Etsy a Shopify w sprzedaży produktów cyfrowych: co lepiej konwertuje

Studium przypadku CraftedCharts z 2025 roku

Większość artykułów typu „Etsy vs. Shopify” porównuje opłaty platform i teoretyczne zalety oraz wady. My możemy zrobić coś, czego większość z nich nie może: porównać rzeczywiste wyniki, ponieważ sprzedajemy dokładnie te same 132 cyfrowe szablony, te same projekty, te same pliki i te same zdjęcia na obu platformach w tym samym czasie. Poniżej znajdują się pełne dane za 2025 rok: ruch, współczynnik konwersji i przychody, a także metodologia, dzięki której możesz samodzielnie ocenić to porównanie.

Konfiguracja: te same produkty, te same ceny, różne platformy

Zanim przejdziemy do danych, oto zasady wyjaśniające, dlaczego to porównanie jest miarodajne (i gdzie nie jest):

Pakiet SEO: audyt, checklista, planer i e-book

€7,79

Szablon audytu Etsy pod kątem optymalizacji SEO

€3,79

Wzór checklisty SEO w Arkuszach Google

€4,49

• 132 identyczne produkty widoczna na obu platformach: te same pliki Canva/PDF, te same zdjęcia produktów, ten sam przedział cenowy (4–9 € za szablon)

• Jedyną zmienną, którą celowo zmieniliśmy, była treść. Oferty na Etsy są tworzone tak, aby dobrze pozycjonować się w wyszukiwaniu na Etsy, gdzie kupujący widzi 40 konkurencyjnych sklepów na jednej stronie wyników. Strony produktów w Shopify są tworzone z myślą o pozycjonowaniu w Google oraz o kupującym, który po wejściu na stronę nie widzi ściany konkurencyjnych ofert, dlatego treść kładzie większy nacisk na doświadczenie użytkownika i szczegółowość zamiast na walkę o kliknięcie.

• Czego nie kontrolowaliśmy i o czym chcemy otwarcie powiedzieć: Nasz sklep na Etsy działa od 2022 roku. Sklep Shopify uruchomiliśmy w 2025 roku, a migracja i optymalizacja pełnego katalogu 132 produktów zajęły około dwóch miesięcy, co oznacza, że wszystkie 132 produkty nie były w pełni dostępne na Shopify aż do grudnia 2025 roku. Dane Etsy za 2025 rok obejmują pełny rok działalności sklepu mającego 3 lata; dane Shopify dotyczą częściowego roku działalności zupełnie nowego sklepu. Jeśli już, to sprawia, że poniższe wyniki Shopify są jeszcze bardziej godne uwagi, a nie mniej, ale nie jest to porównanie sklepów w tym samym wieku i nie będziemy udawać, że jest inaczej.

Etsy: dane za 2025 rok

Odwiedziny na Etsy zaczęły wyraźnie spadać od września 2025 r.po zmianach w algorytmie wyszukiwania Etsy. Ten spadek był bezpośrednim powodem naszej decyzji o przeniesieniu uwagi na Shopify.

Skąd faktycznie pochodził ruch z Etsy

78% naszego ruchu z Etsy pochodziło z samego Etsy (wyszukiwanie na platformie, przeglądanie ofert i własny marketing Etsy), a tylko 22% pochodziło z działań, które podjęliśmy sami (bezpośrednie linki, media społecznościowe, reklamy). To podstawowa różnica strukturalna między obiema platformami: na Etsy wynajmujesz uwagę, którą kontroluje platforma.

Przez cały 2024 rok intensywnie korzystaliśmy również z Etsy Ads jako celowego testu. W porównaniu z wydatkami reklamy te nie wpłynęły znacząco na sprzedaż, więc w 2025 roku w dużej mierze przestaliśmy ich używać.

Shopify: dane za 2025 rok

Bestsellerami były nasze szablony planów marketingowych — te same produkty, których opisy w pierwszej kolejności przeredagowaliśmy, koncentrując się na specyfikacjach i słowach kluczowych, co odpowiadało naszym początkowym oczekiwaniom.

Skąd faktycznie pochodził ruch w Shopify

Prawie 90% z wyszukiwania organicznego, a większość pozostałego ruchu pochodziła bezpośrednio z linków do produktów, które sami udostępniliśmy na Facebooku, Twitterze/X i Pintereście. Nie było żadnego płatnego ruchu.

