Co dzieje się z Etsy? Sprzedaż produktów nie wygląda już tak samo
W ostatnim czasie nasz zespół w CraftedCharts oraz wielu innych sprzedawców zauważyło znaczny spadek sprzedaży na Etsy. Nasz sklep nie uzyskuje już tylu wyświetleń co wcześniej, a zamówienia nie napływają tak regularnie jak dawniej. W 2024 roku mogliśmy liczyć na 15–30 zamówień dziennie; obecnie ich liczba wynosi średnio 3–5, co oznacza spadek o 80%.
Potwierdza to wątek na oficjalnym forum Etsy zatytułowany „Sprzedaż na Etsy spadła o 70% – Czy ktoś może pomóc??? Proszę!”, który zgromadził dziesiątki odpowiedzi i polubień od innych sprzedawców zgłaszających dokładnie ten sam problem między marcem a sierpniem 2025 roku. Nie jest to odosobniony przypadek, lecz powtarzający się temat, który od dłuższego czasu pojawia się na forum.
Po rozmowach z kilkoma innymi sprzedawcami stało się dla nas jasne, że jest to zjawisko globalne. Poniżej przedstawiamy nasze spojrzenie na to, co udało nam się ustalić, oraz na działania, które podejmujemy, aby powrócić do wcześniejszych trendów sprzedaży na Etsy.
Powszechny problem spadku sprzedaży na Etsy
Sprzedawcy z różnych nisz i o różnym poziomie doświadczenia zgłaszają ten sam problem: nawet wieloletnie sklepy z doskonałymi opiniami i stabilną historią sprzedaży odnotowują wyraźne spowolnienie sprzedaży.
Co może być tego przyczyną? Jakość produktów, błędy SEO czy nagłe zmiany algorytmów wpływające na poszczególne sklepy? Jedno jest pewne: jest to problem globalnej platformy, co omówimy poniżej. Coś większego wpływa na widoczność i zachowania kupujących na Etsy, a szczególnie frustrujące jest to, jak nagle spada liczba wyświetleń i sprzedanych produktów.
Problem ze sprzedażą nie dotyczy tylko Ciebie
Kiedy po raz pierwszy zauważyliśmy spadek sprzedaży na Etsy, założyliśmy, że coś jest nie tak z naszym asortymentem. To naturalna reakcja — sprzedawcy najczęściej przypisują pogorszenie wyników niewłaściwie ustalonym cenom, słabej jakości zdjęciom lub nieodpowiednim opisom, co oczywiście ma sens.
Jednak gdy wielu doświadczonych sprzedawców zaczyna obserwować dokładnie ten sam schemat zachowań w tym samym czasie, jest to wyraźny sygnał, aby spojrzeć nieco szerzej.
Mniejszy ruch na Etsy = mniej wyświetleń
Pierwszą ważną rzeczą, którą zauważyliśmy, było to, że nasz sklep nie przyciągał już takiego ruchu jak wcześniej. Nasze oferty przestały pojawiać się w wynikach wyszukiwania tak jak dawniej, a dzienna liczba wyświetleń spadła znacząco — o około 60%. Sugerowało to, że Etsy już nie „lubiło” naszego sklepu i prawdopodobnie zmieniło sposób wyświetlania ofert kupującym.
Być może wynikało to z braku aktualizacji niektórych ofert albo z czegoś, co działo się za kulisami platformy.
Etsy często aktualizuje swój system wyszukiwania, a czasami drobne zmiany mogą mieć ogromny wpływ na naszą sprzedaż. W tym przypadku zmiany zachodziły za kulisami.
Wyniki platformy Etsy: statystyki ruchu w latach 2025–2026
Na początku 2026 roku Etsy pozostaje globalnym gigantem handlu detalicznego, przyciągając pod koniec 2025 roku około 454 milionów użytkowników miesięcznie. Chociaż platforma mierzyła się z przeciwnościami makroekonomicznymi, czego dowodem był spadek liczby aktywnych kupujących o 3,4% rok do roku — do około 86,5 miliona — skutecznie zrekompensowała niższą częstotliwość zakupów, zwiększając „udział w przychodach” do 25,7% dzięki usługom takim jak Etsy Ads.
Na uwagę zasługuje jednak jeden szczegół: ruch z Google odpowiada obecnie za około 20–30% całego ruchu na Etsy, w zależności od źródła danych, a liczba ta systematycznie spada od dwóch lat. Powodem są zmiany w algorytmie Google, który coraz częściej faworyzuje unikalne treści wysokiej jakości. Mocno uderzyło to w platformy marketplace, takie jak Etsy, gdzie oferty często opierały się na powtarzalnych opisach przeładowanych słowami kluczowymi. Ta zmiana w źródłach ruchu, szczególnie w ruchu organicznym, potwierdza, że Etsy mogło stracić część swojej uprzywilejowanej pozycji.
Co powoduje spadek sprzedaży na Etsy?
