O que está a acontecer com a Etsy? As vendas de produtos já não parecem as mesmas
Ultimamente, a nossa equipa da CraftedCharts e muitos outros vendedores têm notado uma queda significativa nas vendas na Etsy. A nossa loja já não recebe tantas visualizações como antes e as encomendas simplesmente não chegam ao mesmo ritmo constante. Em 2024, podíamos contar com 15–30 encomendas por dia; atualmente, a média é de 3–5, o que representa uma queda de 80%.
Esta situação é confirmada por um tópico no fórum oficial da Etsy, “As vendas na Etsy caíram 70% – Alguém pode ajudar??? Por favor!”, que recebeu dezenas de respostas e gostos de outros vendedores que relataram exatamente o mesmo problema entre março e agosto de 2025. Não se trata de um caso isolado, mas sim de um tema recorrente que tem surgido no fórum há bastante tempo.
Depois de falarmos com vários outros vendedores, ficou claro para nós que este é um fenómeno global. De seguida, partilhamos a nossa perspetiva sobre o que conseguimos perceber e o que estamos a fazer para regressar às tendências de vendas anteriores na Etsy.
Um problema generalizado de queda nas vendas na Etsy
Vendedores de diferentes nichos e com vários níveis de experiência estão a relatar o mesmo problema: até lojas antigas, com excelentes avaliações e um historial estável, estão a registar uma desaceleração notória nas vendas.
Qual poderá ser a razão? Qualidade dos produtos, erros de SEO ou alterações repentinas do algoritmo que afetam lojas individuais? Uma coisa é certa: trata-se de um problema global da plataforma, como veremos abaixo. Algo maior está a afetar a visibilidade e o comportamento dos compradores na Etsy, e o que é particularmente frustrante é a rapidez com que ocorre a queda nas visualizações e nos produtos vendidos.
O problema das vendas não afeta apenas a sua loja
Quando notámos pela primeira vez uma queda nas nossas vendas na Etsy, presumimos que havia algo de errado com a nossa oferta de produtos. E essa é uma reação natural: os vendedores culpam frequentemente o desempenho em mudança por preços mal escolhidos, fotografias de qualidade inferior ou descrições inadequadas, o que certamente faz sentido.
No entanto, quando muitos vendedores experientes começam a observar exatamente o mesmo padrão de comportamento ao mesmo tempo, é um sinal claro de que devemos olhar um pouco mais para além da nossa própria loja.
Menos tráfego na Etsy = menos visualizações
A primeira grande mudança que notámos foi o facto de a nossa loja já não atrair o mesmo volume de tráfego de antes. Os nossos anúncios deixaram de aparecer nos resultados de pesquisa como acontecia anteriormente e o número diário de visualizações caiu significativamente, cerca de 60%. Isto sugeria que a Etsy já não “gostava” da nossa loja e que provavelmente tinha alterado a forma como apresenta os anúncios aos compradores.
Talvez isto resultasse da falta de atualizações em determinados anúncios ou talvez algo estivesse a acontecer nos bastidores da plataforma.
A Etsy atualiza frequentemente o seu sistema de pesquisa e, por vezes, pequenas alterações podem ter um enorme impacto nas nossas vendas. Neste caso, essas alterações estavam a acontecer nos bastidores.
Resultados da plataforma Etsy: estatísticas de tráfego em 2025–2026
Ao entrar em 2026, a Etsy continua a ser um gigante mundial do comércio eletrónico, atraindo cerca de 454 milhões de utilizadores mensais no final de 2025. Embora a plataforma tenha enfrentado dificuldades macroeconómicas, evidenciadas por uma queda homóloga de 3,4% no número de compradores ativos, para aproximadamente 86,5 milhões, conseguiu compensar a menor frequência de compras ao aumentar a sua “taxa de retenção” para 25,7% através de serviços como os Etsy Ads.
No entanto, há um detalhe importante a considerar: o tráfego proveniente do Google representa atualmente cerca de 20–30% de todo o tráfego da Etsy, dependendo da fonte dos dados, e este número tem vindo a diminuir constantemente há dois anos. A razão prende-se com alterações no algoritmo do Google, que dá cada vez mais prioridade a conteúdos únicos e de elevada qualidade. Isto afetou fortemente marketplaces como a Etsy, onde os anúncios dependiam frequentemente de descrições repetitivas e excessivamente preenchidas com palavras-chave. Esta mudança no tráfego, sobretudo no tráfego orgânico, confirma que a Etsy poderá ter perdido parte da sua posição de destaque.
O que está a causar a redução das vendas na Etsy?
