"Vale ancora la pena vendere su Etsy nel 2026?" è una domanda a cui online si risponde spesso con opinioni e schermate di un singolo mese positivo (o negativo). Possiamo fare di meglio: il nostro negozio Etsy è attivo dal 2022 e da allora abbiamo monitorato ogni anno visualizzazioni, vendite, ricavi e tasso di conversione. Di seguito è riportato il quadro completo dei tre anni, compreso il punto esatto in cui la linea di tendenza cambia direzione.
Il dataset completo: 2022-2025
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Anno |
Visualizzazioni |
Unità vendute |
Ricavi |
Tasso di conversione |
Prodotti attivi |
Prezzo medio |
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2022 |
10,975 |
314 |
€817.06 |
2.86% |
48 |
€2.60 |
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2023 |
17,110 |
689 |
1.248,37 € |
4.03% |
59 |
€1.81 |
|
2024 |
20,385 |
894 |
3.522,92 € |
4.39% |
96 |
€3.94 |
|
2025 |
30,469 |
1,116 |
7.717,03 € |
3.66% |
132 |
€6.92 |
Ogni numero qui sopra proviene direttamente dalle statistiche del nostro Etsy Shop Manager, confrontate con i nostri registri delle vendite. Il tasso di conversione è calcolato come unità vendute divise per le visualizzazioni dell'anno.
Tre fasi distinte, non un'unica tendenza lineare
A volo d'uccello, sembra una crescita costante. Osservando più da vicino, in realtà sono tre anni molto diversi.
Fase 1 (2022→2023): trovare la domanda abbassando rapidamente i prezzi
Il nostro negozio è stato aperto nel 2022, concentrandosi quasi interamente su modelli per SEO e marketing. Nel secondo anno, le unità vendute sono aumentate del 119% (314 → 689), ma i ricavi sono cresciuti solo del 53% (817 € → 1.248 €), perché il prezzo medio è in realtà sceso da 2,60 € a 1,81 €. È un tipico schema dei negozi agli inizi: abbassare i prezzi per ottenere recensioni e visibilità nella ricerca di Etsy prima di avere un catalogo o una reputazione consolidati.
Fase 2 (2023→2024): il vero punto di svolta
È l'anno in cui i numeri smettono di sembrare una semplice continuazione del passato e iniziano a rappresentare un'attività diversa. I ricavi sono aumentati 182% (1.248 € → 3.523 €), mentre le vendite unitarie sono cresciute solo del 30% (689 → 894). L'intero divario è dovuto al fatto che il prezzo medio è quasi raddoppiato, passando da 1,81 € a 3,94 €.
Quell'anno sono successe due cose contemporaneamente: il catalogo si è ampliato da 59 a 96 prodotti e abbiamo aggiunto nuove categorie oltre ai modelli per SEO e marketing, come schede per l'apprendimento delle lingue e planner per lo sviluppo personale. Prodotti più elaborati e di maggior valore hanno iniziato a sostituire il volume di schede SEO a basso prezzo che aveva trainato la Fase 1.
Fase 3 (2024→2025): traffico record, ma la conversione ha iniziato a calare
Il 2025 ha prodotto i nostri numeri migliori di sempre sulla carta: 30.469 visualizzazioni, 1.116 vendite, 7.717,03 € di ricavi, tutti massimi storici. Ma se si guarda al tasso di conversione invece che ai totali, in realtà è è sceso, dal 4,39% nel 2024 al 3,66% nel 2025. Le visualizzazioni sono cresciute del 49% e le vendite solo del 25%, il che significa che una quota minore di visitatori si è convertita rispetto all'anno precedente.
Quel calo coincide con un evento specifico e databile: modifiche agli algoritmi di ricerca sia di Google sia di Etsy intorno a settembre 2025, dopodiché il traffico sulla piattaforma e la sua qualità sono cambiati sensibilmente. La crescita del traffico grezzo ha mascherato un calo reale dell'efficienza con cui quel traffico si convertiva, fino a quando non è più stato possibile ignorarlo.
Da dove proveniva effettivamente il traffico, ogni anno
In tutti e tre gli anni, il mix di traffico è rimasto straordinariamente costante: Etsy stesso forniva circa l'81% delle nostre visite (ricerca sulla piattaforma, navigazione e marketing di Etsy), mentre tutto ciò che facevamo autonomamente, link diretti, social media e annunci occasionali, portava il restante 19%.
La suddivisione 81/19 è rimasta stabile dal 2022 fino a gran parte del 2025. Ciò che è cambiato non è stato il rapporto, ma il valore dell'81% controllato da Etsy. Quando l'algoritmo di Etsy è cambiato nel settembre 2025, quattro visitatori su cinque tra quelli su cui facevamo affidamento provenivano da un canale che non controlliamo, e l'effetto è apparso immediatamente nei dati sulla conversione riportati sopra.
Cosa non dimostrano questi dati
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Si tratta di un solo negozio, in una sola categoria di prodotti (modelli digitali e stampabili). L'andamento non si applicherà necessariamente a ogni nicchia di Etsy.
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In questi 3 anni il catalogo è quasi triplicato (48 → 132 prodotti), quindi parte della crescita del traffico e delle entrate riflette un negozio più grande, non solo un mercato più ampio.
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Non possiamo separare completamente il cambiamento dell'algoritmo dalla maturazione simultanea del nostro catalogo e dei nostri prezzi. Entrambi i fenomeni si sono verificati contemporaneamente nel 2024-2025.
Cosa monitoriamo in vista del 2026
Considerato il calo della conversione nella Fase 3, prestiamo maggiore attenzione a quanto della nostra crescita dipenda ancora dalla ricerca interna e dal marketing di Etsy, rispetto al traffico che generiamo autonomamente, e cerchiamo modi per far crescere quel 19% che controlliamo davvero.
Domande frequenti
Vale ancora la pena vendere su Etsy nel 2026?
In base ai nostri dati di 3 anni, Etsy ha generato entrate reali e in crescita ogni anno, dal 2022 al 2025. Tuttavia, l'efficienza della conversione ha raggiunto il picco nel 2024 ed è diminuita nel 2025 in seguito ai cambiamenti dell'algoritmo, quindi oggi il fatto che ne valga la pena dipende maggiormente da quanto si è disposti a dipendere da un canale di traffico che non si controlla.
Quando ha iniziato effettivamente ad avere un impatto sulle vendite l'algoritmo di Etsy?
I nostri dati mostrano il punto di svolta più evidente intorno a Settembre 2025, quando sono cambiati sia l'algoritmo di ricerca di Google sia quello di Etsy e il nostro tasso di conversione è diminuito per la prima volta nella storia del negozio, nonostante il traffico record.
Più traffico significa sempre più vendite su Etsy?
Non necessariamente. Il 2025 ha registrato il nostro traffico più alto di sempre (30.469 visualizzazioni), ma un tasso di conversione inferiore rispetto al 2024, dimostrando che il volume e la qualità del traffico non sono la stessa cosa.
Quanto del traffico di Etsy è effettivamente sotto il controllo di un venditore?
Nel nostro negozio, circa il 19% proveniva costantemente dai canali che controlliamo direttamente (link diretti, social e annunci); il restante 81% dipendeva dalla ricerca interna di Etsy e dal suo marketing.
