A Etsy existe há anos e, embora a popularidade da plataforma possa ter diminuído ligeiramente, continua a atrair milhões de vendedores que oferecem produtos artesanais, artigos vintage e materiais para trabalhos manuais. Continua a ser um dos pontos de partida naturais para pequenas empresas em todo o mundo. Mas, com tantos vendedores na plataforma, surge uma questão legítima: estará a Etsy simplesmente demasiado saturada em 2026 para que alguém consiga realmente ganhar dinheiro com ela?
Neste artigo, vamos analisar devidamente essa questão, avaliando se ainda compensa vender na Etsy e, em caso afirmativo, como abordar a atividade e em que se deve concentrar para se destacar num mercado cada vez mais concorrido.
Quantos vendedores existem na Etsy?
A Etsy é um dos maiores marketplaces globais para criadores e atrai milhões de utilizadores. O número exato de vendedores ativos varia de trimestre para trimestre, uma vez que a plataforma limpa regularmente as suas bases de dados e as lojas naturalmente vão mudando, com algumas a desaparecerem enquanto outras são abertas. De acordo com os próprios relatórios de investidores da Etsy, a plataforma tinha cerca de 5,6 milhões de vendedores ativos no primeiro trimestre de 2026, registando o primeiro crescimento homólogo do número de vendedores desde a introdução da taxa de configuração da loja.
A dimensão da plataforma é bem ilustrada por outro número: os vendedores podem dirigir as suas ofertas a uma base de aproximadamente 86,6 milhões de compradores ativos, também indicada nos resultados da Etsy relativos ao primeiro trimestre de 2026.
Fonte: relatórios oficiais de relações com investidores da Etsy (investors.etsy.com)
Está a Etsy mais saturada do que outras plataformas?
Algumas pessoas descartam completamente a Etsy, partindo do princípio de que não têm qualquer hipótese num mercado tão concorrido. Isso é um erro, porque, em vez de rejeitar a plataforma à partida, vale a pena ponderar as suas vantagens e desvantagens, em vez de olhar apenas para o número absoluto de vendedores.
Os vendedores receiam frequentemente que o número crescente de criadores na Etsy signifique demasiada concorrência e, por isso, transferem o foco do seu marketing para o Instagram ou o TikTok. No entanto, vale a pena analisar a questão de outro ângulo, já que o Instagram tem mais de 200 milhões de contas empresariais, ou seja, até 40 vezes mais do que o número de vendedores na Etsy.
Por outras palavras, estar presente nas redes sociais não é mais fácil; é simplesmente diferente. O Instagram e plataformas semelhantes podem ajudar a criar uma comunidade em torno de uma marca, mas a Etsy, graças à sua base integrada de compradores prontos a comprar e ao seu motor de pesquisa interno avançado, oferece uma forma muito mais precisa de chegar a pessoas que procuram ativamente produtos como os seus.
Está a Etsy demasiado saturada para abrir uma nova loja?
Continua a existir bastante espaço para novas lojas abrirem e terem sucesso. O verdadeiro problema é outro: nos últimos anos, registou-se um aumento significativo de produtos praticamente idênticos em categorias populares, como joalharia básica ou velas, pelo que uma nova loja que entre diretamente numa dessas categorias terá genuinamente dificuldade em destacar-se. É este excesso de anúncios quase idênticos que faz com que os compradores se sintam sobrecarregados, e não a falta de espaço na própria plataforma.
Por isso, a resposta honesta é: depende de onde e como começa. Entrar num nicho genérico e excessivamente saturado com um produto semelhante aos restantes é uma forma difícil de iniciar a atividade. Mas as oportunidades continuam a ser enormes para os vendedores que fazem primeiro o trabalho de casa, escolhem uma especialização bem pensada em vez de uma categoria concorrida, investem em fotografias de elevada qualidade e acertam no SEO.
Como se destacar na Etsy em 2026?
Vale a pena recordar que a Etsy lança regularmente novas atualizações e altera o seu algoritmo para associar da melhor forma os produtos às expectativas dos compradores. Para os vendedores, isto representa, contudo, um desafio: acompanhar todas as alterações e adaptar a loja em conformidade pode exigir bastante tempo e esforço. Reunimos abaixo os aspetos mais importantes que, apesar das inúmeras alterações ao algoritmo, costumam trazer benefícios a longo prazo.
As principais áreas de foco são:
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Otimização para motores de pesquisa (SEO): A Etsy é uma plataforma orientada para a pesquisa, o que significa que as palavras-chave precisas nos títulos e nas descrições dos anúncios determinam, desde logo, se o seu produto aparece perante um comprador. O algoritmo da Etsy muda ao longo do tempo, mas a lógica fundamental do SEO — expressões relevantes e específicas que correspondam ao que os clientes realmente pesquisam — continua a ser a base sobre a qual deve construir a sua loja desde o primeiro dia, independentemente de futuras atualizações.
