A Etsy está no mercado há anos e, embora a popularidade da plataforma possa ter diminuído ligeiramente, continua a atrair milhões de vendedores que oferecem artigos feitos à mão, artigos vintage e materiais para artesanato. Continua a ser um dos pontos de partida naturais para pequenas empresas em todo o mundo. Mas, com tantos vendedores na plataforma, surge uma pergunta pertinente: em 2026, a Etsy está simplesmente demasiado saturada para que alguém consiga realmente ganhar dinheiro?
Neste artigo, vamos analisar esta questão em profundidade, avaliando se vender na Etsy ainda compensa e, em caso afirmativo, como abordar a plataforma e em que se deve concentrar para se destacar num mercado cada vez mais concorrido.
Quantos vendedores há na Etsy?
A Etsy é um dos maiores marketplaces globais para criadores e atrai milhões de utilizadores. O número exato de vendedores ativos varia de trimestre para trimestre, uma vez que a plataforma limpa regularmente as suas bases de dados e as lojas vão naturalmente mudando, com algumas a desaparecerem enquanto outras abrem. De acordo com os próprios relatórios de investidores da Etsy, a plataforma tinha cerca de 5,6 milhões de vendedores ativos no primeiro trimestre de 2026, registando o primeiro crescimento homólogo do número de vendedores desde a introdução da taxa de configuração da loja.
A dimensão da plataforma é bem ilustrada por mais um número: os vendedores podem apresentar as suas ofertas a uma base de cerca de 86,6 milhões de compradores ativos, também referida nos resultados da Etsy do primeiro trimestre de 2026.
Fonte: relatórios oficiais de relações com investidores da Etsy (investors.etsy.com)
A Etsy está mais saturada do que outras plataformas?
Há quem descarte por completo a Etsy, partindo do princípio de que não tem qualquer hipótese num mercado tão concorrido. Isso é um erro, porque, em vez de rejeitar a plataforma à partida, vale a pena ponderar os seus prós e contras, em vez de olhar apenas para o número de vendedores.
Os vendedores preocupam-se frequentemente com o facto de o número crescente de criadores na Etsy significar demasiada concorrência e, por isso, transferem o foco do seu marketing para o Instagram ou o TikTok. No entanto, vale a pena olhar para a questão de outra perspetiva: o Instagram tem mais de 200 milhões de contas empresariais, ou seja, até 40 vezes mais do que o número de vendedores na Etsy.
Por outras palavras, estar presente nas redes sociais não é mais fácil; é simplesmente diferente. O Instagram e plataformas semelhantes podem ajudar a criar uma comunidade em torno de uma marca, mas a Etsy, graças à sua base integrada de compradores prontos a comprar e ao seu motor de pesquisa interno avançado, oferece uma forma muito mais precisa de chegar a pessoas que procuram ativamente produtos como os seus.
A Etsy está demasiado saturada para abrir uma nova loja?
Continua a haver bastante espaço para abrir novas lojas e ter sucesso. O verdadeiro problema é outro: nos últimos anos, tem-se verificado um aumento notório de produtos praticamente iguais em categorias populares, como joalharia básica ou velas. Por isso, uma nova loja que entre diretamente numa dessas categorias terá realmente dificuldade em destacar-se. É o excesso de anúncios de produtos quase idênticos que faz com que os compradores se sintam assoberbados, e não a falta de espaço na própria plataforma.
Por isso, a resposta honesta é: depende de onde e de como começa. Lançar-se num nicho genérico e saturado com um produto que não se distingue dos restantes é uma forma difícil de começar. Mas as oportunidades continuam a ser enormes para os vendedores que primeiro fazem o trabalho de casa, escolhem uma especialização bem ponderada em vez de uma categoria concorrida, investem em fotografias de alta qualidade e acertam no SEO.
Como se destacar na Etsy em 2026?
Convém lembrar que a Etsy lança regularmente atualizações e altera o seu algoritmo para corresponder da melhor forma os produtos às expectativas dos compradores. Para os vendedores, porém, isto representa um desafio: acompanhar cada alteração e adaptar a loja em conformidade pode exigir bastante tempo e esforço. Abaixo, reunimos os aspetos mais importantes que, apesar das inúmeras alterações ao algoritmo, costumam trazer benefícios a longo prazo.
As principais áreas a ter em conta:
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Otimização para motores de pesquisa (SEO): A Etsy é uma plataforma baseada em pesquisas, o que significa que a escolha de palavras-chave adequadas nos títulos e nas descrições dos anúncios determina se o produto chega sequer a aparecer perante um comprador. O algoritmo da Etsy muda com o tempo, mas a lógica fundamental do SEO — expressões relevantes e específicas que correspondam ao que os clientes realmente pesquisam — continua a ser a base sobre a qual deve construir a sua loja desde o primeiro dia, independentemente de futuras atualizações.
