As vendas no Etsy estão a diminuir em 2025

O que se passa com a Etsy? As minhas vendas já não são as mesmas

Ultimamente, notei que as minhas vendas na Etsy diminuíram bastante e sei que não sou a única pessoa. A minha loja não está a receber tantas visualizações e as encomendas simplesmente não chegam como antes (de umas agradáveis 15-20 vendas diárias para 3-5).

Depois de falar com outros vendedores, ficou claro que muitos de nós estamos a passar pelo mesmo. Por isso, quis partilhar o que penso que está a acontecer e o que podemos fazer a esse respeito.

Ao princípio, pensei que talvez fosse apenas a minha loja ou os meus produtos, mas, depois de consultar os grupos da Etsy e ler as publicações de outros vendedores, percebi que era um problema maior. Muitas pessoas estão a observar a mesma queda nas vendas, incluindo aquelas que têm tido bons resultados há anos.

Um problema generalizado em toda a Etsy

Vendedores de diferentes nichos e níveis de experiência estão a relatar o mesmo. Até lojas estabelecidas há muitos anos, com avaliações excelentes e um desempenho consistente, estão a observar uma desaceleração notória.

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Isto sugere que o problema vai além de:

• qualidade dos anúncios;

• erros de SEO;

• ou alterações repentinas em lojas individuais.

Algo mais abrangente está a afetar a visibilidade e o comportamento dos compradores em toda a plataforma, e o que torna esta queda especialmente frustrante é o quão repentina parece. Muitos vendedores relatam um desempenho estável num mês, seguido de um declínio acentuado no mês seguinte.

Não acontece apenas consigo (e isso é importante)

É importante perceber que isto não é apenas um «problema seu». Quando muitos vendedores experientes observam o mesmo padrão ao mesmo tempo, é um forte sinal.

Menos tráfego para a ETSY = menos visualizações

O principal que notei é que a minha loja não está a receber tanto tráfego como antes, os meus anúncios não aparecem nos resultados de pesquisa como apareciam e as visualizações diárias diminuíram bastante. Isso diz-me que provavelmente a Etsy alterou a forma como apresenta os anúncios aos compradores, porque não atualizei todos os meus anúncios.

Ou talvez se passasse algo com a minha loja que eu nunca suspeitaria.

A Etsy atualiza frequentemente o seu sistema de pesquisa, e até pequenas alterações podem fazer uma grande diferença. Pode estar agora a apresentar menos anúncios com maior frequência ou a dar prioridade a lojas que utilizam os Etsy Ads.

A realidade da plataforma: estatísticas de tráfego de 2025-2026

À entrada de 2026, a Etsy continua a ser uma potência global do retalho, atraindo aproximadamente 454 milhões de visitantes mensais no final de 2025. Embora a plataforma tenha enfrentado ventos contrários macroeconómicos, evidenciados por uma ligeira queda homóloga de 3,4% no número de compradores ativos, para cerca de 86,5 milhões, conseguiu compensar com êxito a menor frequência de compras aumentando a sua «taxa de retenção» para 25,7% através de serviços como os Etsy Ads.

Esta mudança confirma que, embora o tráfego seja elevado, a fatia “orgânica” está a ser distribuída de forma diferente, com a aplicação Etsy a representar agora 46% de todas as vendas.

O que pode estar a causar isto

A Etsy não disse exatamente o que se está a passar, mas penso que é uma combinação de fatores:

• O algoritmo de pesquisa pode ter mudado. Não o da ETSY, mas o da Google. Mais informações abaixo;
  

• Há agora mais concorrência, com novos vendedores a aderirem constantemente;

• Os anúncios pagos podem estar a aparecer mais do que os anúncios normais;

• Os hábitos dos compradores são diferentes; as pessoas estão a comprar menos ou de formas diferentes;

Tudo isto em conjunto pode fazer com que pareça que a sua loja simplesmente “desapareceu” de um dia para o outro.

Compreender o declínio: alterações do algoritmo da Google e tráfego da Etsy

Na minha análise, acredito que a recente queda nas vendas da Etsy pode ser atribuída a alterações significativas no algoritmo de pesquisa da Google. A atualização antisspam da Google de agosto de 2025, cujo lançamento começou no início de agosto, teve um impacto notório no tráfego de sites em várias plataformas.

Esta mudança sugere que os algoritmos atualizados da Google estão a afetar a forma como os anúncios da Etsy são indexados e classificados, o que resulta numa visibilidade reduzida e em menos visitantes para as nossas lojas.

Como resultado, é crucial que os vendedores da Etsy adaptem as suas estratégias para manter e aumentar a sua presença online. Isto inclui otimizar os anúncios para os algoritmos de pesquisa em evolução da Etsy, melhorar a visibilidade dos produtos através de práticas de SEO aprimoradas e diversificar as fontes de tráfego para além do Google, de modo a garantir vendas e o crescimento contínuos da loja.

Google em setembro de 2025

Em setembro de 2025, a Google fez uma alteração significativa ao desativar o parâmetro &num=100, que permitia aos utilizadores e às ferramentas de SEO ver até 100 resultados de pesquisa numa única página. Esta alteração provocou quedas notórias nas impressões comunicadas e na visibilidade das palavras-chave de muitos sites, incluindo lojas Etsy.

A principal razão para esta diminuição é o facto de o parâmetro &num=100 ser frequentemente utilizado por bots e ferramentas de SEO para extrair resultados de pesquisa, gerando impressões artificiais que inflacionavam os dados. Com a remoção deste parâmetro, estas impressões geradas por bots desapareceram, proporcionando uma representação mais precisa das interações reais dos utilizadores na Consola de Pesquisa do Google.

