O que se passa com a Etsy? As vendas de produtos já não são o que eram
Ultimamente, a nossa equipa da CraftedCharts e muitos outros vendedores têm notado uma queda significativa nas vendas na Etsy. A nossa loja já não tem tantas visualizações como antes e as encomendas simplesmente deixaram de chegar ao mesmo ritmo constante. Em 2024, podíamos contar com 15–30 encomendas por dia; agora, a média é de 3–5, o que representa uma queda de 80%.
Esta situação é confirmada por um tópico no fórum oficial da Etsy, «As vendas na Etsy caíram 70% – Alguém pode ajudar??? Por favor!», que gerou dezenas de respostas e gostos de outros vendedores que relataram exatamente o mesmo problema entre março e agosto de 2025. Não se trata de um caso isolado, mas sim de um tema recorrente que tem surgido no fórum há já bastante tempo.
Depois de falarmos com vários outros vendedores, percebemos que se trata de um fenómeno global. Em seguida, partilhamos a nossa perspetiva sobre o que conseguimos perceber e o que estamos a fazer para regressar às tendências de vendas anteriores na Etsy.
Um problema generalizado de queda nas vendas da Etsy
Vendedores de diferentes nichos e com vários níveis de experiência estão a relatar o mesmo problema: até lojas antigas, com excelentes avaliações e um historial estável, estão a registar uma desaceleração notória das vendas.
Qual poderá ser a razão? Qualidade dos produtos, erros de SEO ou alterações repentinas no algoritmo que afetam lojas específicas? Uma coisa é certa: trata-se de um problema global da plataforma, como veremos em seguida. Algo de maior dimensão está a afetar a visibilidade e o comportamento dos compradores na Etsy, e o que é particularmente frustrante é a rapidez com que diminuem as visualizações e as vendas.
O problema das vendas não o afeta apenas a si
Quando reparámos pela primeira vez numa queda nas nossas vendas na Etsy, pensámos que havia algo de errado com a nossa gama de produtos. E essa é uma reação natural: os vendedores culpam muitas vezes as mudanças no desempenho por preços mal escolhidos, fotografias de fraca qualidade ou descrições inadequadas, o que faz todo o sentido.
No entanto, quando muitos vendedores experientes começam a observar exatamente o mesmo padrão ao mesmo tempo, é um sinal claro de que devemos olhar um pouco mais além.
Menos tráfego na Etsy = Menos visualizações
A primeira grande mudança que notámos foi que a nossa loja já não atraía tanto tráfego como antes. Os nossos anúncios deixaram de aparecer nos resultados de pesquisa como costumavam, e o número diário de visualizações caiu significativamente, cerca de 60%. Isto sugeria que a Etsy já não «gostava» da nossa loja e provavelmente tinha alterado a forma como apresenta os anúncios aos compradores.
Talvez isso se devesse à falta de atualizações em alguns anúncios ou talvez estivesse a acontecer alguma coisa nos bastidores da plataforma.
A Etsy atualiza frequentemente o seu sistema de pesquisa e, por vezes, pequenas alterações podem ter um enorme impacto nas nossas vendas. Neste caso, essas alterações estavam a acontecer nos bastidores.
Resultados da plataforma Etsy: Estatísticas de tráfego em 2025–2026
Ao entrar em 2026, a Etsy continua a ser um gigante global do retalho, atraindo cerca de 454 milhões de utilizadores por mês no final de 2025. Embora a plataforma tenha enfrentado dificuldades macroeconómicas, evidenciadas por uma queda de 3,4% no número de compradores ativos face ao ano anterior, para cerca de 86,5 milhões, conseguiu compensar a menor frequência de compras ao aumentar a sua «taxa de comissão» para 25,7%, através de serviços como o Etsy Ads.
No entanto, há um pormenor importante a ter em conta: atualmente, o tráfego proveniente do Google representa cerca de 20–30% de todo o tráfego na Etsy, dependendo da fonte de dados, e este valor tem vindo a diminuir de forma constante há dois anos. A razão são as alterações no algoritmo da Google, que dá cada vez mais prioridade a conteúdos originais e de alta qualidade. Isto afetou fortemente mercados como a Etsy, onde os anúncios muitas vezes dependiam de descrições repetitivas e repletas de palavras-chave. Esta mudança no tráfego, em particular no tráfego orgânico, confirma que a Etsy poderá ter perdido parte da sua posição de destaque.
O que está a causar a queda das vendas na Etsy?
