«O Etsy ainda vale a pena em 2026?» é uma pergunta que costuma ser respondida online com opiniões e capturas de ecrã de um único mês bom (ou mau). Podemos fazer melhor do que isso: a nossa loja Etsy está ativa desde 2022 e acompanhamos as visualizações, as vendas, as receitas e a taxa de conversão todos os anos desde então. Segue-se o panorama completo dos três anos, incluindo o ponto exato em que a linha de tendência muda de direção.
O conjunto completo de dados: 2022-2025
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Ano |
Visualizações |
Unidades vendidas |
Receitas |
Taxa de conversão |
Produtos ativos |
Preço médio |
|
2022 |
10,975 |
314 |
€817.06 |
2.86% |
48 |
€2.60 |
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2023 |
17,110 |
689 |
1 248,37 € |
4.03% |
59 |
€1.81 |
|
2024 |
20,385 |
894 |
3 522,92 € |
4.39% |
96 |
€3.94 |
|
2025 |
30,469 |
1,116 |
7 717,03 € |
3.66% |
132 |
€6.92 |
Todos os números acima vêm diretamente das estatísticas do Etsy Shop Manager da nossa loja, cruzadas com os nossos próprios registos de vendas. A taxa de conversão é calculada dividindo as unidades vendidas pelas visualizações desse ano.
Três fases distintas, não uma tendência linear
Visto de longe, parece um crescimento constante. De perto, na verdade, são três anos muito diferentes.
Fase 1 (2022→2023): encontrar procura baixando os preços
A nossa loja abriu em 2022, centrada quase inteiramente em modelos de SEO e marketing. No segundo ano, as unidades vendidas dispararam 119% (314 → 689), mas as receitas cresceram apenas 53% (817 € → 1 248 €), porque o preço médio até desceu, de 2,60 € para 1,81 €. É um padrão clássico de uma loja recente: baixar os preços para conquistar avaliações e visibilidade nas pesquisas do Etsy antes de ter um catálogo ou reputação.
Fase 2 (2023→2024): a verdadeira viragem
Este é o ano em que os números deixam de parecer «mais do mesmo» e começam a revelar um negócio diferente. As receitas dispararam 182% (1 248 € → 3 523 €), enquanto as vendas em unidades cresceram apenas 30% (689 → 894). A diferença deveu-se inteiramente ao preço médio, que quase duplicou, passando de 1,81 € para 3,94 €.
Nesse ano, aconteceram duas coisas em simultâneo: o catálogo cresceu de 59 para 96 produtos e acrescentámos novas categorias para além dos modelos de SEO/marketing, dos quadros de aprendizagem de línguas e dos planners de desenvolvimento pessoal. Os produtos de maior valor e mais elaborados começaram a substituir o volume de cartões SEO baratos que impulsionara a Fase 1.
Fase 3 (2024→2025): tráfego recorde, mas a conversão começou a cair
Em 2025, alcançámos os nossos melhores números de sempre no papel: 30 469 visualizações, 1 116 vendas e 7 717,03 € de receitas, máximos históricos. Mas, se olharmos para a taxa de conversão em vez dos totais, ela na verdade diminuiu, de 4,39% em 2024 para 3,66% em 2025. As visualizações cresceram 49% e as vendas apenas 25%, o que significa que uma proporção menor de visitantes converteu do que no ano anterior.
Essa quebra coincide com um acontecimento específico, que podemos datar: alterações aos algoritmos de pesquisa da Google e do Etsy por volta de setembro de 2025, após o que o tráfego na plataforma e a sua qualidade mudaram visivelmente. O crescimento do tráfego bruto ocultou uma verdadeira queda na eficiência de conversão desse tráfego, até deixar de o fazer.
De onde veio realmente o tráfego, em cada ano
Ao longo dos três anos, a composição do tráfego manteve-se notavelmente constante: O próprio Etsy forneceu cerca de 81% das nossas visitas (pesquisa na plataforma, navegação e marketing do próprio Etsy), e tudo o que fizemos por nós próprios, ligações diretas, redes sociais, anúncios ocasionais, trouxe os restantes 19%.
Essa divisão de 81/19 manteve-se estável de 2022 até quase ao fim de 2025. O que mudou não foi a proporção, mas o valor dos 81% controlados pelo Etsy. Quando o próprio algoritmo do Etsy mudou, em setembro de 2025, quatro em cada cinco visitantes de que dependíamos provinham de um canal que não controlamos, e isso refletiu-se imediatamente nos números de conversão acima.
O que estes dados não provam
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Isto diz respeito a uma loja, numa categoria de produtos (modelos digitais/ficheiros para imprimir). A tendência não se aplica necessariamente a todos os nichos do Etsy.
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O catálogo quase triplicou de tamanho ao longo destes 3 anos (48 → 132 produtos), pelo que parte do crescimento do tráfego e das receitas se deve a uma loja maior, e não apenas a um mercado maior.
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Não conseguimos separar totalmente «o algoritmo mudou» de «o nosso catálogo e os nossos preços amadureceram ao mesmo tempo». Ambas as coisas estavam a acontecer simultaneamente em 2024-2025.
O que estamos a acompanhar à medida que entramos em 2026
Com a queda da conversão na Fase 3, estamos a prestar mais atenção à parcela do nosso crescimento que ainda depende da pesquisa e do marketing interno do Etsy, em comparação com o tráfego que geramos por nós próprios, e a procurar formas de aumentar esses 19% que realmente controlamos.
Perguntas frequentes
O Etsy ainda vale a pena em 2026?
Com base nos nossos dados de 3 anos, o Etsy gerou receitas reais e crescentes todos os anos, de 2022 a 2025. Mas a eficiência de conversão atingiu o seu pico em 2024 e diminuiu em 2025, após alterações ao algoritmo, pelo que saber se «vale a pena» depende agora mais do quanto está disposto a depender de um canal de tráfego que não controla.
Quando é que o algoritmo do Etsy começou realmente a afetar as vendas?
Os nossos dados mostram o ponto de viragem mais claro por volta de Setembro de 2025, quando os algoritmos de pesquisa da Google e do Etsy mudaram e a nossa taxa de conversão baixou pela primeira vez na história da loja, apesar do tráfego recorde.
Mais tráfego significa sempre mais vendas no Etsy?
Não necessariamente. Em 2025, tivemos o maior tráfego de sempre (30 469 visualizações), mas uma taxa de conversão inferior à de 2024, o que prova que o volume e a qualidade do tráfego não são a mesma coisa.
Quanto do tráfego do Etsy está realmente sob o controlo de um vendedor?
Na nossa loja, cerca de 19% do tráfego veio consistentemente de canais que controlamos diretamente (ligações diretas, redes sociais, anúncios); os outros 81% dependiam da pesquisa e do marketing interno do Etsy.
