Etsy vs. Shopify per i prodotti digitali: cosa converte meglio

Un caso di studio del 2025 di CraftedCharts

La maggior parte degli articoli “Etsy vs. Shopify” confronta le commissioni delle piattaforme e i pro e i contro teorici. Noi possiamo fare qualcosa che la maggior parte di questi articoli non può fare: confrontare le prestazioni reali, perché vendiamo esattamente gli stessi 132 modelli digitali, con gli stessi design, gli stessi file e le stesse foto, su entrambe le piattaforme contemporaneamente. Di seguito sono riportati tutti i dati del 2025: traffico, tasso di conversione e ricavi, insieme alla metodologia, così puoi valutare il confronto in autonomia.

La configurazione: stessi prodotti, stessi prezzi, piattaforme diverse

Prima dei numeri, le regole di base che spiegano perché questo confronto è corretto (e dove non lo è):

Pacchetto SEO: audit, checklist, planner ed eBook

€7,79

Modello di audit Etsy per l’ottimizzazione SEO

€3,79

Modello di checklist SEO per Google Sheets

€4,49

• 132 prodotti identici pubblicati su entrambe le piattaforme: stessi file Canva/PDF, stesse foto dei prodotti, stessa fascia di prezzo (€4–9 per modello)

• L'unica variabile che abbiamo modificato intenzionalmente è stato il testo. Le inserzioni Etsy sono scritte per ottenere un buon posizionamento nella ricerca interna di Etsy, dove un acquirente vede 40 negozi concorrenti in un'unica pagina dei risultati. Le pagine prodotto Shopify sono scritte per il posizionamento su Google e per un acquirente che, una volta arrivato sulla pagina, non si trova davanti a una distesa di concorrenti; per questo il testo punta maggiormente sull'esperienza utente e sulla completezza, invece che sulla lotta per il clic.

• Ciò che non abbiamo tenuto sotto controllo e che vogliamo chiarire fin dall'inizio: il nostro negozio Etsy è attivo dal 2022. Il nostro negozio Shopify è stato lanciato nel 2025 e la migrazione e l'ottimizzazione dell'intero catalogo di 132 prodotti hanno richiesto circa due mesi; ciò significa che tutti i 132 prodotti non erano completamente disponibili su Shopify fino a dicembre 2025. I dati del 2025 di Etsy riflettono un intero anno di attività di un negozio con 3 anni di anzianità; quelli di Shopify riflettono un anno parziale di attività di un negozio appena aperto. Se mai, questo rende i risultati di Shopify riportati di seguito ancora più notevoli, non meno; tuttavia, non si tratta di un confronto tra negozi con la stessa anzianità e non faremo finta che lo sia.

Etsy: i dati del 2025

Le visualizzazioni su Etsy hanno iniziato a diminuire sensibilmente a Settembre 2025, in seguito alle modifiche all'algoritmo di ricerca di Etsy. Quel calo è stato il fattore scatenante diretto della nostra decisione di spostare l'attenzione verso Shopify.

Da dove proveniva effettivamente il traffico Etsy

Il 78% del nostro traffico Etsy proveniva da Etsy stesso (ricerca sulla piattaforma, navigazione ed e marketing propri di Etsy), e solo Il 22% proveniva da attività svolte direttamente da noi (link diretti, social, annunci). Questa è la differenza strutturale fondamentale tra le due piattaforme: su Etsy stai affittando l’attenzione che la piattaforma controlla.

Abbiamo anche utilizzato intensamente Etsy Ads per tutto il 2024 come test deliberato. Non hanno incrementato le vendite in modo significativo rispetto alla spesa, quindi nel 2025 abbiamo smesso quasi del tutto di usarli.

Shopify: i numeri del 2025

I prodotti più venduti erano i nostri modelli di piani di marketing, gli stessi prodotti che avevamo scelto di riscrivere per primi con testi incentrati sulle specifiche e basati sulle parole chiave, in linea con ciò che ci aspettavamo all’inizio.

Da dove proveniva realmente il traffico di Shopify

Quasi 90% dalla ricerca organica, con la maggior parte del restante traffico proveniente direttamente dai link ai prodotti che abbiamo condiviso noi su Facebook, Twitter/X e Pinterest. Nessun traffico a pagamento.