Etsy nie wyjaśniło wprost dokładnej przyczyny rosnącej frustracji sprzedawców i spadku sprzedaży, ale z naszej perspektywy jest to połączenie kilku czynników:
Zmieniające się algorytmy wyszukiwania, w szczególności algorytmy Google, a nie bezpośrednio Etsy, co przekłada się na mniejszy zasięg odbiorców; konkurencja jest większa niż kiedykolwiek, a nowi sprzedawcy dołączają cały czas; płatne reklamy wyświetlają się częściej niż standardowe oferty organiczne; zmieniły się zwyczaje kupujących — ludzie kupują mniej lub robią zakupy w inny sposób.
Wszystko to może sprawić, że Twój sklep po prostu „zniknie” z dnia na dzień.
Spadki sprzedaży a zmiany algorytmu Google i ruch na Etsy
Chociaż niedawne spadki sprzedaży na Etsy można przypisać kilku istotnym czynnikom, uważamy, że największy wpływ miały zmiany w algorytmie wyszukiwania Google. Aktualizacja Google dotycząca spamu, wdrażana od początku sierpnia 2025 roku, wywarła zauważalny wpływ na ruch w wielu platformach.
Właśnie w tym okresie największa liczba sprzedawców zgłosiła najbardziej gwałtowne spadki, co okazało się wyjątkowo bolesne tuż przed sezonem powrotu do szkoły i zakupów świątecznych.
Google indeksuje i szereguje oferty Etsy inaczej niż wcześniej, co prowadzi do spadku widoczności i odpowiadającego mu zmniejszenia liczby odwiedzających nasze sklepy.
W praktyce oznacza to, że sprzedawcy muszą dostosować swoje strategie, aby utrzymać i zwiększać sprzedaż. Sprowadza się to przede wszystkim do trzech rzeczy: dostosowania ofert do zmieniającego się wewnętrznego algorytmu wyszukiwania Etsy, poprawy widoczności produktów dzięki lepszym praktykom SEO oraz pozyskiwania ruchu spoza Google, aby sklep nie był zależny od jednego źródła ruchu i mógł rozwijać się niezależnie od aktualizacji algorytmów wyszukiwarek.
Czy ciągłe dostosowywanie się do algorytmów i zmian ma sens? Odpowiedź nie jest jednoznaczna, ponieważ zależy od tego, jak dużą kontrolę chcesz mieć nad swoim biznesem. W CraftedCharts zdecydowaliśmy się przenieść na Shopify, ponieważ uznaliśmy, że gra na Etsy jest przegrana, zmiany zachodziły wbrew naszej woli, a my nie mieliśmy nad nimi żadnej kontroli. SEO nie polega wyłącznie na wyborze słów kluczowych — obejmuje również aspekty techniczne, na które na Etsy nie mamy żadnego wpływu. Gdy Google zmienia zasady, a my nie mamy dostępu do żadnych mechanizmów pozwalających to zrekompensować, pozostaje nam tylko czekać i mieć nadzieję, że kolejna aktualizacja algorytmu będzie łaskawsza.
Google we wrześniu 2025 roku
We wrześniu 2025 roku Google wprowadził istotną zmianę, wyłączając parametr &num=100, który umożliwiał użytkownikom i narzędziom SEO wyświetlanie do 100 wyników wyszukiwania na jednej stronie. Zmiana ta doprowadziła do zauważalnych spadków raportowanych wyświetleń i widoczności słów kluczowych w wielu witrynach, w tym w sklepach Etsy.
Czy Etsy wprowadza jakieś zmiany?
Etsy uznało wpływ zmian algorytmów wyszukiwania na ruch i podejmuje działania, które mają pomóc sprzedawcom odzyskać wcześniejszy poziom sprzedaży. Jedna z nowo wprowadzonych funkcji platformy wykorzystuje sztuczną inteligencję do automatycznego dostosowywania tytułów i słów kluczowych ofert.
Ta aktualizacja ma poprawić sposób wyświetlania ofert zarówno w wewnętrznych wynikach wyszukiwania Etsy, jak i w Google. Nie rozwiąże wszystkich problemów z dnia na dzień, ale jest pomocnym narzędziem pozwalającym zachować konkurencyjność na zmieniającym się rynku.
Przetestowaliśmy to narzędzie na własnych ofertach i początkowo nie byliśmy z niego zadowoleni. Po pierwsze, zmiana tytułu modyfikuje również adres URL produktu, przez co oferta tymczasowo znika z Google, zanim zostanie ponownie zindeksowana pod nowym adresem, co zawsze powoduje przejściowy spadek pozycji. Po drugie, Etsy wyraźnie dąży do ograniczenia liczby słów kluczowych w tytułach, co zmniejsza naszą elastyczność w porównaniu ze sposobem, w jaki pierwotnie je formułowaliśmy. Po około 2–3 miesiącach możemy jednak powiedzieć, że jesteśmy zadowoleni z działania tego narzędzia. Sprzedaż nie powróciła jeszcze do poziomu sprzed aktualizacji algorytmu, ale odnotowaliśmy wzrost o około 35%, co pokazuje, że mimo początkowych trudności narzędzie rzeczywiście pomaga odbudować widoczność ofert.
Co zrobić, aby przywrócić sprzedaż na Etsy?
