Durante anos, o Etsy foi o gigante do comércio eletrónico para criadores e caçadores de tesouros, atingindo um máximo histórico durante o boom da pandemia, quando o seu volume bruto anual de mercadorias (GMS) bateu recordes, alcançando 13,5 mil milhões de dólares em 2021. No entanto, nos anos que se seguiram a essa era dourada, as suas bases foram bastante abaladas. O ano de 2026 traz ainda mais mudanças significativas, levando cada vez mais pessoas a colocar em voz alta uma questão fundamental: será que ainda vale a pena vender no Etsy?
De seguida, tentaremos responder como é a situação na plataforma em 2026, revelar as maiores mudanças e partilhar dicas que deve seguir para vender mais.
Perspetivas para as vendas no Etsy em 2026: o que os vendedores precisam de saber
Se gere uma loja Etsy há algum tempo, provavelmente reparou que muita coisa mudou recentemente, não só nos algoritmos da plataforma, mas também na própria comunidade. Lojas que até há pouco tempo vendiam imenso estão agora a receber apenas 3–6 encomendas por dia, e as visualizações dos anúncios caíram a pique. Os fóruns estão ao rubro, com os vendedores a queixarem-se em massa de que os seus métodos comprovados deixaram de funcionar, independentemente do tempo que estão na plataforma ou da solidez da sua reputação. Foi assim que 2026 começou.
"Em 2026, o Etsy já não é um marketplace do tipo «configure e esqueça». Estamos a passar da era do excesso de palavras-chave para a era da intenção do comprador. Uma quebra nas vendas muitas vezes não é sinal de que uma loja esteja a falhar, mas sim um sinal de que o algoritmo está à espera que prove a sua relevância para um público mais específico e moderno." — Lina Vance, consultora de estratégia de comércio eletrónico
Para muitas pessoas, estas mudanças foram um choque enorme, especialmente se o Etsy for a sua principal fonte de rendimento. Nesta situação, é natural que surjam o pânico e uma avalanche de perguntas: onde procurar ajuda? Deve mudar freneticamente as suas categorias de produtos, tentar reanimar aquilo que costumava funcionar tão bem ou fazer as malas e mudar-se para outra plataforma?
Porque é que as vendas podem parecer diferentes em 2026
Como referimos, a diminuição das encomendas resulta de uma combinação de várias circunstâncias, tanto dependentes da própria plataforma como de fatores externos. De seguida, explicamos em detalhe o que influencia exatamente esta situação.
Check out our products
-
Mais concorrência (alterações no número de vendedores): todos os meses surgem novos vendedores e produtos novos, o que pode dificultar a diferenciação das lojas. Ao mesmo tempo, a própria plataforma Etsy registou oscilações significativas no número de vendedores ativos. Depois de atingir um pico de cerca de 7 a 9 milhões em 2023, o número de vendedores que realizaram pelo menos uma venda ao longo do ano caiu para cerca de 5,6 milhões no final de 2024, o que representa uma diminuição homóloga de 20%.
-
Atualizações do algoritmo de pesquisa do Google — o Google alterou significativamente as regras do jogo, afetando marketplaces como a Etsy, que perdeu quase 50% do seu tráfego orgânico nos últimos dois anos. A principal razão é a forte ênfase do Google nos princípios EEAT (Experiência, Especialização, Autoridade e Fiabilidade), bem como em conteúdos únicos e de elevada qualidade. Durante anos, os vendedores da Etsy criaram as descrições dos seus produtos com base no keyword stuffing, repetindo irrefletidamente as mesmas palavras-chave vezes sem conta. Como resultado, os algoritmos consideraram estas páginas de baixo valor, fazendo com que as ligações para produtos da Etsy desaparecessem em grande escala dos resultados de pesquisa orgânica do Google.
O gráfico da Ahrefs acima mostra isso claramente: é possível ver como a Etsy tem vindo a perder tráfego valioso proveniente do Google. Ao contrário das estatísticas internas da Etsy, que medem apenas o que acontece na própria plataforma, a Ahrefs acompanha o tráfego proveniente de motores de pesquisa externos. Estes picos e quedas coincidem perfeitamente com as principais atualizações do algoritmo principal do Google e com o momento em que a própria Etsy começou a apostar na pesquisa semântica em vez da simples correspondência de palavras-chave.
-
Mudança nos hábitos dos compradores — os consumidores estão a pesquisar ofertas de formas completamente diferentes, a explorar novas categorias ou simplesmente a comprar com menos frequência. Hoje em dia, os consumidores controlam mais atentamente cada cêntimo, resistem mais às compras por impulso e procuram produtos práticos e duradouros, ou produtos com uma história autêntica por detrás, em vez de mais uma decoração produzida em massa.
Tudo isto pode fazer parecer que a sua loja simplesmente desapareceu de um dia para o outro. A boa notícia é que, na maioria dos casos, bastam alguns passos pequenos e ponderados para voltar ao bom caminho e começar a vender novamente. A Etsy continua a ser uma plataforma totalmente estável e funcional.