A Etsy não explicou explicitamente a causa exata do aumento da frustração dos vendedores e da redução das vendas, mas, na nossa perspetiva, trata-se de uma combinação de vários fatores:
Alterações nos algoritmos de pesquisa, sobretudo nos da Google e não diretamente nos da Etsy, que reduzem a dimensão do público; a concorrência é maior do que nunca, com novos vendedores a aderirem constantemente; os anúncios pagos aparecem com mais frequência do que os anúncios orgânicos habituais; os hábitos dos compradores mudaram: as pessoas compram menos ou fazem compras de forma diferente.
Tudo isto pode fazer com que a sua loja simplesmente «desapareça» de um dia para o outro.
Quedas nas vendas, alterações no algoritmo da Google e tráfego da Etsy
Embora as recentes quedas nas vendas na Etsy possam ser atribuídas a vários fatores importantes, acreditamos que o maior impacto resulta das alterações no algoritmo de pesquisa da Google. A atualização antisspam da Google, implementada a partir do início de agosto de 2025, teve um impacto notório no tráfego da Web em várias plataformas.
Foi precisamente durante este período que o maior número de vendedores relatou as quedas mais acentuadas, que foram dolorosamente surpreendentes mesmo antes das épocas de regresso às aulas e das compras de Natal.
A Google está a indexar e a classificar os anúncios da Etsy de forma diferente, o que leva a uma queda na visibilidade e a uma redução correspondente no número de visitantes das nossas lojas.
Na prática, isto significa que os vendedores têm de adaptar as suas estratégias para manter e aumentar as vendas. Isto resume-se sobretudo a três aspetos: adaptar os anúncios ao algoritmo de pesquisa interno da Etsy, melhorar a visibilidade dos produtos através de melhores práticas de SEO e procurar fontes de tráfego para além da Google, para que a loja não dependa de uma única fonte de tráfego e possa crescer independentemente das atualizações dos algoritmos dos motores de pesquisa.
Faz sentido estar constantemente a adaptar-se aos algoritmos e às alterações? A resposta não é simples, pois depende do grau de controlo que pretende ter sobre o seu negócio. Na CraftedCharts, decidimos migrar para a Shopify porque considerámos que tínhamos perdido o jogo na Etsy, as mudanças estavam a acontecer contra a nossa vontade e não tínhamos qualquer controlo sobre elas. O SEO não se resume à escolha de palavras-chave; também envolve aspetos técnicos sobre os quais simplesmente não temos influência na Etsy. Quando a Google muda as regras e não temos acesso a quaisquer ferramentas para compensar isso, só nos resta esperar e torcer para que a próxima atualização do algoritmo seja mais favorável.
A Google em setembro de 2025
Em setembro de 2025, a Google implementou uma alteração significativa ao desativar o parâmetro &num=100, que permitia aos utilizadores e às ferramentas de SEO ver até 100 resultados de pesquisa numa única página. Esta mudança levou a quedas notórias nas impressões registadas e na visibilidade das palavras-chave em muitos sites, incluindo lojas da Etsy.
A Etsy está a fazer alterações?
A Etsy reconheceu o impacto das mudanças nos algoritmos de pesquisa sobre o tráfego e está a tomar medidas para ajudar os vendedores a recuperar o volume de vendas. Uma das novas funcionalidades da plataforma usa inteligência artificial para ajustar automaticamente os títulos e as palavras-chave dos anúncios.
Esta atualização pretende melhorar a forma como os anúncios aparecem tanto nos resultados de pesquisa internos da Etsy como na Google. Embora não resolva todos os problemas de um dia para o outro, é uma ferramenta útil para manter a competitividade num mercado em mudança.
Testámos esta ferramenta nos nossos próprios anúncios e, inicialmente, não ficámos satisfeitos. Em primeiro lugar, alterar o título também modifica o endereço URL do produto, o que significa que o anúncio desaparece temporariamente da Google antes de ser indexado de novo com o novo endereço, causando sempre uma queda temporária na classificação. Em segundo lugar, a Etsy incentiva claramente a limitar o número de palavras-chave nos títulos, o que restringe a nossa flexibilidade em comparação com a forma como os formulávamos originalmente. No entanto, após cerca de 2 a 3 meses, podemos dizer que estamos satisfeitos com o desempenho desta ferramenta. As vendas ainda não regressaram totalmente aos níveis anteriores à atualização do algoritmo, mas registámos um aumento de cerca de 35%, o que demonstra que, apesar das dificuldades iniciais, a ferramenta ajuda realmente a recuperar a visibilidade dos anúncios.
O que fazer para recuperar as vendas na Etsy?
