3 lata danych sklepu Etsy (2022-2025): co naprawdę pokazują liczby

„Czy Etsy nadal się opłaca w 2026 roku?” — w internecie często odpowiada się na to pytanie opiniami i zrzutami ekranu przedstawiającymi jeden dobry (lub zły) miesiąc. Możemy podejść do tego lepiej: nasz sklep na Etsy działa od 2022 roku, a my co roku śledziliśmy liczbę wyświetleń, sprzedaż, przychody i współczynnik konwersji. Poniżej przedstawiamy pełny obraz z trzech lat, wraz z dokładnym momentem zmiany trendu.

Pełny zestaw danych: 2022-2025

Wszystkie powyższe liczby pochodzą bezpośrednio ze statystyk Etsy Shop Managera i zostały zestawione z naszymi własnymi rejestrami sprzedaży. Współczynnik konwersji obliczamy, dzieląc liczbę sprzedanych sztuk przez liczbę wyświetleń w danym roku.

Trzy wyraźne fazy, a nie jeden płaski trend

Z szerszej perspektywy widać tu stabilny wzrost. Z bliska — trzy zupełnie różne lata.

Pakiet SEO: kompleksowy audyt strony internetowej

€9,79

Szablon audytu Etsy pod kątem optymalizacji SEO

€3,79

Wzór listy kontrolnej SEO w Arkuszach Google

€6,49

Faza 1 (2022→2023): poszukiwanie popytu przez nieustanne obniżanie cen

Nasz sklep został otwarty w 2022 roku i skupiał się niemal wyłącznie na szablonach SEO i marketingowych. W drugim roku liczba sprzedanych sztuk skoczyła o 119% (314 → 689), ale przychody wzrosły tylko o 53% (817 € → 1 248 €), ponieważ średnia cena wręcz spadła — z 2,60 € do 1,81 €. To klasyczny schemat dla nowego sklepu: zaniżanie cen, by zdobyć opinie i widoczność w wyszukiwarce Etsy, zanim powstanie katalog produktów lub renoma.

Faza 2 (2023→2024): prawdziwy punkt zwrotny

To rok, w którym liczby przestają wyglądać jak „więcej tego samego”, a zaczynają opisywać zupełnie inną działalność. Przychody skoczyły 182% (1 248 € → 3 523 €), podczas gdy sprzedaż sztuk wzrosła tylko o 30% (689 → 894). Cała różnica wynikała z niemal dwukrotnego wzrostu średniej ceny — z 1,81 € do 3,94 €.

W tym roku zbiegły się dwie zmiany: katalog powiększył się z 59 do 96 produktów, a my dodaliśmy nowe kategorie wykraczające poza szablony SEO/marketingowe — plansze do nauki języków i planery rozwoju osobistego. Bardziej wartościowe, dopracowane produkty zaczęły zastępować liczne tanie karty SEO, które napędzały sprzedaż w fazie 1.

Faza 3 (2024→2025): rekordowy ruch, ale konwersja zaczęła spadać

Rok 2025 przyniósł nam najwyższe w historii wyniki na papierze: 30 469 wyświetleń, 1 116 sprzedaży i 7 717,03 € przychodu — rekordy wszech czasów. Ale jeśli zamiast sum spojrzymy na współczynnik konwersji, okazuje się, że spadł, z 4,39% w 2024 roku do 3,66% w 2025 roku. Liczba wyświetleń wzrosła o 49%, a sprzedaż tylko o 25%, co oznacza, że w porównaniu z poprzednim rokiem mniejszy odsetek odwiedzających dokonał zakupu.

Ten spadek zbiegł się z konkretnym wydarzeniem, którego datę można ustalić: zmiany w algorytmach wyszukiwania Google i Etsy we wrześniu 2025 rokupo czym ruch na naszej platformie i jego jakość wyraźnie się zmieniły. Wzrost surowego ruchu maskował rzeczywisty spadek skuteczności konwersji, aż w końcu nie dało się go już ukryć.

Skąd faktycznie pochodził ruch w każdym roku

Przez wszystkie trzy lata struktura ruchu pozostawała niezwykle stabilna: Samo Etsy odpowiadało za około 81% naszych odwiedzin (wyszukiwanie na platformie, przeglądanie ofert i własny marketing Etsy), a wszystko, co robiliśmy samodzielnie — bezpośrednie linki, media społecznościowe, sporadyczne reklamy — sprowadzało pozostałe 19%.

Ten podział 81/19 utrzymywał się na stałym poziomie od 2022 roku do większości 2025 roku. Zmieniły się nie proporcje, lecz wartość tych 81%, nad którymi kontrolę sprawuje Etsy. Gdy we wrześniu 2025 roku zmienił się algorytm Etsy, czterech na pięciu odwiedzających, na których polegaliśmy, pochodziło z kanału, nad którym nie mamy kontroli, co od razu było widać we wspomnianych wyżej danych o konwersji.

Czego te dane nie dowodzą

• To jeden sklep w jednej kategorii produktów (cyfrowe szablony i materiały do druku). Ten trend niekoniecznie będzie się powtarzać w każdej niszy Etsy.

• W ciągu tych 3 lat katalog niemal potroił swoją wielkość (48 → 132 produktów), więc część wzrostu ruchu i przychodów wynika z powiększenia sklepu, a nie tylko z większego rynku.

• Nie możemy całkowicie oddzielić zmiany algorytmu od jednoczesnego rozwoju naszego katalogu i zmian cen. Oba procesy zachodziły równolegle w latach 2024–2025.

Co obserwujemy przed 2026 rokiem

W związku ze spadkiem konwersji w fazie 3 uważniej przyglądamy się temu, jaka część naszego wzrostu nadal zależy od wyszukiwarki i wewnętrznych działań marketingowych Etsy, a jaka od ruchu, który sami generujemy, i szukamy sposobów na zwiększenie tych 19%, nad którymi faktycznie mamy kontrolę.

Najczęściej zadawane pytania

Czy Etsy nadal się opłaca w 2026 roku?

Nasze dane z 3 lat pokazują, że Etsy generowało rzeczywiste, rosnące przychody każdego roku od 2022 do 2025. Jednak efektywność konwersji osiągnęła szczyt w 2024 roku i spadła w 2025 roku po zmianach algorytmu, więc to, czy Etsy „nadal się opłaca”, zależy teraz bardziej od tego, w jakim stopniu jesteś skłonny polegać na kanale ruchu, nad którym nie masz kontroli.

Kiedy algorytm Etsy faktycznie zaczął wpływać na sprzedaż?

Nasze dane wskazują na najwyraźniejszy punkt zwrotny około Wrzesień 2025, gdy zmieniły się algorytmy wyszukiwania Google i Etsy, a nasz współczynnik konwersji po raz pierwszy w historii sklepu spadł, mimo rekordowego ruchu.

Czy większy ruch zawsze oznacza więcej sprzedaży na Etsy?

Niekoniecznie. W 2025 roku odnotowaliśmy najwyższy ruch w historii (30 469 wyświetleń), ale współczynnik konwersji był niższy niż w 2024 roku, co dowodzi, że wielkość ruchu i jego jakość to nie to samo.

Jaką częścią ruchu na Etsy sprzedawca faktycznie może kontrolować?

W naszym sklepie około 19% ruchu stale pochodziło z kanałów, nad którymi mamy bezpośrednią kontrolę (bezpośrednie linki, media społecznościowe, reklamy); pozostałe 81% zależało od wyszukiwarki Etsy i jego wewnętrznych działań marketingowych.