O que medir?
Primeiro, quando notar uma diminuição nas vendas da sua loja, quer nos rendimentos quer no número de encomendas, concentre-se em analisar as métricas certas:
-
Taxa de cliques (CTR): Quantas pessoas veem os seus anúncios e clicam efetivamente para os consultar;
-
Taxa de conversão: Desses visitantes, quantos acabam por efetuar uma compra;
-
Fontes de tráfego: De onde vêm os seus clientes: da pesquisa do Etsy, das redes sociais, do Google, etc.?
Concentrar-se nestas métricas dá-lhe uma imagem muito mais clara do que está realmente a acontecer na sua loja. Pense nisto como nos seus rendimentos: não olharia apenas para o salário bruto; analisaria o que efetivamente lhe fica no bolso.
Por exemplo, uma mudança repentina nas fontes de tráfego e uma diminuição dos cliques provenientes das redes sociais não indicam necessariamente problemas com os seus produtos no Etsy. Muitas vezes, a culpa é das alterações aos algoritmos de plataformas como o Instagram ou o TikTok, algo que vale definitivamente a pena analisar com mais atenção. Procurar erros na sua loja Etsy numa situação destas seria apenas um desperdício desnecessário de tempo e energia.
Ainda vale a pena vender no Etsy?
Claro que sim, sobretudo se basear as suas ações em dados e não em reações precipitadas. O mercado tornou-se definitivamente mais competitivo e a plataforma está a lidar com uma diminuição do tráfego externo proveniente do Google e com alterações ao algoritmo, mas o Etsy continua a ser uma das maiores e mais estáveis plataformas para criadores e vendedores.
Ferramentas e atualizações do Etsy em 2026
Atualmente, o Etsy está a introduzir cada vez mais ferramentas baseadas em IA, concebidas para ajudar os vendedores a manter a visibilidade e a criar anúncios mais eficazes. Estas ferramentas não são certamente uma solução mágica, mas podem ser um excelente ponto de partida, sobretudo quando combinadas adequadamente com os princípios básicos da otimização. Segundo o Etsy, estas novas funcionalidades destinam-se a poupar tempo em tarefas repetitivas e a permitir que se concentre no que realmente importa: criar produtos originais.
-
Sugestões de títulos e etiquetas: a IA pode recomendar palavras-chave e títulos adaptados ao que os compradores procuram efetivamente. Este é um passo claro no sentido de otimizar melhor as páginas de produtos para o Google, que não tolera o excesso de palavras-chave.
Os analistas do setor indicam que as lojas que utilizam ferramentas de SEO apoiadas por IA, tanto as funcionalidades integradas do Etsy como software de terceiros, podem melhorar a sua visibilidade em quase 35% de ano para ano. Alguns vendedores afirmam que as ferramentas de IA podem aumentar o desempenho dos anúncios e a relevância das palavras-chave, melhorando potencialmente tanto a visibilidade como a conversão.
Dicas do Etsy para otimizar títulos:
Considere usar 14 palavras ou menos e evite repetições. Lembre-se de que as primeiras palavras do título do seu anúncio geram o slug do URL do produto. Por exemplo, alterar um título de «planner semanal de 12 semanas para descarregar» para «Modelo de planner trimestral para descarregar facilmente» obriga o endereço a mudar de /12-week-planner-template para /quarterly-planner-template-for-easy.
Quando isto acontece, o URL original fica, na prática, quebrado aos olhos dos motores de pesquisa externos:
-
A aquisição de tráfego orgânico existente pode ser imediatamente afetada;
-
O URL «antigo» desaparecerá do índice do Google, e o novo endereço pode demorar dias ou até semanas a ser rastreado e classificado;
-
Quaisquer backlinks externos e autoridade de SEO que apontem para esse produto específico perdem-se.
Antes de efetuar uma atualização em massa dos seus títulos e descrições, consulte as suas estatísticas do Etsy para ver de onde vem o tráfego de um determinado produto. Se um produto específico já tiver um tráfego orgânico elevado (frequentemente destacado a verde ou identificado como um produto com melhor desempenho em SEO), tenha cuidado com quaisquer alterações. Nesses casos, o potencial ganho de um título «melhor» pode não compensar a perda imediata de uma posição elevada nos resultados de pesquisa do Google.
As ferramentas de inteligência artificial não substituirão o discernimento humano. Muitos vendedores observam que as recomendações de IA precisam de ser aperfeiçoadas; títulos apressados ou genéricos podem não ter o desempenho esperado! Combinar sugestões de IA com fotografias de alta qualidade, descrições claras e atualizações regulares dá aos seus anúncios muito mais hipóteses de chamar a atenção de um comprador.
Exemplos de títulos gerados por IA:
-
Pacote de SEO: Auditoria, Lista de verificação, Agenda e eBook (Google Sheets, Transferência digital) - Bom exemplo: claro, estruturado, inclui as principais palavras-chave e indica imediatamente o formato (Google Sheets, transferência digital). Desta forma, tanto o cliente como a pesquisa do Etsy conseguem compreender rapidamente o que é realmente o produto.