A Etsy não explicou explicitamente a causa exata do aumento da frustração dos vendedores e da redução das vendas, mas, na nossa perspetiva, trata-se de uma combinação de vários fatores:
Alterações nos algoritmos de pesquisa, especificamente nos algoritmos do Google, e não diretamente nos da Etsy, que resultam numa redução do tamanho da audiência; a concorrência é maior do que nunca, com novos vendedores a aderirem constantemente; os anúncios pagos são apresentados com maior frequência do que os anúncios orgânicos normais; os hábitos dos compradores mudaram; as pessoas estão a comprar menos ou a fazer compras de forma diferente.
Tudo isto pode fazer com que a sua loja simplesmente “desapareça” de um dia para o outro.
Quedas nas vendas vs. alterações do algoritmo do Google e tráfego da Etsy
Embora as recentes quedas nas vendas na Etsy possam ser atribuídas a vários fatores significativos, acreditamos que o maior impacto resulta das alterações ao algoritmo de pesquisa do Google. A atualização ant spam do Google, lançada no início de agosto de 2025, teve um impacto notório no tráfego da Web em várias plataformas.
Foi precisamente durante este período que o maior número de vendedores relatou as quedas mais acentuadas, o que se revelou particularmente doloroso mesmo antes das épocas de regresso às aulas e de compras de Natal.
O Google está a indexar e a classificar os anúncios da Etsy de forma diferente da anterior, o que está a provocar uma queda na visibilidade e uma consequente redução do número de visitantes que chegam às nossas lojas.
Na prática, isto significa que os vendedores têm de adaptar as suas estratégias para manter e aumentar as vendas. Isto resume-se sobretudo a três aspetos: adaptar os anúncios ao algoritmo de pesquisa interno em mudança da Etsy, melhorar a visibilidade dos produtos através de melhores práticas de SEO e procurar fontes de tráfego fora do Google, para que a loja não dependa de uma única fonte de tráfego e possa crescer independentemente das atualizações dos algoritmos dos motores de pesquisa.
Faz sentido fazer ajustes e alterações constantes aos algoritmos? A resposta não é simples, pois depende do controlo que pretende ter sobre o seu negócio. Na CraftedCharts, decidimos migrar para a Shopify porque considerámos que o jogo na Etsy estava perdido: estavam a ocorrer alterações contra a nossa vontade e não tínhamos qualquer controlo sobre elas. O SEO não se resume à escolha de palavras-chave; envolve também aspetos técnicos sobre os quais simplesmente não temos influência na Etsy. Quando o Google altera as regras e não temos acesso a quaisquer mecanismos para compensar essa mudança, a única coisa que resta fazer é esperar e esperar que a próxima atualização do algoritmo seja mais favorável.
O Google em setembro de 2025
Em setembro de 2025, o Google implementou uma alteração significativa ao desativar o parâmetro &num=100, que permitia aos utilizadores e às ferramentas de SEO consultar até 100 resultados de pesquisa numa única página. Esta alteração levou a quedas notórias nas impressões comunicadas e na visibilidade das palavras-chave de muitos sites, incluindo lojas da Etsy.
A Etsy está a fazer alguma alteração?
A Etsy reconheceu o impacto das alterações nos algoritmos de pesquisa sobre o tráfego e está a tomar medidas para ajudar os vendedores a recuperar o volume de vendas. Uma das funcionalidades recentemente introduzidas pela plataforma utiliza IA para ajustar automaticamente os títulos e as palavras-chave dos anúncios.
Esta atualização pretende melhorar a forma como os anúncios aparecem tanto nos resultados de pesquisa internos da Etsy como no Google. Embora não resolva todos os problemas de um dia para o outro, é uma ferramenta útil para manter a competitividade num mercado em mudança.
Testámos esta ferramenta nos nossos próprios anúncios e, inicialmente, não ficámos satisfeitos com ela. Em primeiro lugar, alterar o título também modifica o slug do URL do produto, o que significa que o anúncio desaparece temporariamente do Google antes de ser novamente indexado com o novo endereço, causando sempre uma queda temporária na classificação. Em segundo lugar, a Etsy incentiva claramente a limitação do número de palavras-chave nos títulos, o que restringe a nossa flexibilidade em comparação com a forma como os tínhamos redigido originalmente. No entanto, após cerca de 2 a 3 meses, podemos dizer que estamos satisfeitos com o desempenho desta ferramenta. As vendas ainda não regressaram totalmente aos níveis anteriores à atualização do algoritmo, mas registámos um aumento de cerca de 35%, demonstrando que, apesar das dificuldades iniciais, a ferramenta ajuda efetivamente a reconstruir a visibilidade dos anúncios.
O que fazer para recuperar as vendas na Etsy?