Zamiast czekać na kolejną zmianę algorytmu, próbujemy nowych rozwiązań, aby sprawdzić, co działa. Chociaż skupiliśmy się na Shopify, nasz sklep na Etsy nadal pozostaje aktywną częścią naszej działalności. Co dokładnie robimy?
Aktualizujemy oferty: zmieniamy tytuły (z wykorzystaniem AI i ręcznie), a także zdjęcia, aby odpowiadały temu, czego obecnie szukają kupujący. Testy te nie obejmują każdego produktu, lecz wybrane serie o niskiej sprzedaży; próbujemy nowych pomysłów: testujemy drobne modyfikacje, takie jak nowe słowa kluczowe lub inne ceny; próbujemy pozyskiwać ruch z innych źródeł: publikujemy więcej treści w mediach społecznościowych i na Pintereście, aby nie polegać wyłącznie na Etsy; monitorujemy statystyki sklepu: śledzimy, co generuje kliknięcia, a co nie, aby wprowadzać trafniejsze zmiany.
Wszystko jest kwestią prób i błędów, ale właśnie tak uczymy się, co działa w naszym sklepie.
Prawda jest taka, że Etsy nieustannie się zmienia, a to, co działało kilka miesięcy temu, może już nie działać, ponieważ nowy algorytm przestał to rekomendować. To z pewnością może frustrować. Jest to jednak po prostu część prowadzenia działalności w internecie. Staramy się postrzegać to jako okazję do nauki i rozwoju, a jeśli obecnie przeżywasz spadek sprzedaży, nie poddawaj się. Testuj różne rozwiązania i pamiętaj, że spowolnienie zdarza się nawet największym graczom.
Podsumowując: Etsy wygląda teraz nieco inaczej niż kilka lat temu, a wielu sprzedawców odnotowuje niższą sprzedaż. Czy warto próbować to naprawić, czy lepiej poszukać alternatyw poza Etsy? Nie ma jednej właściwej odpowiedzi. W przypadku niektórych sprzedawców optymalizacja pod kątem nowych zasad i cierpliwe oczekiwanie na wyniki przyniosą efekty. Dla innych, szczególnie tych, którzy czują, że nie mają kontroli nad zmianami zachodzącymi na platformie, przejście do niezależnego sklepu hostowanego samodzielnie może być lepszym rozwiązaniem. Najlepiej przetestować oba podejścia we własnym sklepie i sprawdzić, co rzeczywiście działa, ponieważ to, co sprawdziło się u nas, niekoniecznie sprawdzi się u kogoś innego.
Perspektywy sprzedaży na Etsy w latach 2026–2028
Patrząc w przyszłość, sprzedawcy na Etsy mogą spodziewać się dynamicznego rynku kształtowanego przez zmieniające się preferencje konsumentów i postęp technologiczny; eksperci branżowi sugerują, że sukces będzie zależał od elastyczności i strategicznego myślenia.
Sasha Hutchison, strateg w zakresie produktów cyfrowych, podkreśla znaczenie wczesnego reagowania na trendy: „Sprzedawcy, którzy odniosą sukces w 2026 roku: 1) wcześnie dostrzegą nowe kategorie, 2) wprowadzą produkty, zanim kupujący w ogóle zorientują się, że ich chcą, 3) opanują trendy w sposób zgodny z oczekiwaniami klientów”.
Ponadto analitycy finansowi prognozują stały wzrost przychodów Etsy, które w 2026 roku mają osiągnąć około 289 miliardów dolarów. Więcej informacji znajdziesz tutaj: Etsy w 2026 roku.
Aby odnieść sukces w tym zmieniającym się środowisku, my — jako sprzedawcy — powinniśmy nadal koncentrować się na identyfikowaniu niszowych rynków, wykorzystywaniu analityki danych i wdrażaniu innowacyjnych strategii marketingowych. Uważnie śledząc te trendy, sklepy Etsy mogą stworzyć sobie warunki do sukcesu w nadchodzącym roku.
Niedawne zmiany w wynikach sprzedaży Etsy mogą budzić niepokój, ale odzwierciedlają szerszą transformację, a nie nagły upadek pojedynczych sklepów. Widoczność w wyszukiwarkach, źródła ruchu i zwyczaje kupujących zmieniają się jednocześnie, naturalnie wpływając na to, jak i kiedy klienci odkrywają produkty. Etsy nie znika, lecz przechodzi transformację.
Źródła:
SEO na Etsy w 2025 roku: kompletny przewodnik (SellerToolsHQ) — wyjaśnia najważniejsze zmiany w systemie rankingowym Etsy oraz sposób, w jaki oferty są obecnie oceniane na podstawie sygnałów behawioralnych i wyników konwersji.
Aktualizacja algorytmu Etsy w 2025 roku: co sprzedawcy powinni teraz zrobić (CedCommerce) — omawia trwające przejście Etsy na spersonalizowane wyszukiwanie oparte na AI oraz wpływ danych behawioralnych.
Aktualizacje wyszukiwania Etsy: co nowego (Etsy Seller Handbook) — oficjalny artykuł Etsy opisujący ulepszenia i rozwijające się funkcje wyszukiwania, które wpływają na widoczność ofert oraz interakcje kupujących.