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Fotografia de produto: Esta é a primeira impressão que causa num potencial comprador, antes mesmo de este ler a descrição. Fotografias limpas, bem iluminadas e tiradas por profissionais fazem com que uma oferta se destaque imediatamente da concorrência. Uma boa fotografia de produto é um investimento que não perde valor, ao contrário dos truques algorítmicos: uma excelente fotografia vende, independentemente da forma como o mecanismo de pesquisa muda.
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Atendimento ao cliente e avaliações: A Etsy recompensa ativamente as lojas que proporcionam uma excelente experiência de compra. Uma comunicação rápida, uma embalagem cuidada e a atenção às avaliações após a compra traduzem-se não só em melhores posições nos resultados de pesquisa, mas sobretudo em clientes que regressam.
Como fazer crescer o seu negócio na Etsy em 2026?
O sucesso na Etsy em 2026 não depende do acaso ou da sorte, uma vez que se trata de um negócio regido por regras algorítmicas rigorosas. Como já foi referido, está a competir com uma multiplicidade de outras lojas no mercado. Para enfrentar este desafio, tem de proporcionar uma experiência de compra suficientemente boa para que os clientes não só comprem uma vez, mas também regressem. A criatividade no design dos produtos continua a ser importante, mas sem análise de dados, é atualmente difícil construir uma loja que consiga crescer.
Se já otimizou a sua loja relativamente aos fatores anteriormente mencionados, como SEO, fotografias de produto e avaliações dos clientes, chegou o momento de dar o passo seguinte e se concentrar na taxa de cliques (CTR), na taxa de conversão e na intenção de compra dos utilizadores que introduzem expressões na barra de pesquisa. Se trabalha por tentativa e erro sem basear as suas decisões em dados, é provável que já esteja a perder para concorrentes que o fazem.
Como funciona o algoritmo da Etsy?
O algoritmo da Etsy não se importa que a sua loja tenha dez anos ou quatro meses. Uma coisa é importante: a probabilidade de um determinado anúncio efetivamente vender. A Etsy funciona como um funil de vendas, por isso promove produtos que conduzem rapidamente o utilizador do clique à compra. Se o seu anúncio não conseguir converter, o algoritmo coloca-o numa posição inferior, porque, do ponto de vista da plataforma, representa uma perda de receita potencial. Isto não é injustiça; é simplesmente não cumprir os requisitos básicos que um mecanismo comercial estabelece para os vendedores.
Na prática, o algoritmo tem em conta vários fatores essenciais:
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Correspondência com a pesquisa
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Taxa de conversão
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Qualidade do atendimento ao cliente
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Interação ao longo do tempo
Analisar dados valiosos
A análise de dados, por si só, pode ser enganadora. Analisar o seu negócio na Etsy apenas através do lucro gerado é um caminho direto para problemas graves a longo prazo, porque os resultados financeiros, por si só, revelam muito pouco sobre o que está realmente a acontecer na sua loja. Teve lucro este mês e o ROI é elevado, ótimo! Não teve, isso é mau, mas porquê? Sem uma resposta a essa pergunta, é fácil repetir os mesmos erros ou, pior ainda, abandonar algo que estava a funcionar e precisava apenas de um ajuste específico.
Por isso, em vez de se concentrar estritamente no resultado final, vale a pena verificar em que fase os clientes perdem o interesse: nas impressões, nos cliques ou na compra final. Cada uma destas fases diz-lhe algo diferente sobre o que precisa de ser melhorado.
A falta de impressões significa que existe um problema com o seu SEO. O seu produto simplesmente não aparece nos resultados de pesquisa para as expressões que está a segmentar. Numa situação destas, vale a pena repensar as etiquetas e os títulos para garantir que correspondem genuinamente ao que as pessoas pesquisam, verificando e atualizando também o texto alternativo das imagens, uma vez que este também afeta a visibilidade, sobretudo nas pesquisas do Google. É igualmente boa ideia consultar os seus dados analíticos para verificar se o tráfego do Google relativo a um determinado produto diminuiu; pode descobrir que o problema não está na Etsy, mas na forma como o produto é indexado fora da plataforma.
Tem impressões, mas ninguém clica: normalmente, isto é um problema relacionado com as suas fotografias. A miniatura do produto simplesmente não consegue captar a atenção. Os clientes veem o seu anúncio, mas algo os afasta antes mesmo de clicarem. Este é um sinal claro de que deve reformular a apresentação visual do produto.
Está a obter cliques, mas não há vendas: neste caso, o problema costuma estar no próprio produto ou no preço. A oferta não responde ao que o cliente realmente precisa ou o preço não corresponde ao valor percecionado. Neste caso, deve garantir que as fotografias e a descrição respondem diretamente às dúvidas e hesitações do comprador.