Consequentemente, embora o desempenho da sua loja possa parecer ter diminuído, é provável que isso se deva à remoção de dados inflacionados e não a uma verdadeira redução da visibilidade. É importante concentrar-se em métricas como os cliques reais e as conversões para avaliar o verdadeiro desempenho da sua loja.

O que está a Etsy a fazer?

A Etsy reconheceu o impacto das alterações aos algoritmos de pesquisa no tráfego dos vendedores e está a tomar medidas para ajudar. Uma das novas funcionalidades lançadas pela Etsy utiliza IA para adaptar automaticamente os títulos e as palavras-chave dos anúncios.

Esta atualização foi concebida para melhorar a forma como os anúncios aparecem tanto na pesquisa da Etsy como nos resultados de pesquisa do Google, ajudando os vendedores a recuperar visibilidade e a atrair mais visitantes para as suas lojas. Embora não resolva tudo de um dia para o outro, é uma ferramenta útil para continuar competitivo num mercado em evolução.

O que estou a fazer em relação a isto

Em vez de ficar simplesmente à espera que as coisas melhorem, tenho experimentado coisas diferentes para ver o que ajuda.

• Atualizar os meus anúncios: estou a alterar os títulos com e sem IA, as etiquetas e as fotografias para corresponderem ao que as pessoas estão a pesquisar neste momento;

• Experimentar novas ideias: estou a testar pequenas alterações, como novas palavras-chave ou preços ligeiramente diferentes;

• Obter tráfego de outros locais: estou a partilhar mais nas redes sociais e no Pinterest, para não depender apenas da Etsy;

• Acompanhar as estatísticas da minha loja: estou a verificar o que recebe cliques e o que não recebe, para poder fazer alterações mais inteligentes.

É uma questão de tentativa e erro, mas é assim que aprendemos o que funciona.

Manter a flexibilidade

A verdade é que a Etsy está sempre a mudar. O que funcionava antes pode não funcionar agora, e isso pode ser frustrante. Mas também faz parte de gerir um negócio online.

Estou a tentar encarar isto como uma oportunidade para aprender e crescer. Se também está a passar por isto, não desista. Continue a testar, mantenha-se criativo e lembre-se de que os períodos mais lentos acontecem a toda a gente.

Em resumo: Sim, a Etsy parece diferente neste momento e muitos de nós estamos a registar menos vendas. Mas, com alguma paciência, novas ideias e vontade de nos adaptarmos, ainda podemos alcançar o sucesso. É preciso apenas tempo e alguma experimentação.

Perspectivas das vendas do Etsy para 2026

Ao olharmos para 2026, os vendedores do Etsy podem antecipar um mercado dinâmico, moldado pela evolução das preferências dos consumidores e pelos avanços tecnológicos; os especialistas do sector sugerem que o sucesso dependerá da adaptabilidade e da visão estratégica.

Sasha Hutchison, estratega de produtos digitais, salienta a importância de adoptar tendências numa fase inicial:

"Os vendedores que vencerem em 2026 irão: 1) Identificar cedo as categorias emergentes, 2) Lançar produtos antes dos compradores, 3) Apresentar as tendências de formas que as pessoas já procuram."

Além disso, os analistas financeiros projectam um crescimento constante das receitas do Etsy, com previsões que indicam um aumento para aproximadamente 289 mil milhões de dólares em 2026.

Para prosperarmos neste cenário em evolução, nós — os vendedores — devemos continuar a concentrar-nos na identificação de nichos de mercado, na utilização de análises de dados e na adopção de estratégias de marketing inovadoras. Ao acompanharem de perto estas tendências, as lojas Etsy podem posicionar-se para alcançar o sucesso no próximo ano.

Resumo

A recente mudança no desempenho do Etsy pode ser inquietante, mas reflecte uma transição mais ampla, e não uma falha súbita de lojas individuais. A visibilidade na pesquisa, as fontes de tráfego e o comportamento dos compradores estão todos a evoluir ao mesmo tempo, o que naturalmente altera a forma e o momento em que os clientes descobrem os produtos.

Em vez de depender de padrões antigos, este momento exige uma maior atenção e um posicionamento mais estratégico. Os vendedores que se mantêm curiosos, experimentam pequenas alterações e geram tráfego para além de uma única plataforma estão muito mais bem preparados para o que aí vem. O Etsy não está a desaparecer; está a transformar-se. Quem estiver disposto a ajustar a sua abordagem agora estará na melhor posição ao entrar na próxima fase.

Fontes:

• SEO do Etsy em 2025: guia completo (SellerToolsHQ) – explica as principais alterações no sistema de classificação da pesquisa do Etsy e como os anúncios são agora avaliados com base em sinais comportamentais e no desempenho das conversões.
  https://sellertoolshq.com/guides/etsy-seo-2025/

• Atualização do algoritmo do Etsy em 2025: o que os vendedores devem fazer agora (CedCommerce) – aborda a mudança contínua do Etsy para uma pesquisa personalizada baseada em IA e a forma como dados comportamentais, como cliques e favoritos, influenciam a classificação.
  https://cedcommerce.com/blog/etsys-algorithm-update-2025-what-sellers-should-do-now/

• Atualizações à pesquisa do Etsy: o que há de novo (Manual do vendedor do Etsy) – artigo oficial do Etsy que apresenta melhorias e funcionalidades de pesquisa em evolução que afetam a visibilidade dos anúncios e a interação com os compradores.
  https://www.etsy.com/pl/seller-handbook/article/1132926896371