Zestawienie: co faktycznie lepiej konwertuje

Przy niemal identycznym ruchu i identycznych cenach, Shopify osiągał wyższą konwersję i generował większy przychód na wizytę, mimo że pełny katalog był dostępny tylko w ostatnim miesiącu roku, podczas gdy sklep na Etsy działał od 3 lat i był w pełni zindeksowany. Różnica nie dotyczy tego, na której platformie przechodzi więcej kupujących; obie kierowały podobną liczbę wizyt. Chodzi o to, kto kontroluje stronę, na którą trafia kupujący, i do czego ta strona jest zoptymalizowana, gdy już się na niej znajdzie.

Dlaczego te same produkty osiągają różne wyniki

Naszym zdaniem większość różnicy wyjaśniają trzy strukturalne czynniki:

1. Z kim konkurujesz w optymalizacji. Na Etsy Twoja oferta pojawia się w siatce wyników wyszukiwania obok dziesiątek niemal identycznych ofert konkurencji, więc opis musi wygrać w ułamku sekundy podczas skanowania wzrokiem. W Shopify, gdy ktoś trafi na Twoją stronę z Google, nie ma tam konkurencyjnego sprzedawcy, który odciągałby jego uwagę, więc strona może skuteczniej sprzedawać, zamiast tylko głośniej przyciągać uwagę.

2. Kto kontroluje kanał ruchu. 78% naszego ruchu z Etsy zależało od własnego algorytmu i marketingu wewnętrznego Etsy, czyli dokładnie od warstwy, która zmieniła się na naszą niekorzyść we wrześniu 2025 roku. 90% ruchu na Shopify pochodzi z organicznych wyników wyszukiwania Google, które zbudowaliśmy i bezpośrednio kontrolujemy dzięki SEO na stronie.

3. Efektywność wydatków na reklamy. Cały rok testowania reklam Etsy w 2024 roku nie przyniósł proporcjonalnego wzrostu sprzedaży. Każde euro przychodu Shopify wymienione powyżej pochodziło z bezpłatnych wyników wyszukiwania i bezpłatnych linków w mediach społecznościowych, przy zerowych wydatkach na reklamy.

Czego te dane nie dowodzą

Aby jasno określić ograniczenia tej analizy, ponieważ badanie danych jest wiarygodne tylko w takim stopniu, w jakim uwzględnia swoje zastrzeżenia:

• Nie twierdzimy, że Shopify jest lepsze od Etsy dla każdego sprzedawcy. Wyszukiwanie wewnętrzne Etsy nadal zapewnia rzeczywisty, bezpłatny ruch, którego zupełnie nowy niezależny sklep nie ma od pierwszego dnia.

• Nasze wyniki Shopify korzystają z 3 lat rozwoju produktów i zdjęć, za które zapłaciliśmy już na Etsy; sprzedawca zaczynający od zera na Shopify nie powtórzy tego harmonogramu.

• Nie przeprowadziliśmy kontrolowanego testu A/B z losowo przydzielanym ruchem. To porównanie oparte na rzeczywistej działalności biznesowej, a nie eksperyment laboratoryjny.

FAQ

Czy Shopify jest rzeczywiście lepsze od Etsy w przypadku produktów cyfrowych?

Na podstawie naszych danych z 2025 roku sklep Shopify miał współczynnik konwersji wyższy o około 27% i generował około 19% większe przychody niż nasz sklep na Etsy, przy niemal identycznym ruchu i identycznych cenach. Etsy nadal dostarczało jednak porównywalną ilość ruchu przy znacznie mniejszym nakładzie bieżącej pracy SEO z naszej strony, więc to, co jest „lepsze”, zależy od tego, czy cenisz gotową bazę odbiorców, czy pełną kontrolę nad swoim ruchem.

Dlaczego w 2025 roku zaczęliście odchodzić od Etsy?

Liczba wyświetleń na Etsy wyraźnie spadła od września 2025 roku w wyniku zmian algorytmu platformy, co skłoniło nas do przyspieszenia migracji do Shopify.

Czy reklamy Etsy pomogły w sprzedaży?

Nie proporcjonalnie do wydatków. Intensywnie testowaliśmy je przez cały 2024 rok, a w 2025 roku przestaliśmy ich używać, ponieważ wyniki nie uzasadniały ponoszonych kosztów.

Czy produkty są naprawdę identyczne na obu platformach?

Tak, te same pliki, te same zdjęcia i te same ceny 4–9 €. Jedyną zamierzoną różnicą jest tekst, dostosowany do tego, jak faktycznie działa wyszukiwanie na każdej z platform.