Un anno su Shopify
A luglio 2025 abbiamo migrato CraftedCharts su Shopify. È stata una scelta ponderata, arrivata dopo precedenti esperimenti con piattaforme come PayHip e Gumroad, nessuna delle quali ci offriva un controllo reale sull’aspetto e sul funzionamento del nostro negozio. A nostro avviso, la possibilità limitata di personalizzare le pagine prodotto incideva direttamente sui nostri tassi di conversione. A questo si aggiungevano i frequenti cambiamenti delle politiche su Etsy, dove avevamo operato in precedenza, e il desiderio di crescere alle nostre condizioni: questi sono stati i principali fattori alla base della migrazione. (Se state valutando la stessa decisione, abbiamo analizzato nel dettaglio i compromessi nel nostro articolo Pro e contro di Shopify; se invece state ancora decidendo se lasciare del tutto Etsy, il nostro articolo su perché le vendite su Etsy sono in calo illustra le ragioni legate alla piattaforma per cui molti venditori stanno cercando alternative.)
Un anno dopo, abbiamo i dati per mostrare come si è sviluppato il percorso: dalle prime settimane, quando Google stava ancora imparando a conoscere il nostro sito, ai mesi in cui traffico e conversioni sono cresciuti esponenzialmente.
Perché non abbiamo accelerato la migrazione?
Abbiamo preso sul serio il processo di migrazione. Migrare correttamente i prodotti, ottimizzare il sito per i motori di ricerca, scegliere il tema giusto e perfezionare le pagine prodotto ha richiesto circa tre settimane di lavoro concentrato. Non volevamo affrettare il processo a scapito della qualità: gli errori commessi in questa fase avrebbero penalizzato i nostri risultati di ricerca per mesi. È importante sottolineare che questa ottimizzazione non è mai davvero terminata; è un processo continuo, non un progetto una tantum. Per chi sta affrontando personalmente una migrazione simile, la nostra guida su come migliorare la SEO su Shopify copre gran parte delle attività svolte durante questa fase.
Nei primi due mesi dopo la migrazione, Google stava essenzialmente “testando” il nostro sito. È una fase naturale, ma psicologicamente difficile, perché non si vede ancora il ritorno del lavoro investito nel trasferimento. All’epoca non ci siamo impegnati attivamente nella creazione di link; col senno di poi, potrebbe essere stata un’occasione persa. Da allora il nostro punto di vista è cambiato e lo spieghiamo nel nostro articolo su che cosa rende un backlink di alta qualità. D’altra parte, dopo circa quattro mesi di pubblicazione e aggiornamento costanti dei contenuti, i backlink hanno iniziato ad arrivare organicamente, senza una campagna di outreach dedicata.
Eravamo visibili: perché non eravamo soddisfatti?
Verso settembre 2025, quando il negozio era diventato pienamente visibile su Google, registravamo in media circa 800 clic al mese a fronte di 187.000 impressioni. Non eravamo soddisfatti del risultato: un tasso di clic di quel livello significava che il nostro sito compariva nei risultati, ma non attirava abbastanza attenzione.
La traiettoria è cambiata sensibilmente all’inizio del 2026. I risultati sono triplicati e, a luglio 2026, raggiungevamo circa 10.000 clic al mese su 400.000 impressioni. Ciò rappresentava un aumento di oltre dodici volte dei clic rispetto a settembre 2025, insieme a un incremento di poco più del doppio delle impressioni: non solo è cresciuta la nostra visibilità, ma anche l’attrattiva effettiva delle nostre schede agli occhi degli utenti.
Tutto questo si è davvero trasformato in vendite?
Insieme al traffico è arrivato un cambiamento nelle conversioni. Per tutto il 2025, il nostro tasso di conversione si è aggirato intorno allo 0,9%. Nel 2026 si è stabilizzato intorno al 3%, con un aumento di oltre tre volte. Questo dimostra che il passaggio a Shopify non ha generato soltanto più traffico, ma ha creato un negozio capace di trasformare le visite in vendite molto più efficacemente. È stato il risultato combinato di una migliore ottimizzazione delle pagine prodotto e del maggiore controllo sull’esperienza utente che cercavamo quando abbiamo lasciato le piattaforme di terze parti.
Che cosa acquistavano davvero le persone?
Una delle conclusioni più interessanti è stato il cambiamento nei prodotti con le migliori prestazioni. Su Shopify, le categorie più vendute si sono rivelate quelle dedicate al marketing, in particolare il nostro modello di piano di marketing e il business plan per imprenditori. I prodotti dedicati alla crescita personale, nonostante il prezzo più basso, sono stati acquistati meno frequentemente del previsto.
Era l’esatto opposto di ciò che avevamo osservato su Etsy, dove gli articoli per lo sviluppo personale erano tra i più venduti, mentre i modelli aziendali specializzati, con un prezzo medio 2-3 volte superiore, vendevano più lentamente. Questa divergenza suggerisce che il pubblico che raggiunge il nostro negozio tramite Shopify, principalmente attraverso i motori di ricerca e i contenuti del blog, abbia un’intenzione d’acquisto diversa rispetto agli utenti di Etsy: probabilmente esigenze aziendali più chiare e una maggiore disponibilità a pagare per strumenti specializzati.
Che cosa funzionava davvero dietro le quinte?
Nel corso dell’anno abbiamo testato e implementato diverse app di Shopify per supportare le operazioni del negozio: Smile.io, Post Studio - Social Auto Post, Judge.me e Blockify. Ognuna era rivolta a un’area diversa, ma tutte condividevano un obiettivo comune: migliorare l’esperienza utente sul sito (UX). Crediamo di aver raggiunto questo obiettivo e la crescita delle conversioni nel 2026 ne è una prova indiretta. (Blockify, in particolare, ha finito per svolgere un ruolo più importante del previsto: ha contribuito al modo in cui siamo riusciti a fermare un’ondata di ordini fraudolenti nel negozio.)
Ne è valsa la pena?
Un anno dopo la migrazione a Shopify, possiamo dire con certezza una cosa: è stata una decisione che ha richiesto pazienza prima di produrre risultati. I mesi iniziali — indicizzazione, acquisizione di visibilità e basse conversioni — sono il costo naturale del passaggio a un dominio di proprietà. Ma una volta gettate le fondamenta, con una corretta ottimizzazione dei prodotti, una pubblicazione costante di contenuti e una UX perfezionata, la crescita è stata evidente: il traffico organico è aumentato vertiginosamente e le conversioni sono triplicate.
Il valore più grande di un negozio indipendente non è stato il numero puro di clic, ma il controllo su cosa e come vendiamo, oltre alla possibilità di adattarci rapidamente a ciò che il nostro pubblico sta effettivamente cercando, invece di doverci adeguare ai vincoli di una piattaforma esterna.
Dati ricavati dai dati interni relativi alle prestazioni di Google Search Console e Shopify Analytics, riferiti al periodo luglio 2025 - luglio 2026.