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Fotografia de produto: Esta é a primeira impressão que causa num potencial comprador, antes mesmo de este ler a descrição. Fotografias nítidas, bem iluminadas e tiradas por profissionais distinguem imediatamente a sua oferta da concorrência. Uma boa fotografia de produto é um investimento que não perde valor, ao contrário dos truques relacionados com o algoritmo: uma excelente fotografia vende, independentemente das alterações ao mecanismo de pesquisa.
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Atendimento ao cliente e avaliações: A Etsy recompensa ativamente as lojas que proporcionam uma ótima experiência de compra. Uma comunicação rápida, uma embalagem cuidada e a preocupação em obter avaliações após a compra traduzem-se não só em melhores posições nos resultados de pesquisa, mas, acima de tudo, em clientes que voltam.
Como fazer crescer o seu negócio na Etsy em 2026?
O sucesso na Etsy em 2026 não depende do acaso nem da sorte, pois trata-se de um negócio regido por regras algorítmicas rigorosas. Como referimos anteriormente, está a competir com inúmeras outras lojas no mercado. Para conseguir acompanhar esta realidade, tem de proporcionar uma experiência de compra suficientemente boa para que os clientes não só comprem uma vez, como também regressem. A criatividade na conceção dos produtos continua a ser importante, mas sem análise de dados, hoje em dia é difícil construir uma loja que cresça.
Se já otimizou a sua loja tendo em conta os fatores anteriormente mencionados, como o SEO, as fotografias dos produtos e as avaliações dos clientes, está na altura de dar o passo seguinte e concentrar-se na taxa de cliques (CTR), na taxa de conversão e na intenção de compra dos utilizadores que introduzem expressões na barra de pesquisa. Se agir por tentativa e erro, sem basear as suas decisões em dados, é provável que já esteja a perder terreno para os concorrentes que o fazem.
Como funciona o algoritmo da Etsy?
O algoritmo da Etsy não se importa que a sua loja tenha dez anos ou apenas quatro meses. Só há uma coisa que importa: a probabilidade de um determinado anúncio gerar efetivamente uma venda. A Etsy funciona como um funil de vendas, promovendo os produtos que levam rapidamente o utilizador do clique à compra. Se o seu anúncio não gerar conversões, o algoritmo retira-lhe visibilidade porque, do ponto de vista da plataforma, representa uma perda de receita potencial. Isto não é injustiça; significa simplesmente não cumprir os requisitos básicos impostos aos vendedores por um mecanismo comercial.
Na prática, o algoritmo tem em conta vários fatores fundamentais:
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Correspondência com a pesquisa
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Taxa de conversão
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Qualidade do atendimento ao cliente
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Interação ao longo do tempo
Analisar dados valiosos
A análise de dados, por si só, pode ser enganadora. Analisar o seu negócio na Etsy apenas em função do lucro gerado é um caminho direto para problemas graves a longo prazo, pois os resultados financeiros, por si só, revelam muito pouco sobre o que está realmente a acontecer na sua loja. Teve lucro este mês e o ROI é elevado, ótimo! Não teve, é mau, mas porquê? Sem resposta a essa pergunta, é fácil repetir os mesmos erros ou, pior ainda, abandonar algo que estava realmente a funcionar e que só precisava de um ajuste específico.
Por isso, em vez de se concentrar apenas no resultado final, vale a pena verificar em que etapa os clientes perdem o interesse: nas impressões, nos cliques ou na compra final. Cada uma destas etapas revela algo diferente sobre o que precisa de melhorar.
A falta de impressões significa que há algo de errado com o seu SEO. O seu produto simplesmente não aparece nos resultados de pesquisa para as expressões que está a segmentar. Nestas situações, vale a pena rever as etiquetas e os títulos para garantir que correspondem realmente ao que as pessoas procuram. Deve também verificar e atualizar o texto alternativo das imagens, uma vez que este também afeta a visibilidade, sobretudo nas pesquisas do Google. É igualmente boa ideia consultar as suas análises para perceber se o tráfego do Google para determinado produto diminuiu; poderá descobrir que o problema não está na própria Etsy, mas na forma como o produto é indexado fora da plataforma.
Tem impressões, mas ninguém clica: normalmente, o problema está nas fotografias. A miniatura do produto simplesmente não chama a atenção. Os clientes veem o seu anúncio, mas algo os afasta antes mesmo de clicarem. É um sinal claro de que deve reformular a apresentação visual do produto.
Está a receber cliques, mas não há vendas: neste caso, o problema costuma estar no próprio produto ou no preço. A oferta não corresponde às verdadeiras necessidades do cliente, ou o preço não está de acordo com o valor percebido. Neste caso, deve certificar-se de que as fotografias e a descrição respondem diretamente às dúvidas e hesitações do comprador.