-
O meu pacote de SEO para o seu website e marketing - Mau exemplo (demasiado vago): não explica o que é realmente o produto, não inclui palavras-chave específicas para pesquisa ("produto de SEO" é demasiado genérico) e o formato nem sequer é mencionado.
Tendências do Etsy a acompanhar em 2026
Planear o crescimento da sua loja implica saber onde investir o seu tempo e energia neste momento. Eis as categorias com maiores probabilidades de sucesso:
-
Presentes personalizados: Os clientes procuram artigos únicos feitos especificamente para si.
-
Produtos ecológicos: Artigos sem desperdício e reutilizáveis – a sustentabilidade continua a ganhar importância nas escolhas de compra.
-
Produtos digitais: Agendas, modelos e ficheiros para descarregar que não implicam custos de produção elevados.
-
Artigos para casa e escritório: Produtos práticos, mas atrativos, que tornam o dia a dia mais fácil.
Como mostram os dados de ferramentas como o eRank, as próprias texturas e os materiais tornaram-se uma tendência enorme. Por exemplo? O Etsy elegeu o linho lavado como a Textura do Ano de 2026, e as pesquisas por produtos de linho dispararam. Os clientes prestam cada vez mais atenção não só ao aspeto de algo numa imagem, mas também à sensação do material ao toque.
Mais inspiração e detalhes sobre o que vende melhor no Etsy atualmente.
Muitos vendedores do Etsy concentram-se exclusivamente nos clientes locais, o que é perfeitamente compreensível. No entanto, expandir-se para além do mercado local é uma excelente forma de alargar ainda mais os seus horizontes; não só abre portas a públicos completamente novos, como também estabiliza as vendas quando o tráfego local diminui ligeiramente.
Eis como pode facilmente abrir-se aos compradores internacionais:
-
Ofereça custos de envio internacional razoáveis: Os compradores ficam imediatamente a saber o que esperar e quanto vão pagar.
-
Ajuste os seus preços para diferentes moedas: Isto mantém as suas ofertas atrativas nos mercados estrangeiros.
Até pequenos passos como estes podem trazer-lhe fontes de rendimento totalmente novas e tornar a sua loja muito mais resiliente às oscilações locais.
Guia para gerir uma loja Etsy em 2026
Se está a perguntar-se quais devem ser os seus próximos passos, aqui tem uma cábula simples sobre como gerir a sua loja em 2026:
-
Atualize regularmente os seus anúncios: Reveja periodicamente os títulos, as etiquetas, as descrições e as fotografias, adaptando-os ao que as pessoas procuram neste momento. Os anúncios atualizados têm um desempenho muito melhor no motor de pesquisa.
-
Faça pequenos testes: Altere os preços, introduza produtos sazonais ou de edição limitada e experimente novas palavras-chave. Os algoritmos irão rapidamente valorizar estas pequenas experiências e verá o que traz os melhores resultados.
-
Não ponha todos os ovos no mesmo cesto: Não dependa apenas do tráfego da própria Etsy. Divulgue a sua loja no Pinterest, publique nas redes sociais ou crie uma newsletter simples. Assim, conquistará clientes através de várias fontes.
-
Analise os números reais: Em vez de adivinhar, consulte as suas estatísticas relativas à taxa de cliques (CTR), à taxa de conversão e à origem efetiva dos visitantes. Estes dados dir-lhe-ão a verdade sobre as suas vendas.
Gerir uma loja Etsy não é uma ação única, mas sim um processo contínuo de testes e pequenos ajustes.
Perspetivas de vendas da Etsy para 2026
Os analistas estimam que as vendas brutas de mercadorias da Etsy poderão atingir 289 mil milhões de dólares em 2026. O sucesso pertencerá a quem identificar cedo as novas tendências, lançar produtos antes de a procura atingir o pico e apresentar os artigos exatamente da forma que os compradores esperam.
Como observa acertadamente a estratega de produtos digitais Sasha Hutchison: "Os vendedores que tiverem sucesso em 2026 terão de: 1) identificar cedo as categorias emergentes, 2) manter-se um passo à frente dos compradores e 3) apresentar as tendências no formato que as pessoas já procuram."
A Etsy em 2026 poderá parecer um pouco diferente, e os valores de tráfego ou de vendas poderão diferir daquilo a que está habituado. No entanto, graças à flexibilidade, aos testes e ao foco no que realmente importa, a sua loja pode continuar visível e rentável.
Lembre-se da regra que funciona melhor na Etsy: atualize, teste, diversifique as suas fontes de tráfego e acompanhe as suas estatísticas. Tal como encontrar uma boa ama, o sucesso exige preparação, atenção aos detalhes e adaptação constante. Com um pouco de paciência e consistência, 2026 pode ser um ano verdadeiramente bem-sucedido para o seu negócio.
Fontes
Relações com Investidores da Etsy: Relatório de Transparência de 2024
SEO da Etsy em 2026: Domine as novas regras para títulos de produtos