Em vez de esperar pela próxima alteração do algoritmo, estamos a experimentar novas abordagens para perceber o que ajuda. Embora o nosso foco tenha mudado para a Shopify, a nossa loja Etsy continua a ser uma parte ativa do nosso negócio. O que estamos exatamente a fazer?
Atualizar os anúncios: estamos a alterar os títulos, utilizando IA e fazendo alterações manuais, bem como as fotografias, para corresponder ao que os compradores procuram atualmente. Estes testes não são aplicados a todos os produtos, mas sim a séries selecionadas com baixo volume de vendas; experimentar novas ideias: testamos pequenos ajustes, como novas palavras-chave ou preços diferentes; tentar obter tráfego de outras fontes: partilhamos mais conteúdos nas redes sociais e no Pinterest para não dependermos exclusivamente da Etsy; monitorizar as estatísticas da loja: acompanhamos o que gera cliques e o que não gera, de modo a implementar alterações mais precisas.
Tudo é uma questão de tentativa e erro, mas é assim que aprendemos o que funciona para a nossa loja.
A verdade é que a Etsy está constantemente a mudar e o que funcionou há alguns meses poderá já não funcionar, porque o novo algoritmo deixou de o recomendar. Isto pode certamente ser frustrante. No entanto, faz simplesmente parte de gerir um negócio online. Tentamos encarar a situação como uma oportunidade para aprender e crescer e, se está atualmente a passar por uma quebra nas vendas, não desista. Experimente diferentes abordagens e lembre-se de que as desacelerações acontecem até aos maiores intervenientes.
Em resumo: a Etsy parece um pouco diferente agora do que há alguns anos e muitos vendedores estão a registar vendas mais baixas. Vale a pena tentar resolver a situação ou deverá procurar alternativas fora da Etsy? Não existe uma única resposta correta. Para alguns vendedores, otimizar a loja de acordo com as novas regras e esperar pacientemente pelos resultados será compensador. Para outros, sobretudo aqueles que sentem não ter qualquer controlo sobre as alterações que ocorrem na plataforma, mudar para uma loja independente alojada pelo próprio poderá ser uma solução melhor. O ideal é testar ambas as abordagens na sua própria loja e verificar o que realmente funciona, porque o que funcionou connosco não funcionará necessariamente para outra pessoa.
Perspetivas para as vendas na Etsy em 2026–2028
Olhando para o futuro, os vendedores da Etsy podem esperar um mercado dinâmico, moldado pela evolução das preferências dos consumidores e pelo avanço tecnológico; os especialistas do setor sugerem que o sucesso dependerá da flexibilidade e da capacidade de antecipação estratégica.
Sasha Hutchison, estratega de produtos digitais, salienta a importância de adotar tendências atempadamente: “Os vendedores que forem bem-sucedidos em 2026 irão: 1) identificar novas categorias cedo, 2) lançar produtos antes de os compradores sequer saberem que os querem, 3) dominar as tendências da forma que as pessoas já esperam.”
Além disso, os analistas financeiros projetam um crescimento constante das receitas da Etsy, que deverão atingir aproximadamente 289 mil milhões de dólares em 2026. Saiba mais sobre a Etsy em 2026.
Para terem sucesso neste ambiente em mudança, nós, enquanto vendedores, devemos continuar a concentrar-nos na identificação de mercados de nicho, na utilização de análise de dados e na implementação de estratégias de marketing inovadoras. Ao acompanharem atentamente estas tendências, as lojas Etsy podem posicionar-se para alcançar o sucesso no próximo ano.
As alterações recentes no desempenho das vendas da Etsy podem causar ansiedade, mas refletem uma transformação mais ampla, e não o fracasso repentino de lojas individuais. A visibilidade nas pesquisas, as fontes de tráfego e os hábitos dos compradores estão a mudar em simultâneo, alterando naturalmente a forma e o momento em que os clientes descobrem os produtos. A Etsy não está a desaparecer, mas está a passar por uma transformação.
Fontes:
SEO da Etsy em 2025: Guia completo (SellerToolsHQ) – explica as alterações mais importantes no sistema de classificação da Etsy e como os anúncios são agora avaliados com base em sinais comportamentais e no desempenho das conversões.
Atualização do algoritmo da Etsy em 2025: O que os vendedores devem fazer agora (CedCommerce) aborda a transição contínua da Etsy para uma pesquisa personalizada orientada por IA e o impacto dos dados comportamentais.
Atualizações da pesquisa da Etsy: O que há de novo (Manual do Vendedor da Etsy) – artigo oficial da Etsy que descreve melhorias e funcionalidades de pesquisa em evolução que afetam a visibilidade dos anúncios e as interações com os compradores.