Confronto diretto: cosa converte davvero meglio

Con un volume di traffico quasi identico e prezzi identici, Shopify ha convertito meglio e generato più guadagni per visita, nonostante abbia offerto l’intero catalogo solo nell’ultimo mese dell’anno, a confronto con un negozio Etsy di 3 anni completamente indicizzato. Il divario non dipende da quale piattaforma abbia più acquirenti di passaggio; entrambe hanno convogliato un numero simile di visite. Dipende da chi controlla la pagina su cui arriva l’acquirente e da ciò per cui quella pagina è ottimizzata una volta che ci è arrivato.

Perché gli stessi prodotti ottengono risultati diversi

Secondo noi, tre differenze strutturali spiegano la maggior parte del divario:

1. Contro chi stai ottimizzando. Su Etsy, la tua inserzione appare in una griglia di risultati di ricerca accanto a decine di concorrenti quasi identici; il testo deve conquistare l’attenzione durante una scansione di una frazione di secondo. Su Shopify, quando qualcuno arriva sulla tua pagina da Google, non c’è un venditore concorrente che gli distolga l’attenzione, quindi la pagina può concentrarsi maggiormente sulla vendita invece che sul semplice attirare più attenzione.

2. Chi possiede il canale di traffico. Il 78% del nostro traffico Etsy dipendeva dall’algoritmo e dal marketing interno di Etsy, ovvero proprio il livello che ci ha penalizzato a settembre 2025. Il nostro traffico Shopify proviene per il 90% dalla ricerca organica di Google, che abbiamo costruito e controlliamo direttamente tramite la SEO on-page.

3. Efficienza della spesa pubblicitaria. Un anno intero di test degli annunci Etsy nel 2024 non ha prodotto un aumento proporzionale delle vendite. Ogni euro dei ricavi Shopify indicati sopra è derivato dalla ricerca organica e da link social gratuiti, con zero spesa pubblicitaria.

Cosa non dimostrano questi dati

Per chiarire i limiti di questi dati, perché uno studio basato sui dati è affidabile solo quanto le sue precisazioni:

• Non stiamo affermando che Shopify sia migliore di Etsy per ogni venditore. La ricerca interna di Etsy continua a generare traffico reale e gratuito, che un negozio indipendente appena aperto non ha fin dal primo giorno.

• I nostri dati Shopify beneficiano di 3 anni di sviluppo di prodotti e fotografie già sostenuti su Etsy; un venditore che parte da zero su Shopify non replicherà questi tempi.

• Non abbiamo condotto un test A/B controllato con traffico randomizzato. Si tratta di un confronto tra attività reali, non di un esperimento di laboratorio.

FAQ

Shopify è davvero migliore di Etsy per i prodotti digitali?

In base ai nostri dati del 2025, il nostro negozio Shopify ha registrato un tasso di conversione superiore di circa il 27% e ricavi maggiori di circa il 19% rispetto al nostro negozio Etsy, con traffico e prezzi quasi identici. Tuttavia, Etsy continuava a fornire un volume di traffico comparabile con molto meno lavoro SEO continuativo da parte nostra, quindi «migliore» dipende dal fatto che si dia più valore a un pubblico integrato o al pieno controllo sul proprio traffico.

Perché avete iniziato ad allontanarvi da Etsy nel 2025?

Le visualizzazioni su Etsy sono diminuite sensibilmente a partire da settembre 2025, in seguito ai cambiamenti dell’algoritmo della piattaforma, spingendoci ad accelerare la migrazione a Shopify.

Gli annunci Etsy hanno aiutato le vendite?

Non in proporzione alla spesa. Li abbiamo testati intensamente per tutto il 2024 e abbiamo smesso di usarli nel 2025, dopo che i risultati non avevano giustificato il costo.

I prodotti sono davvero identici su entrambe le piattaforme?

Sì, stessi file, stesse fotografie, stessi prezzi di 4–9 €. L’unica differenza intenzionale è il testo scritto, adattato al funzionamento effettivo della ricerca su ciascuna piattaforma.