samo.

Jak duża część ruchu na Etsy faktycznie pozostaje pod kontrolą sprzedawcy?

W naszym sklepie około 19% ruchu niezmiennie pochodziło z kanałów, które kontrolujemy bezpośrednio (linki bezpośrednie, media społecznościowe, reklamy); pozostałe 81% zależało od wyszukiwarki Etsy i jego wewnętrznych działań marketingowych.