Em vez de esperarmos pela próxima alteração do algoritmo, estamos a experimentar coisas novas para ver o que ajuda. Embora o nosso foco se tenha transferido para a Shopify, a nossa loja na Etsy continua a ser uma parte ativa do nosso negócio. O que estamos a fazer, exatamente?
Atualizar os anúncios: estamos a alterar os títulos (com inteligência artificial e manualmente), bem como as fotografias, para corresponder ao que os compradores procuram atualmente. Não aplicamos estes testes a todos os produtos, mas a séries selecionadas com baixo volume de vendas; experimentar novas ideias: testamos pequenos ajustes, como novas palavras-chave ou preços diferentes; procurar tráfego noutras fontes: partilhamos mais conteúdos nas redes sociais e no Pinterest para não dependermos exclusivamente da Etsy; acompanhar as estatísticas da loja: monitorizamos o que gera cliques e o que não gera, para implementar alterações mais precisas.
Tudo se resume a experimentar e aprender com os erros, mas é assim que descobrimos o que funciona para a nossa loja.
A verdade é que a Etsy está sempre a mudar, e o que funcionava há alguns meses poderá já não funcionar porque o novo algoritmo deixou de o recomendar. Isto pode, sem dúvida, ser frustrante. No entanto, é simplesmente uma parte de fazer negócios online. Tentamos encarar isto como uma oportunidade para aprender e crescer e, se estiver a passar por uma quebra nas vendas, não desista. Experimente várias opções e lembre-se de que até os maiores intervenientes passam por períodos de abrandamento.
Em resumo: a Etsy está um pouco diferente do que era há alguns anos, e muitos vendedores estão a registar vendas mais baixas. Vale a pena tentar resolver a situação ou deverá procurar alternativas fora da Etsy? Não há uma única resposta certa. Para alguns vendedores, otimizar para as novas regras e esperar pacientemente pelos resultados será compensador. Para outros, sobretudo para quem sente que não tem controlo sobre as mudanças que ocorrem na plataforma, mudar para uma loja independente e alojada por conta própria poderá ser uma solução melhor. O melhor é testar ambas as abordagens na sua própria loja e ver o que realmente funciona, pois o que funcionou connosco não funcionará necessariamente para outras pessoas.
Perspetivas para as vendas na Etsy entre 2026–2028
Olhando para o futuro, os vendedores da Etsy podem contar com um mercado dinâmico, moldado pela evolução das preferências dos consumidores e pelos avanços tecnológicos; os especialistas do setor sugerem que o sucesso dependerá da flexibilidade e da capacidade de antecipação estratégica.
Sasha Hutchison, estratega de produtos digitais, destaca a importância de adotar tendências desde cedo: «Os vendedores que tiverem sucesso em 2026 vão: 1) Identificar novas categorias desde cedo, 2) Lançar produtos antes de os compradores sequer saberem que os querem, 3) Dominar as tendências da forma que as pessoas já esperam.»
Além disso, os analistas financeiros preveem um crescimento constante das receitas da Etsy, que deverão atingir aproximadamente 289 mil milhões de dólares em 2026. Saiba mais sobre a Etsy em 2026.
Para ter sucesso neste ambiente em mudança, nós, enquanto vendedores, devemos continuar a concentrar-nos na identificação de mercados de nicho, na utilização de análise de dados e na implementação de estratégias de marketing inovadoras. Ao acompanhar de perto estas tendências, as lojas da Etsy podem posicionar-se para ter sucesso no próximo ano.
As recentes mudanças no desempenho das vendas da Etsy podem causar ansiedade, mas refletem uma transformação mais ampla, e não o fracasso repentino de lojas individuais. A visibilidade nas pesquisas, as fontes de tráfego e os hábitos dos compradores estão a mudar em simultâneo, alterando naturalmente a forma e o momento em que os clientes descobrem produtos. A Etsy não está a desaparecer, mas está a passar por uma transformação.
Fontes:
SEO da Etsy em 2025: Guia completo (SellerToolsHQ) – explica as mudanças mais importantes no sistema de classificação da Etsy e a forma como os anúncios são agora avaliados com base em sinais comportamentais e no desempenho das conversões.
Atualização do algoritmo da Etsy em 2025: O que os vendedores devem fazer agora (CedCommerce) aborda a transição contínua da Etsy para pesquisas personalizadas baseadas em inteligência artificial e o impacto dos dados comportamentais.
Atualizações da pesquisa da Etsy: Novidades (Manual do Vendedor da Etsy) artigo oficial da Etsy que descreve melhorias e funcionalidades de pesquisa em evolução que afetam a visibilidade dos anúncios e as interações com os compradores.
